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台灣面膜女王　在中國賣贏SK–Ⅱ的秘密

她，自創品牌面膜一片要價近新台幣400元，這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ，近3年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌，創台北101保養品類母親節檔期銷售業績第一，並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。
醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇，身高超過170公分，小臉蛋尖下巴、大眼睛，她正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。
全球營收占比4成的面膜，是該品牌最主力產品，在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價，不只面膜第一品牌的產品力道強，又塑造出國際精品美妝品牌定位，面膜女王稱號當之無愧。
創品牌，不走開架便宜路線
吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯，變身面膜女王最關鍵的決勝點，在於她的取捨與眾不同。
第一個不同，她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她，一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀，出自職業病，把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上，移除後竟發現皮膚因此透亮，決定以醫美品牌創業。
過去她在美容編輯去世界各國採訪品牌商時，訝異歐洲女生多數不去百貨公司，而是到藥房買保養品，原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低且有效；所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品，初期只鎖定專業皮膚科診所，切入市場。
沒想到這個決定讓她避開紅海市場，也替自己墊高門檻，更敲開當時台灣市場缺口。
做產品，原料把關比同業嚴
更聚焦產品力，是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先！」吳蓓薇認為，任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單，但消費者買一次，願不願意買第二次就是產品力的責任。
她的成功，一方面在產品力下足功夫，但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年，就獲知名皮膚科醫師駐診的診所採用，隔年藝人大S更在新書《美容大王》免費主動推薦，從此一夕暴紅。
鋪通路，從兩岸走向國際
敢和強勢通路絲芙蘭說不，則是吳蓓薇第三個不同。去年初，她為擴大品牌能量，正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作，收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利，開放全通路合作機會。
但這個決定的代價很大。她不諱言，越不敢失去，越受制於人，如果她目標是短期賺進最多的錢，最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售，「但如果只讓一個通路獨家囊括全部銷售權，前面幾年的確很棒，永遠這樣下去太沒志氣！」
為控制風險，她一方面加速中國通路布局，又擴張中國以外的全球市場。
去年，該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台，首日業績新台幣1千萬元。今年，又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹，擴展專櫃通路；除中國，更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略，又讓品牌加速朝國際化邁進。
從價格定位、產品內容、通路銷售，吳蓓薇都選擇與眾不同的路，「有時候人是可以絕境逢生的，妳受到極大壓力後，也許會轉化一些契機，也許還有其他潛力。」保持研發競爭力，朝跨國品牌發展，正是這位面膜女王下階段的挑戰。

保濕的重要修葛蘭知道　寵愛之名保濕新系列救妳的____皮

文 李詩文

99%肌膚問題都是缺水引起的，這點修葛蘭今天在奧斯卡頒獎典禮上也再次強調了一遍（笑），為了不讓皮膚跟____一樣，強健膚質並做好補水保濕絕對是保養的首要任務。寵愛之名今年將品牌經典熱銷的保濕產品進化，19週年紀念升級版新上市「黃金藍銅玻尿酸保濕系列」，全產品成分升級，添加五大保濕修護成分：運用生物螯合金技術，黃金發酵產物，分子小更穩定，加強修護肌膚。大小玻尿酸+水立方Cube3，廣域型分子量玻尿酸，分層補水鎖水，瞬間提升保濕力。美妝趨勢熱門修護成分藍銅胜肽輔以葡萄糖酸銅強化肌膚健康；穩定的維他命原B5，優異保濕效果，有強大的防禦力與修復力。五大主成分加乘作用，保濕修護超有感，水嫩透亮無負擔。

黃金藍銅玻尿酸保濕系列推出化妝水、精華、乳液、乳霜四款每日必需重點基礎保養品，所有肌膚皆可使用，產品皆無添加酒精、A酸、類固醇等添加物，並符合安全檢驗。針對不同膚質或需求皆可混搭品牌中的任何系列使用，無論在成分或濃度皆能有效吸收，不會造成肌膚負擔。

更新時間｜2023.09.12 20:45 臺北時間

台灣面膜女王「雙品牌」 小資、貴婦通殺！

在國際各大品牌林立的全球美妝市場，成立不到兩年的台灣品牌「寵愛女孩」，不只第一年就獲利，二○一七年在DFS、中免、昇恆昌等知名免稅通路的平均月成長業績年增率更達二五九％，近期還賣進中國絲芙蘭（Sephora，LVMH旗下高檔美妝零售通路）、亞洲最大低價航空公司AirAsia等全球重量級客戶，因「雙權兄弟」（韓國高人氣雙胞胎舞者）等韓國「歐巴」愛用，近期更吸引韓國樂天主動上門爭取販售。

而交出如此成績的寵愛女孩，其實是知名藥妝品牌寵愛之名一六年推出的副品牌。

「平價高級品」  主打高CP值

「寵愛之名是攻金字塔頂端，寵愛女孩則是平價大眾市場。」打造雙品牌的靈魂人物，正是拜耳迪笙董事長吳蓓薇，十五年前，她以時尚雜誌編輯之姿，自創一片要價近四百元的生物纖維面膜，這個價位不輸專櫃品牌SK-II。

寵愛之名去年在中國雙十一面膜銷售上，短短一天就賣掉超過二十五萬片面膜，居中國絲芙蘭網站及實體店之冠，博得「台灣面膜女王」稱號。

如今，拜耳迪笙後發先至，在兵家必爭的平價面膜戰場搶攻一席之地。「像下棋，總不能手上只有一個炮，還是要有車、馬……，才能讓集團品牌、產品線一一到齊，」吳蓓薇接受本刊專訪時，這樣解釋自己推雙品牌的企圖心。

這個平價品牌能在兩年之內受到市場青睞，和吳蓓薇精準抓到美妝市場年輕化趨勢並快速反應有關。她不諱言，兩、三年前就看到保養品市場隨「韓風」崛起，眾多平價品牌如雨後春筍般出現，著眼於寵愛之名市場落點明確、消費者穩，「台灣製造實力不輸韓國」，決定推新品牌與其抗衡。

「關鍵策略就是品牌往下切，同時找一個最有利的明星商品。」輔大織品服裝學院行銷總監李釧如觀察，三、五年前，日本就已發現到十八到二十五歲的大學女生美妝保養市場正逐漸崛起。

例如，日本品牌花王旗下推出的平價品牌漾緁（Sofina）主打不脫妝的粉底液，售價三九九元，比既有品牌便宜三分之一，又如資生堂的平價單品，主打一罐不到兩百元的化妝水，都成了不景氣下開架美妝熱賣的明星商品，且主力客群的學生會特別愛比價，性價比，正是讓這群年輕消費族群買單的祕密。但問題來了，身為平價美妝品牌後進者，吳蓓薇如何聚焦產品線？

寵愛之名在面膜產品的消費者使用經驗，已累積相當多經驗，對市場消費分眾有一定掌握度，因此決定主攻平價面膜，再來要決定的就是價格。

一般來說，台灣平價面膜價格帶一片在五十到兩百元，當綜合分析潛在消費者經濟狀況、產品性價比，以及要達到保養效果的成本等要素後，「產生一個價格落點交集：一片一一三元。」吳蓓薇說，醫美級的寵愛之名效果好，但學生族群無法長期負擔一片近四百元的價位，但若平價面膜訂價低於一百元，成分受限成本，效果會打折，最終折衷出平衡點。

「它研發和產品力真的不錯，切進去的時間點快，單品也切很準。」李釧如認為，該品牌發現美妝市場變化，用原本的研發、產品力強項及早因應，聚焦還有缺口的面膜市場切入，不跟進日韓當紅產品正面衝突，選擇把單一產品扶穩，再擴張其他產品線，價位還算漂亮，又有媲美專櫃品牌的效果，「發現市場變化，打對牌，就有好戰果。」

拆分雙品牌  拚最大加乘效益

新品牌成功因素二，則是不和既有品牌衝突，讓雙品牌做到一加一大於二。「消費者不會辨認集團，只認品牌、價位、需求，雙品牌一定要分開，明確兩個牌子拆開運作。」吳蓓薇不諱言，寵愛女孩上市前因價位較親切，也曾擔心會否動搖寵愛之名消費者，但她發現平價面膜多如牛毛，品牌與品牌間就是不同，若有本事，就不怕其他品牌競爭。

拜寵愛之名過去十五年的通路經驗和品牌信任度之賜，新品牌推出，既有通路商都樂於配合。「即使人生地不熟，透過原有通路，可在認同發展方向下一起合作。」李釧如透露，不像其他品牌家大業大，旗下產品線眾多，寵愛女孩不至於有通路衝突，新品牌的戰果，反而可延續到海外市場。

兩年前，以學生為主力客群的「寵愛女孩」問世，幸運地趕上市場上年輕消費者對美妝保養的需求，及通路尋求產品差異化的渴望，成功卡位後，除台灣市場在屈臣氏獨賣一年，海外通路也有斬獲。

新品牌上市不久，就吸引全球知名高階美妝通路絲芙蘭主動上門。吳蓓薇說，絲芙蘭看好年輕且平價的大眾面膜品牌能觸及更多人，寵愛女孩「平價面膜中的高級品」又符合其品牌定位，主動爭取在該通路有進駐的國家取得全球獨家代理；至於絲芙蘭未進駐國家，她則由屈臣氏獨家代理，接下來就將進軍印尼屈臣氏。

只不過，平價市場的特色是忠誠度不高，這位面膜女王如何鞏固品牌力？確保自家平價面膜的產品力與回購率，不斷延伸生命週期，是她接下來要面對的挑戰。

拜耳迪笙時代公司

成立：2003年

創辦人：吳蓓薇

資本額：1500萬元

品牌：寵愛之名、寵愛女孩

2017年營收：約15億元

公司簡介
拜耳迪笙時代股份有限公司創立於民國99年，主要從事美容保養品；擁有為數不少的客戶群。 本公司擁有優秀的經營團隊，秉持著『永續經營，創造員工和公司最大福祉』的經營理念，追求企業永續經營及成長；除整體營運穩定外，獲利狀況也逐年提昇，是國內績優廠商之一 。

台灣製造的美麗驕傲—以寵愛女人為名
沒有人預期到，一個打著台灣字號的保養品牌會聞名世界；也沒有人能想像，一位美容總監天外飛來一筆的想法，讓寵愛之名自2004年開始，不僅發展出美容史上第一款生物纖維面膜，寫下全球知名、台灣製造的保養界新扉頁；更造成商品瘋狂熱賣、頻頻缺貨，成為台灣化妝品界奇蹟。

從報導美容到製造美麗For Beloved One寵愛之名誕生
擁有超過20年美容編輯經驗的吳蓓薇，在一次醫藥廠商的採訪場合中，接觸到了「生物纖維」這個用於人體表皮或心血管修復用的醫療級材質，經過深入瞭解整個材質制程、並且親身試用之後，她心中對於市面上上萬種保養品不滿意之處，似乎有了答案。

2003年底，吳蓓薇本著「以寵愛之名呵護全天下女人肌膚」的精神，創辦了「For Beloved One寵愛之名」護膚品牌，世界首創「生物纖維材質面膜」也隨著品牌一同誕生，立刻掀起護膚品界一陣風潮。

堅持自創品牌的初衷
經過十幾年的美容報導與評論經驗，吳蓓薇早已養成對保養品的挑剔眼光，每一項保養品成分都曾經讓她傷透腦筋，因為一分錢一分貨，幾乎所有她希望放在保養品中的成分，都比較昂貴。然而因為秉持「要做就作最好的」的固執想法，在每一項產品的成份中，幾乎都不惜血本「砸」下重本，像是使用靈芝、人參等造價不斐的成分，只為了讓每項保養品能有最好的表現，在使用後，能擁有最好、最安全的效果，而這也是吳蓓薇自創品牌的初衷。

公司基本資料

董監事持股