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網通品牌小將發光：達運光電

「品牌」是商業市場中人人耳熟能詳的王道，大家都知道唯有打出品牌(不論是產品或企業本身)，才是一個企業能創造最大價值的所在。英國著名顧問公司Brand Finance今年發布的企業品牌排行榜，前三名分別是Google、Apple和Amazon，相信沒有人會懷疑這三家公司的影響力和獲利能力。然而對台灣大部份的企業來說，根本沒有創立品牌的概念，因為早期國內人工素質高、成本低廉，適逢國際品牌紛紛崛起，代工需求非常龐大，有錢的就蓋工廠接代工訂單，資本少的就做代理貿易商的生意，比起做品牌根本是easy money，誰要吃力不討好的去搞品牌，而且失敗的經驗還歷歷在目呢！2005年明基併購西門子手機部門，沒撐幾年就收手。然而比這個時間還早了5年，國內有一間名不見經傳的網通設備商花了2億多台幣併購了一家美國公司，踏上了品牌經營之路，過程僅管辛苦，但在浮沉多年後終於迎來曙光，不僅是國內少數專攻頭端傳輸設備的廠商，而且在國際市場上甚至已經可與Ci s co、中興、華為等大廠的部份產品平起平坐，今天便要來與投資人介紹這家今年又重回興櫃的網通股達運光電(8045)。

深扎技術轉進品牌經營

達運起家時也是以網通設備代理為主，陳碧霜董事長與戴國源總經理賢伉儷一人負責業務，一人專司技術，早期代理了幾家廠商的放大器和CATV設備，適逢國內有線電視興起，市場需求龐大，陳董也驕傲的表示當時國內電線桿上的放大器設備有一半都是來自達運。不過大家都知道代理只是個轉手業務，並不是一家企業長治久安之道，因此在戴總的主導下達運開始邁入生產製造。接著在1999年，公司面臨重大決定，當時公司代理的一個廠商Augat希望賣出產品線，考量到多年的合作關係希望轉讓給達運，但出價達800萬美金，都已經超過了公司的資本額。在多方考量後，戴總仍決定買下，最主要的原因就是技術和品牌。由於網通設備的門檻實在太高，戴總直言當時國內的技術落後國外太多，產品就算是擺在你面前給你拆，都不一定做得出一樣的東西，因此極需技術上的補強，另外從品牌的角度來看，一個全新品牌的建置是極難的，如果可以從一個既有的品牌基礎上開始發展成功機率會高的許多，於是公司便花了巨資買下Au g at的放大器產品線，開始經營品牌之路。

達運買下了品牌和產品線後，初期的營運其實仍是困難重重，一方面儘管公司隨著產品線也承接了美國有線電視公司T ime Wa r n e r的訂單，但對方卻因為技術疑慮在初期不願意下訂單給達運，公司只能承接一些維修業務；另一方面是Au g at的品牌讓授使用權僅有短短三年，因此達運必須在這短短的時間內推出屬於自己的品牌，也就是現在的ACI。做品牌的難度實在不需要多做描述，這個巨大的轉變過程也讓達運的掛牌時程不斷延後，但不容質疑的是達運和ACI這個品牌經營了將近20年仍屹立在市場上，不斷的投入研發下近幾年更開發出了獨一無二的DSIM產品傲視業界，更在東南亞地區打出不錯的成績，可以說是苦盡甘來。

專攻廣域傳輸 DSIM產品亮眼

不像國內大部份的網通廠商產品多著重在客戶端設備像是交換器、集線器等，客戶多是終端消費者，達運主要布局在HFC及FTTx領域，產品有頭端光傳輸設備、射頻放大器、光節點工作站等，客戶主要是大型的MSO公司，像是美國的Charter(併了Time warner)、Comcast、加拿大的Roger Cable等，最值得一提的就是達運在2012年的時候成功開發了全球獨一無二的產品DSIM(智慧訊號管控模組)，這個模組可以有效提升網路的品質，近幾年來幾個MSO廠陸續認證且使用後在北美已經造成風潮，成為系統商指定使用的模組產品，有些客戶甚至要求競爭對手Cisco、Arris向達運購買，這股風潮更使得全美最大的有線電視公司Co m c a st去年主動要求認證，公司也在今年順利通過，開始取得Comcast的訂單。可能有人會好奇，以達運如此的規模究竟是如何與Cisco甚至華為、中興等網通巨獸競爭？的確，達運的規模及產品廣度都不及國際大廠，但是公司就是憑著堅實的品質和DSIM這類利基型的產品吸引到MSO客戶的目光，進而擴大自己的訂單，而且公司更藉由超強的服務品質在東南亞地區打下一片天，可謂新南向政策的標竿企業。

東南亞市場小有成果

切入品牌經營一段時間後，公司在北美的市場趨向穩定，因此達運便轉向東南亞等新興市場拓展業務，陳董回億大約8年前開始狂跑東南亞，因為品牌在當地幾乎還沒有知名度，得一家一家尋求認證並慢慢打入供應鏈，技術方面則有戴總率領的資深技術團隊支持，就這樣一路從印尼、越南、泰國、菲律賓等地區逐步切入，客戶幾乎都是當地前幾大電信業者像是LinkNet、SCTV、True、SKY等，達運在以上幾個國家也都設有子公司，就是為了加強服務力度，相較之下Ci s c o等國際廠家大業大，在這些區域市場的服務並不會特別投入，也讓達運得以出類拔萃。

ACI 前進越南拓展智慧雲端新市場
東協市場重要性與日俱增，達運光電以自有品牌ACI於越南舉辦活動，並與商業發展研究院共同執行2016年度優質平價新興市場精進計畫，藉由此專案深化ACI 的國際品牌知名度和拓展越南智慧家庭及雲端監控市場。
經由第一次2016年6月在越南舉辦的產品發表會及市場調查研究後，發現越南市場針對安防監控結合IoT解決方案有龐大需求，因此達運光電與矽谷軟體公司共同研發ACI雲端平台(ACI Cloud)可提供電信公司在雲端監視及IoT服務上更具備完善的解決方案，從智慧家庭到智慧城市的應用，不論是在生活中的小細節或是整個城市物聯網應用上的相互串聯都可以勝任。

ACI　越南智慧雲端平台產品發表會活動。

ACI Cloud主要架構是設置雲端監控平台並整合門禁、智慧家庭設備、臉部辨識、車牌辨識、POS機和IVA智慧影像辨識等等功能。提供電信及有線電視業者Video Surveillance As a Service(VSaaS)的加值服務。
ACI Cloud 主要的核心為「資料收集」和「應用服務」，提供電信業者與有線電視業者更貼近消費者的使用並且有效的提供加值服務是達運光電的目標商業模式。希望和台灣相關的硬體廠商達成垂直整合，打造良好的Eco System共同實現南進政策，進軍東協國家。
ACI Cloud提供人性化的介面讓消費者不在因距離或使用難度減少對家人的關心與照顧，並可藉由智慧型手機第一時間遠端監控家中或店舖的情況。目前已與越南政府公安體系的電信業者合作，推出類似保全與雲端IoT監控相互結合的方案，讓使用者能掌握家中或店舖發生的情況，並且結合警察局來做到警民連線的服務，來因應現有電信客戶與未來市場的需求。
針對2016年10月6號在越南胡志明市舉辦的「ACI SEMINAR At HCMC」，達運光電將與INTEL合辦智慧雲端平台產品發表會活動，會針對現有客戶提供更完整的VSaaS資訊，也針對未來潛在客戶能進一步了解ACI Cloud平台，將有望成為台灣首家結合智慧家庭與智慧雲端監控進軍越南市場的廠商，將物聯網概念延伸到生活中，讓參與者深入對整個智慧化生活有具體的概念並深入了解如何應用在日常生活中。