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用心做好每一顆球,從台灣外銷全世界——經營球隊必須認識的國民品牌ANGO
具備堅實的紡織技術與製造能量,立基於台灣的國際球類製造第二大廠喬盟集團,催生出本土新銳運動品牌「ANGO」,不只要實踐運動生活化的願景,也要以台灣品牌之名打國際盃。
廣編企劃
2019足球國家代表隊服裝上,繡的是「ANGO」的品牌字樣。或許大多數人並不認識ANGO,但其實其母企業喬盟集團早已是全球球類製造第二大廠,也是立基於台灣的球類、運動用品代工廠。
儘管早已透過各種品牌樣貌,將代工製造的高品質球類商品外銷全世界,喬盟集團也關注到台灣的運動市場,包括足球、籃球、排球等運動項目,希望能有一個台灣品牌讓台灣運動員穿上屬於自已的優質球衣。因此,ANGO誕生了,將暢銷全球的製造能量,返回投入國內運動產業,再創內銷的市場契機。
從台灣小小代工廠,晉升為全球第二大球類製造商
成立於1977年的喬盟,是運動球類的專業製造廠商,總公司位於台北,最初的舊廠房是由美軍彈藥庫改建,如今工廠已有2,000人左右的規模。隨著南向到越南發展後,其代工的球類產品更是迅速外銷全球。
以堅實的紡織技術與製造能量,喬盟催生出台灣運動品牌「ANGO」,並秉持著基本水平以上的基礎,以絕佳的產品力,從產品研發到快速生產、少量多樣的製造力,打造三大核心產品,包括充氣用球、服裝和訓練器材,以滿足各個級別的產品和客戶需求。
「如果有一天自家的產品能在台灣的各個角落,讓不管是學童還是喜好運動的群眾,甚至是專業運動員,手中都用著台灣自家生產的產品,那是多麼的榮耀與開心的事。」
而ANGO創立品牌的初衷非常簡單,由於母企業喬盟是國際知名代工廠,能日產30,000顆充氣球類到全世界,因此也想將如此豐沛的製造實力,以ANGO本土品牌之名,回饋給家鄉台灣。不過,要打造一個品牌並不是一件容易的事,而ANGO也意識到,光只有靠製造是不夠的,唯有從基層經營,台灣的市場才可能有健康的基礎。
more than a ball——以堅實的製造能量為後盾,從基層經營做起
為了耕耘台灣市場,ANGO以具體行動實踐基層經營,不只連續三年贊助國小籃球錦標賽用球,自2015年開始也持續贊助幼兒足球市場,迄今已提供超過4,000顆足球;而從2016年起,還逐年贊助中州盃分齡籃球錦標賽比賽用球等。由此可見,為了帶動台灣運動風氣,並邁向「運動生活化」的願景,ANGO投入了相當可觀的資源在基層市場,也讓品牌植入人心。
「more than a ball」——ANGO
談到一個品牌的根本與精神,ANGO期望能做到的「不只是一顆球」,而是還能為產品以外的世界創造更多影響力。為了實現這樣的目標,ANGO在開發產品的過程中,除了追求高品質之外,也非常注重對環境的影響,尤其不為了在生產供應端取得低廉成本而妥協。
為國家隊製作球衣、打進日本市場,ANGO走出穩紮穩打品牌力
2015年創立的ANGO,在2019年邁入爆發性的成長關鍵,不僅成功爭取到與中華民國足球協會的合作,簽下兩年1,500萬的裝備贊助合約,也因為與中華足球隊合作再度獲得各方好評,吸引了日本客戶採購,甚至主動代理ANGO、讓品牌在日本落地。
例如在東京長野一帶的松本夏季足球聯賽,即可看見ANGO足球的身影,而身穿ANGO球衣的琉球全保連隊伍,也成為九州區代表,並晉級皇后盃賽事。
立足台灣、跨足國際,是許多品牌的願景,也是ANGO的目標。其實在2017至2018年間,ANGO曾嘗試各種管道西進,試圖叩關中國市場;雖然最後的結果是鍛羽而歸,卻也積累了不少經驗,讓ANGO愈挫愈勇,並找到轉機、走進其他國家市場。
除了耕耘足球運動,發展籃球運動的產品供應鏈也是ANGO近期的使命。為此,ANGO於今年成功爭取到未來兩年的國中籃球聯賽(JHBL)服裝贊助,讓更多運動員可以體驗到ANGO的優質球衣。
「希望每一個拿到球的人,都可以感受到ANGO的用心。」
以此初衷為始,由代工工廠轉型的ANGO,在短短的五年內蛻變了2~3個階段,既維持優良傳統、穩扎穩打,同時又能大膽創新、積極佈局。從產品的細節、環保議題、國際認證等方方面面,無不盡全力達到盡善盡美。
以台灣為核心,為國際運動產業貢獻最大的能量,作為新銳運動品牌的ANGO,其表現指日可待。
陸廠反咬搶客戶,藉創新服務固盤
因緣際會下,喬盟王明智從旅遊轉進代工業。靠著大單去化力強、一次購足和售後服務、創新設計、國際代工等五大核心力,不怕陸企威脅。
當台灣上空籠罩著低氣壓時,卻有一群台商無畏中國產業的崛起,在國際舞台上發光發亮。喬盟就是其中一員。世界八成球類訂單掌握在六家大廠手裡,其中五家皆是台灣企業。而在越南的喬盟近兩年靠著創新,從老五晉級到老二寶座。
董事長王明智笑稱自己是誤打誤撞,沒想到這一撞,雖然撞得頭破血流,卻也撞出一片江山。
原先從事商務旅遊業務,因客戶長期支借無力償還,只能將越南廠房頂讓給他。1996年,硬著頭皮接管,「當時去越南是錯的,誰知道到2001年反而變成是對的了,」王明智感歎命運之奇妙,因為後來美國給了越南最惠國待遇,各國紛紛搶進,形成前所未有的越南投資熱。
門外漢當然吃盡苦頭。到越南問台幹,一天的生產量?台幹說800至1000顆球。但是明明老董事長說日產量3000顆,一個月可接下10萬顆的訂單?台幹冷冷地回應:「你不懂被騙,才會來接手。」後來他想通了,老董沒騙他,三班制就可以達成目標。
隻身前往墨西哥找客戶
只是學習製作流程可以靠勤能補拙,但沒有訂單,可是要關門大吉。他透過貿協引薦,單槍匹馬跑到墨西哥找客戶。當時墨西哥正對大陸課徵350%反傾銷稅,對越南台商正是大好機會,他承諾「負責到底」,拿下墨西哥Voit品牌的10萬顆籃球訂單。這張訂單堪稱是讓喬盟得以存活下來的救命單。
後來靠著到各地參展,陸續拿到訂單。像2002年時,美國Target 百貨採購主管到喬盟參觀,看到炫麗、新潮的籃球時,拿起球、愛不釋手地向王明智說,「從現在開始,籃球就交給你來做。」
2003年知名品牌Baden的訂單也進來了,業績蒸蒸日上,讓王明智走上「國際品牌」ODM、OEM之路。現在,SPALDING、Wilson franklin、Rowling等美國知名籃球品牌,及法國最大的運動器材專賣店DECATHION都是客戶,年營收達10億台幣。
回首16年來的越南投資歷險記,點滴在心頭。王明智的太太扮演幕後推手。當時在科技公司上班的劉淑惠鼓勵他說,「家裡我來養,你不用擔心,旅行社是沒有根的事業,你可以將旅行社從5個人擴充到80人,一定也可以讓喬盟從負數變成正數。」
2003年,劉淑惠辭去工作,倆人共同經營喬盟,成為合作無間的夫妻檔,喬盟終於在2009年轉虧為盈,員工數增加至2000人。
好不容易熬過低潮期,又遇上中國同業崛起的競爭與威脅。八年前,喬盟為去化大量訂單,陸續下單給陸資廠代工,沒想到後來卻發生代工廠搶單的事件。當時PVC原料漲了三成,喬盟以此為由加價報單給美國客戶,客戶不能接受,並對他說,「大陸廠都可以做到,為何你不能?」
「想都沒想過一手培育的陸資代工廠,竟然反咬一口,搶我的客戶,」王明智不敢置信地說。獲悉情報後,他直闖大陸探個究竟,並告知對方「人不可無信」,要求他報什麼價錢給美國客戶,喬盟也要比照辦理。還好隔年美國客戶依然下單給他。
不過王明智心裡有數,雖然大陸代工廠暫時不敢造次,但大陸貿易商積極從中牽線,喬盟的單子早晚會被搶走。「唯一途徑就是提升競爭優勢,才能應對中國產業的崛起。」
勝出關鍵:創新+服務好
細究喬盟至今仍可勝出的核心競爭力共有五項。第一是工廠規模大,大單去化能力強。第二提供一次購足的服務,從橡膠球、籃球、足球、到高爾夫球一應俱全。第三是品管及負責到底的售後服務保證。第四是創新設計,吸引客戶下單。第五是走向國際品牌代工路線,品質好、服務佳。
「大陸雖有製作球類的技術,卻沒有設計能力,也不給承諾,」王明智說,陸資廠只交貨,不負責售後服務,歐美客戶難以接受,這正是他勝出的原因之一。
說到設計創新,王明智滿臉驕傲。2001年喬盟率先聘請專職設計師,研發表面材質以及球體造型設計。以LED發光系列為例,只不過是個小創意,就贏得歐美大廠青睞。當籃球、高爾夫球被打出去的那一剎那,球體會發出螢光,酷炫耀眼,吸引眾人目光。已有外國客戶要求喬盟製作高爾夫球、寵物玩具、足球、籃球等發光系列產品,搶攻市場。
從門外漢到世界第二大球廠經營者,王明智不斷挑戰極限,眼前又遇上越南罷工以及人力吃緊問題,不僅得向外尋找生產基地,還要不斷創新與自創品牌,因為他知道後有中國強勁追兵,唯有如此才能保持領先優勢。
喬盟研發各式球種 發光球將於體育用品展炫麗登場
20世紀以來,全球化浪潮興起,奧運、世足賽等大型運動賽事頻繁舉行,各項職業運動發展成熟,觀察各大國民所得較高的國家,無不大力推動運動產業,而許多生活貧窮線下的國家,也積極培訓足球、田徑等運動,希望能提昇國際能見度、改善民生經濟,可謂每一個國家運動實力的強弱往往和它的經濟發展,甚至整體國力息息相關。
喬盟企業董事長王明智表示,1977年在台灣台中成立專業製球廠,主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球,與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工,1996年工廠轉移到越南設廠,日產能從8百顆球增加到3萬6千顆,年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金,擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外,王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」,讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業,大家各司其職、分工合作才能達到高效能,也因為能將球場上的團結應用到商場上,因而躍升為全球第二大專業製球廠。
除此之外喬盟企業王明智還研發出壓箱寶「發光球」,主因是他看到了夜間球類戶外運動的一塊瑰寶,讓球變成不再是球還能在夜間發光,但這創意的發想要落實很不容易,因內建的LED燈會產生溫度過熱導致燈泡燒掉的問題,因此光研發就花了三年半的時間,雖吃盡了苦頭但看到完美的成果後有種說不出的喜悅,此產品將在3月28日國際體育用品展世貿一館展出。
喬盟發光球 體育用品展綻光芒
20世紀以來,全球化浪潮興起,奧運、世足賽等大型運動賽事頻繁舉行,各項職業運動發展成熟,觀察各大國民所得較高的國家,無不大力推動運動產業,而許多生活貧窮線下的國家,也積極培訓足球、田徑等運動,希望能提昇國際能見度、改善民生經濟,可謂每一個國家運動實力的強弱往往和它的經濟發展,甚至整體國力息息相關。
喬盟企業董事長王明智表示,1977年在台灣台中成立專業製球廠,主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球,與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工,1996年工廠轉移到越南設廠,日產能從8百顆球增加到3萬6千顆,
年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金,擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外,王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」,讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業,大家各司其職、分工合作才能達到高效能,也因為能將球場上的團結應用到商場上,因而躍升為全球第二大專業製球廠。
公司簡介
喬盟企業股份有限公司成立於 1977 年, 為運動球類專業製造商及進出口貿易商. 總公司位於台北, 負責接單, 船務, 財務和設計. 工廠位於越南(員工為 1800 人). 我們的Business types 為 OEM and ODM. 行銷以歐美市場為主, 客戶含括全球知名運動用品品牌 (e.g. Spalding, Wilson, Under Armour, Decathlon...etc), 進口商及零售商.
公司基本資料
統一編號 | 97233096 |
公司狀況 | 核准設立 |
公司名稱 | 喬盟企業股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:A'STRIKER ENTERPRISE CO., LTD.) |
章程所訂外文公司名稱 | A'STRIKER ENTERPRISE CO., LTD. |
資本總額(元) | 8,050,000 |
實收資本額(元) | 8,050,000 |
每股金額(元) | 10 |
已發行股份總數(股) | 805,000 |
代表人姓名 | 王明智 |
公司所在地 | 新北市汐止區新台五路1段97號25樓之2 |
登記機關 | 新北市政府 |
核准設立日期 | 085年10月04日 |
最後核准變更日期 | 109年04月08日 |
複數表決權特別股 | 無 |
對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
所營事業資料 | F401010 國際貿易業 ZZ99999 除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務 F109070 文教、樂器、育樂用品批發業 F209060 文教、樂器、育樂用品零售業 F204110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業 F104110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業 F106060 寵物食品及其用品批發業 F206050 寵物食品及其用品零售業 F108031 醫療器材批發業 F208031 醫療器材零售業 J802010 運動訓練業 J803020 運動比賽業 F108040 化粧品批發業 F208040 化粧品零售業 |
董監事持股
序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
---|---|---|---|---|
0001 | 董事長 | 王明智 | 705,000 | |
0002 | 監察人 | 劉淑惠 | 100,000 | |