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用心做好每一顆球,從台灣外銷全世界——經營球隊必須認識的國民品牌ANGO

具備堅實的紡織技術與製造能量,立基於台灣的國際球類製造第二大廠喬盟集團,催生出本土新銳運動品牌「ANGO」,不只要實踐運動生活化的願景,也要以台灣品牌之名打國際盃。

廣編企劃

2019足球國家代表隊服裝上,繡的是「ANGO」的品牌字樣。或許大多數人並不認識ANGO,但其實其母企業喬盟集團早已是全球球類製造第二大廠,也是立基於台灣的球類、運動用品代工廠。

儘管早已透過各種品牌樣貌,將代工製造的高品質球類商品外銷全世界,喬盟集團也關注到台灣的運動市場,包括足球、籃球、排球等運動項目,希望能有一個台灣品牌讓台灣運動員穿上屬於自已的優質球衣。因此,ANGO誕生了,將暢銷全球的製造能量,返回投入國內運動產業,再創內銷的市場契機。

從台灣小小代工廠,晉升為全球第二大球類製造商



成立於1977年的喬盟,是運動球類的專業製造廠商,總公司位於台北,最初的舊廠房是由美軍彈藥庫改建,如今工廠已有2,000人左右的規模。隨著南向到越南發展後,其代工的球類產品更是迅速外銷全球。

以堅實的紡織技術與製造能量,喬盟催生出台灣運動品牌「ANGO」,並秉持著基本水平以上的基礎,以絕佳的產品力,從產品研發到快速生產、少量多樣的製造力,打造三大核心產品,包括充氣用球、服裝和訓練器材,以滿足各個級別的產品和客戶需求。

「如果有一天自家的產品能在台灣的各個角落,讓不管是學童還是喜好運動的群眾,甚至是專業運動員,手中都用著台灣自家生產的產品,那是多麼的榮耀與開心的事。」

而ANGO創立品牌的初衷非常簡單,由於母企業喬盟是國際知名代工廠,能日產30,000顆充氣球類到全世界,因此也想將如此豐沛的製造實力,以ANGO本土品牌之名,回饋給家鄉台灣。不過,要打造一個品牌並不是一件容易的事,而ANGO也意識到,光只有靠製造是不夠的,唯有從基層經營,台灣的市場才可能有健康的基礎。

more than a ball——以堅實的製造能量為後盾,從基層經營做起

為了耕耘台灣市場,ANGO以具體行動實踐基層經營,不只連續三年贊助國小籃球錦標賽用球,自2015年開始也持續贊助幼兒足球市場,迄今已提供超過4,000顆足球;而從2016年起,還逐年贊助中州盃分齡籃球錦標賽比賽用球等。由此可見,為了帶動台灣運動風氣,並邁向「運動生活化」的願景,ANGO投入了相當可觀的資源在基層市場,也讓品牌植入人心。

「more than a ball」——ANGO

談到一個品牌的根本與精神,ANGO期望能做到的「不只是一顆球」,而是還能為產品以外的世界創造更多影響力。為了實現這樣的目標,ANGO在開發產品的過程中,除了追求高品質之外,也非常注重對環境的影響,尤其不為了在生產供應端取得低廉成本而妥協。

為國家隊製作球衣、打進日本市場,ANGO走出穩紮穩打品牌力

2015年創立的ANGO,在2019年邁入爆發性的成長關鍵,不僅成功爭取到與中華民國足球協會的合作,簽下兩年1,500萬的裝備贊助合約,也因為與中華足球隊合作再度獲得各方好評,吸引了日本客戶採購,甚至主動代理ANGO、讓品牌在日本落地。

例如在東京長野一帶的松本夏季足球聯賽,即可看見ANGO足球的身影,而身穿ANGO球衣的琉球全保連隊伍,也成為九州區代表,並晉級皇后盃賽事。

立足台灣、跨足國際,是許多品牌的願景,也是ANGO的目標。其實在2017至2018年間,ANGO曾嘗試各種管道西進,試圖叩關中國市場;雖然最後的結果是鍛羽而歸,卻也積累了不少經驗,讓ANGO愈挫愈勇,並找到轉機、走進其他國家市場。

除了耕耘足球運動,發展籃球運動的產品供應鏈也是ANGO近期的使命。為此,ANGO於今年成功爭取到未來兩年的國中籃球聯賽(JHBL)服裝贊助,讓更多運動員可以體驗到ANGO的優質球衣。

「希望每一個拿到球的人,都可以感受到ANGO的用心。」

以此初衷為始,由代工工廠轉型的ANGO,在短短的五年內蛻變了2~3個階段,既維持優良傳統、穩扎穩打,同時又能大膽創新、積極佈局。從產品的細節、環保議題、國際認證等方方面面,無不盡全力達到盡善盡美。

以台灣為核心,為國際運動產業貢獻最大的能量,作為新銳運動品牌的ANGO,其表現指日可待。

陸廠反咬搶客戶,藉創新服務固盤

因緣際會下,喬盟王明智從旅遊轉進代工業。靠著大單去化力強、一次購足和售後服務、創新設計、國際代工等五大核心力,不怕陸企威脅。
當台灣上空籠罩著低氣壓時,卻有一群台商無畏中國產業的崛起,在國際舞台上發光發亮。喬盟就是其中一員。世界八成球類訂單掌握在六家大廠手裡,其中五家皆是台灣企業。而在越南的喬盟近兩年靠著創新,從老五晉級到老二寶座。
董事長王明智笑稱自己是誤打誤撞,沒想到這一撞,雖然撞得頭破血流,卻也撞出一片江山。
原先從事商務旅遊業務,因客戶長期支借無力償還,只能將越南廠房頂讓給他。1996年,硬著頭皮接管,「當時去越南是錯的,誰知道到2001年反而變成是對的了,」王明智感歎命運之奇妙,因為後來美國給了越南最惠國待遇,各國紛紛搶進,形成前所未有的越南投資熱。
門外漢當然吃盡苦頭。到越南問台幹,一天的生產量?台幹說800至1000顆球。但是明明老董事長說日產量3000顆,一個月可接下10萬顆的訂單?台幹冷冷地回應:「你不懂被騙,才會來接手。」後來他想通了,老董沒騙他,三班制就可以達成目標。

隻身前往墨西哥找客戶
只是學習製作流程可以靠勤能補拙,但沒有訂單,可是要關門大吉。他透過貿協引薦,單槍匹馬跑到墨西哥找客戶。當時墨西哥正對大陸課徵350%反傾銷稅,對越南台商正是大好機會,他承諾「負責到底」,拿下墨西哥Voit品牌的10萬顆籃球訂單。這張訂單堪稱是讓喬盟得以存活下來的救命單。
後來靠著到各地參展,陸續拿到訂單。像2002年時,美國Target 百貨採購主管到喬盟參觀,看到炫麗、新潮的籃球時,拿起球、愛不釋手地向王明智說,「從現在開始,籃球就交給你來做。」
2003年知名品牌Baden的訂單也進來了,業績蒸蒸日上,讓王明智走上「國際品牌」ODM、OEM之路。現在,SPALDING、Wilson franklin、Rowling等美國知名籃球品牌,及法國最大的運動器材專賣店DECATHION都是客戶,年營收達10億台幣。
回首16年來的越南投資歷險記,點滴在心頭。王明智的太太扮演幕後推手。當時在科技公司上班的劉淑惠鼓勵他說,「家裡我來養,你不用擔心,旅行社是沒有根的事業,你可以將旅行社從5個人擴充到80人,一定也可以讓喬盟從負數變成正數。」
2003年,劉淑惠辭去工作,倆人共同經營喬盟,成為合作無間的夫妻檔,喬盟終於在2009年轉虧為盈,員工數增加至2000人。
好不容易熬過低潮期,又遇上中國同業崛起的競爭與威脅。八年前,喬盟為去化大量訂單,陸續下單給陸資廠代工,沒想到後來卻發生代工廠搶單的事件。當時PVC原料漲了三成,喬盟以此為由加價報單給美國客戶,客戶不能接受,並對他說,「大陸廠都可以做到,為何你不能?」
「想都沒想過一手培育的陸資代工廠,竟然反咬一口,搶我的客戶,」王明智不敢置信地說。獲悉情報後,他直闖大陸探個究竟,並告知對方「人不可無信」,要求他報什麼價錢給美國客戶,喬盟也要比照辦理。還好隔年美國客戶依然下單給他。
不過王明智心裡有數,雖然大陸代工廠暫時不敢造次,但大陸貿易商積極從中牽線,喬盟的單子早晚會被搶走。「唯一途徑就是提升競爭優勢,才能應對中國產業的崛起。」
勝出關鍵:創新+服務好
細究喬盟至今仍可勝出的核心競爭力共有五項。第一是工廠規模大,大單去化能力強。第二提供一次購足的服務,從橡膠球、籃球、足球、到高爾夫球一應俱全。第三是品管及負責到底的售後服務保證。第四是創新設計,吸引客戶下單。第五是走向國際品牌代工路線,品質好、服務佳。
「大陸雖有製作球類的技術,卻沒有設計能力,也不給承諾,」王明智說,陸資廠只交貨,不負責售後服務,歐美客戶難以接受,這正是他勝出的原因之一。
說到設計創新,王明智滿臉驕傲。2001年喬盟率先聘請專職設計師,研發表面材質以及球體造型設計。以LED發光系列為例,只不過是個小創意,就贏得歐美大廠青睞。當籃球、高爾夫球被打出去的那一剎那,球體會發出螢光,酷炫耀眼,吸引眾人目光。已有外國客戶要求喬盟製作高爾夫球、寵物玩具、足球、籃球等發光系列產品,搶攻市場。

從門外漢到世界第二大球廠經營者,王明智不斷挑戰極限,眼前又遇上越南罷工以及人力吃緊問題,不僅得向外尋找生產基地,還要不斷創新與自創品牌,因為他知道後有中國強勁追兵,唯有如此才能保持領先優勢。

喬盟研發各式球種 發光球將於體育用品展炫麗登場

20世紀以來,全球化浪潮興起,奧運、世足賽等大型運動賽事頻繁舉行,各項職業運動發展成熟,觀察各大國民所得較高的國家,無不大力推動運動產業,而許多生活貧窮線下的國家,也積極培訓足球、田徑等運動,希望能提昇國際能見度、改善民生經濟,可謂每一個國家運動實力的強弱往往和它的經濟發展,甚至整體國力息息相關。

喬盟企業董事長王明智表示,1977年在台灣台中成立專業製球廠,主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球,與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工,1996年工廠轉移到越南設廠,日產能從8百顆球增加到3萬6千顆,年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金,擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外,王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」,讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業,大家各司其職、分工合作才能達到高效能,也因為能將球場上的團結應用到商場上,因而躍升為全球第二大專業製球廠。

除此之外喬盟企業王明智還研發出壓箱寶「發光球」,主因是他看到了夜間球類戶外運動的一塊瑰寶,讓球變成不再是球還能在夜間發光,但這創意的發想要落實很不容易,因內建的LED燈會產生溫度過熱導致燈泡燒掉的問題,因此光研發就花了三年半的時間,雖吃盡了苦頭但看到完美的成果後有種說不出的喜悅,此產品將在3月28日國際體育用品展世貿一館展出。

喬盟發光球 體育用品展綻光芒
20世紀以來,全球化浪潮興起,奧運、世足賽等大型運動賽事頻繁舉行,各項職業運動發展成熟,觀察各大國民所得較高的國家,無不大力推動運動產業,而許多生活貧窮線下的國家,也積極培訓足球、田徑等運動,希望能提昇國際能見度、改善民生經濟,可謂每一個國家運動實力的強弱往往和它的經濟發展,甚至整體國力息息相關。
喬盟企業董事長王明智表示,1977年在台灣台中成立專業製球廠,主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球,與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工,1996年工廠轉移到越南設廠,日產能從8百顆球增加到3萬6千顆,

年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金,擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外,王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」,讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業,大家各司其職、分工合作才能達到高效能,也因為能將球場上的團結應用到商場上,因而躍升為全球第二大專業製球廠。

除此之外喬盟企業王明智還研發出壓箱寶「發光球」,主因是他看到了夜間球類戶外運動的一塊魁寶,讓球變成不再是球還能在夜間發光,但這創意的發想要落實很不容易,因內建的LED燈會產生溫度過熱導致燈泡燒掉的問題,因此光研發就花了三年半的時間,雖吃盡了苦頭但看到完美的成果後有種說不出的喜悅,此產品於國際體育用展展出現場受到高矚目。

公司簡介
喬盟企業股份有限公司成立於 1977 年, 為運動球類專業製造商及進出口貿易商. 總公司位於台北, 負責接單, 船務, 財務和設計. 工廠位於越南(員工為 1800 人). 我們的Business types 為 OEM and ODM. 行銷以歐美市場為主, 客戶含括全球知名運動用品品牌 (e.g. Spalding, Wilson, Under Armour, Decathlon...etc), 進口商及零售商.
 

公司基本資料

統一編號 97233096   
公司狀況 核准設立  
公司名稱 喬盟企業股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:A'STRIKER ENTERPRISE CO., LTD.)
章程所訂外文公司名稱 A'STRIKER ENTERPRISE CO., LTD.
資本總額(元) 8,050,000
實收資本額(元) 8,050,000
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 805,000
代表人姓名 王明智
公司所在地 新北市汐止區新台五路1段97號25樓之2 
登記機關 新北市政府
核准設立日期 085年10月04日
最後核准變更日期 109年04月08日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F106060  寵物食品及其用品批發業
F206050  寵物食品及其用品零售業
F108031  醫療器材批發業
F208031  醫療器材零售業
J802010  運動訓練業
J803020  運動比賽業
F108040  化粧品批發業
F208040  化粧品零售業
 

董監事持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 王明智   705,000
0002 監察人 劉淑惠   100,000
 

  

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