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福芯科技掛牌嗎?

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從醫材級電療儀到30秒滅菌燈 用創新真正滿足消費需求

文 整合傳播部企劃製作

全球人口高齡化，加上物聯網（IoT）應用快速發展，智慧化保健輔具市場前景大漲。福芯科技意外以IC研發能力跨入醫療保健產業，並藉CITD計畫助力，屢次打造出突破市場me too的亮眼產品。

全球新冠肺炎疫情的爆發，成為刺激遠距醫療需求的快速成因，民國110年上半年全球數位醫療的投資達201億美元，創下史上新高。事實上，隨著全球人口高齡化，以及穿戴式科技的多元應用，早已促發居家智慧輔具的新興商機。

104年創立的福芯科技，由三位來自半導體產業、消費性電子產品和設計領域的專業人士共同組成，就是從自身復健治療需求看見市場缺口。擔任執行長的Mark余福浩在創立福芯的前幾年，因受長期肩傷困擾，需固定至醫院做中週波電療復健，深感往返與等待耗時，因而思考如何將儀器縮小體積，隨身攜帶使用，就能幫助更多人紓解疼痛。

Mark發現醫院用的中週波有別於市面上的低週波電療器材，中週波對皮膚的穿透性較佳，可以到達人體較深層的軟組織位置，除了能夠緩解疼痛之外，亦能感受到深層指壓按摩的效果，甚至可發展為運動保健器材。因此與另兩名創辦人徐秋紅、徐欽泉合作，試圖將醫院診所用的大台中週電波儀器，設計成重量只有100公克的口袋型攜帶式外觀。

為了實踐創業夢想，三個人賣車抵房、成立公司，進駐新創基地，開始一連串的產品開模、設計和製作，頭兩年就燒了5、600萬元。所幸社會鼓勵新創團隊，有多項創意競賽，政府也提供補助，他們就在寫計畫、參加比賽當中，贏得獎金當成營運經費。其中，CITD補助的90萬元，是一大鼓舞，幫助他們邁出中週波電療器「由大化小」的第一步，成為福芯第一項運動保健器材。

然而，衛福部卻認為這項產品須申請醫療器材認證，讓他們馬上面臨第二個難關。

善用計畫，醫療門外漢跨入保健產業

「我們三人都不懂醫療體系，花了很多時間跌跌撞撞，只好聘請顧問規劃有關醫療認證、GMP與ISO 13485課程。」徐秋紅回憶。為了走向醫材領域，福芯再度向CITD提出申請補助。福芯在審查會上闡述理念，讓委員理解福芯如何將復健治療所需的電療頻率「程式化」，設計出與市面低週波器材具差異化的商品，並可藉由專屬App更換按摩模式與管理健康紀錄。

「我們已接受過CITD一次補助，但沒想到還能很快再獲選！」徐秋紅至今都忘不了當時的興奮情緒。她表示，藉由CITD兩次補助，讓福芯順利生產「福芯疼痛舒緩用經皮神經電刺激器」，還隨計畫參與經濟部功能別計畫聯合說明會暨MIT優質產品展，展示現場就有機關團體想要團購，讓他們更具信心。

109年，這款中週波電療刺激器獲衛福部核准醫療器材認證，福芯也意外從運動保健產業轉型為醫療復健業者，開始行銷醫院診所的復健通路，還參加了110年台灣精品選拔。

產品創意源自健康生活需求

走上醫療產業這條路，福芯對健康產品相當關心，時時觀察社會需求。

109年春天，全球爆發新冠肺炎疫情，Mark看見疫情影響了人們的日常生活，大家開始重視防疫，衣物、手機，甚至食品包裝袋，都要用酒精消毒，他便思考如何讓消毒既容易又有效。「大家都擔心衣服沾染外面的病毒，帶回家中，可是，你很難天天洗衣服！」Mark說。他試圖集結兩種紫外線的特點：藉由UVC的滅菌力，以及UVA的除臭與紫光顯示，設計紫外線消毒產品。

向CITD提出補助申請時，評審委員提醒應先查詢專利檢索，避免侵權。他也順勢發現，市面上未見這類能除臭又殺菌的產品，不僅避免自己的創意成為me too，他也從相關產品截長補短，持續調整自己的設計理念。市面上直立式紫外線殺菌燈，體積龐大，還要連接電源，無法隨意移動，使用限制多。因應當下疫情，他想要製作便於隨身攜帶的清淨殺菌機，放在衣櫥消毒衣物。

然而，就在開始著手設計時，福芯卡關了：考量產品的消毒效果、開發成本、還要兼具UVC、UVA兩種紫外線的特點，該選擇燈管？還是外形如同米粒的LED燈珠？

「燈管便宜，卻容易破損；LED燈珠省電，卻非常昂貴，價格是燈管的10倍！」Mark面臨材料選擇的兩難。幾番衡量後，LED燈珠在台灣生產，功率有1瓦、2瓦、5瓦，選擇性多，適合以最少數量做成殺菌力足夠的產品，業者也願意少量接單，適合新創公司。皇天不負苦心人，福芯花了幾個月，終於找到合作業者。

不做me too，委員「逼」出滅菌力

綜觀市面上的紫外線殺菌燈在1∼5分鐘完成消毒，為做出市場區隔，評審委員要求福芯提高產品水準，縮短在30秒內消毒，殺菌力還要達99%。

為測試殺菌力，福芯必須送驗產品。然而，疫情期間，國際驗證單位的檢驗數量大爆滿，福芯的紫外線殺菌機也苦等排驗。「第一次送驗大腸桿菌，殺菌力就沒有通過，遑論接下來其他的檢驗項目，因此，需要快快找出原因，」技術長徐欽泉回憶。由於CITD計畫要求一年內執行完畢，他為了追趕進度，更須抓準時程尋求解決方案。多次詢問業者，徐欽泉才知道殺菌力和照射距離、燈珠數量以及排列方式有極大關連。他將米粒般大的LED燈珠，以上下交錯的方式排列，計算照射範圍和發光角度，避開死角，均勻發出UVA、UVC，又將燈珠的配線組合精密安排，形成紫外線有效的照射面積，兼具消毒、除臭功能。

終於，紫外線滅菌效力在第三次送驗通過，加上檢驗時間，前後花了半年，比原定的三個月期程多耗一倍時間，才達到委員要求。

Mark表示，市面生產紫外線消毒燈的業者，鮮少願意花錢將產品送到驗證機構檢驗，報告數據若不足以說服消費者，就得打價格戰，或是在造型上吸引消費者。而福芯在CITD委員要求下，檢驗報告顯示UVC與UVA組合的殺菌效果，只要將物品放在小於3公分的距離，照射30秒、60秒、90秒，殺死大腸桿菌、大腸桿菌群、生菌數的消毒力都是99%，其以科學根據為前提，用產品設計確實解決生活難題，真正滿足消費者的「剛性需求」，才能降低買方市場的波動。

「這款清淨殺菌機設有不同秒數的自動關機裝置，而且30秒就能快速殺菌除臭，效率達99%，令人驚豔」，計畫審查委員表示，30秒的瞬間速度為紫外線產品帶來了革新。

這款名為「Wonder UV」的清淨殺菌機體積小巧，外型如同摺疊式屏風，可以拱起成為A字形，也能完全展開，成長達85公分的平面，立起對著水壺、碗盤、筆電等較大型物體照射，進行消毒，也能放進鞋櫃，消毒沾在鞋底的病毒細菌。「Wonder UV克服手持式紫外線消毒燈的使用限制，」Mark講到另一項創新。他表示，市面上的相關產品必須以手捧持，在同一處照射1分鐘以上才有效果，如果消毒面積過大就得分開照射，耗費體力和時間，使用不便。

經由改良，這項產品可以不接電源、不必手持，直接照射物體，裝上掛鉤，還能夠吊掛在衣櫃裡，消毒外套、衣物，加上內部裝置兩個循環風扇，加速通風又能消毒空氣。

拓產線，建立健康品牌形象

如今，這項紫外線消毒燈已經申請到兩件專利，預計與群眾募資公司合作，在國內外募資銷售，也帶領福芯科技在消費者心中，進一步建立健康生活用品的品牌形象。

委員認為，不同於國內小型企業，或做代工、或做代理，往往創意不足，但福芯願意投入資金和心力，自行研發。當他們有產品構思，一年內就能完成，不僅快速掌握商機，也讓一家運動保健器材業者，因應疫情轉型跨入醫療領域，值得鼓勵。

「不斷開發新產品是企業創新的精神，只有投入研發，才能創造藍海市場，」Mark解釋。福芯旺盛的企圖心，也令人期待下一個突破市場的新產品。

文 整合傳播部企劃製作

福芯電流按摩機 前進美加日

受惠物聯網（IoT）應用多元發展，訴求結合智慧化健康管理的保健輔助器材市場日益成長，也激發更多智慧型健康輔具產品問市，卻不見得能滿足使用者的需求。源於自身保健及方便、即時等基本需求。新創團隊福芯科技推出自行研發的U-GYM智慧行動電流按摩機，準備搶攻保健商機。
分別來自於半導體產業的余福浩、開設自有設計工作室的徐秋紅，及在消費性電子產品具有逾20年研發及技術應用經歷的徐欽泉等3名共同創辦人，從自身平日最簡單的保健需求發想，結合各自的專業領域，湊了200萬元就開始投入健康管理的創業領域。

但與其說是創業，福芯科營運長徐秋紅半開玩笑的說，不如說是因為不想再繼續受害更貼切。除了長年在超時、睡眠不足的高壓工作環境中，造成肩頸痠痛、肌肉僵硬等問題影響工作效率和生活品質，福芯執行長余福浩3年多前為肩傷所累，為了復健乾脆買了一台醫院診所用的專業電療機回家使用，甚至外派出差時也搬著重重的機器出國。

在研究、拆解市面上大部分流通銷售的電療機產品後，福芯科的創業團隊發現若要對皮膚無刺痛感、又有足夠力道的指壓按摩觸感，至少得是中頻電流的產品才能達到，於是在技術長徐欽泉幾經嘗試的研發後，福芯2015年10月首度在募資平台上，推出電流振動頻率平均達4,000∼8,000Hz、僅有手機大小的中周波U-GYM智慧行動電流按摩機，短短2個月就募得逾180萬元資金，去年並獲得工研院旗下TXA創新新創加速器第二梯的團隊。

去年4月首波國內早鳥訂戶出貨後，7月也陸續出貨至美、加地區的海外訂戶；福芯並進一步推出可透過藍牙連上智慧行動裝置的健康紀錄管理App搭配使用，大幅提高產品的智能升級化及附加價值，讓福芯首年度出貨量就達1,000台，交出出乎預期的好成績。

以全球1年在物理治療領域可達30億美元的規模來看，像U-GYM這樣不以醫療效果為主、鎖定居家保健管理的健康輔助器材市場前景頗被看好，尤現受惠IoT相關應用愈來愈多元的帶動下，智慧行動裝置結合後台雲端服務，進行追蹤記錄、數據資料分析以協助使用者運動及健康管理的市場需求也開始快速成長，市面上更早有許多打著電療復健、按摩兼瘦身功效的電療機產品充斥。


余福浩表示，福芯並不打算放棄品質、以低成本大量製造，再以價格戰策略搶進高市占這種不健康的方式打入市場，因此仍將以台灣製造為基礎、階段性站穩台灣市場。目前除了網路通路外，福芯也與民間企業及機構合作，希望透過教育消費者正確觀念的保健講座，以B2B2C的方式走向消費者。

今年福芯的目標，包括盡快取得FDA的安規認證外，並積極拉抬在台銷售量、進一步擴大經濟規模，也將規畫如何調整銷售通路策略、以新的商業模式、取得美國相關認證後，加速打進美加市場，同時評估揮軍日本市場，要把MIT從國內推向海外保健市場。


健康人生不難求，U-Gym打造保健塑身的智慧電療儀

現代上班族們久坐辦公室，日復一日面對著電腦、文件、辦公桌，長久下來對身體造成了不少的負擔：肩頸痠痛、囤積出啤酒肚、身心俱疲。誰不想要健康的身體呢？但一日的疲憊後，要去跑步、健身，對忙碌的現代人來說實在很難達成。

現在，一款由福芯科技開發、名為U-Gym的智能行動健康輔助器即將在Indiegogo上展開募資，將可幫助現代人達到解決身體痠痛保健以及健康塑身的目的。

親身體驗，將醫院才有的中週波電療帶入日常生活

3年前福芯科技執行長Mark因肩傷到醫院做中週波電療復健，療程中感覺就像被人按摩一樣，不但不刺痛還很舒服有效。只是要到醫院復健還需要預約請假、車程，讓他覺得不方便，耗費大量時間。Mark發現身邊許多人都有相同的問題，進而想到：「若能把這個復健專業等級的設備，設計成可以讓我隨身隨時使用，那有多好！」

福芯科技共同創辦人Aki表示：「現在市面上大部分的可攜式電療都是使用低頻電波，而我們則是將醫療用的中頻電波進一步的設計成可攜式的，讓一般人即使是在辦公室上班或是在運動都可以方便攜帶與使用。」

Aki進一步說明中頻電療儀與一般市售低頻電療儀的差異。中頻電波可導入皮下組織，促進血液循環和脂肪燃燒代謝，而低頻電波主要是在刺激表皮附近的肌肉，且對皮質神經刺激較大，容易造成表皮的刺痛感，兩者相較起來，中頻電波更能深入底層，做到更深層面的按摩，因此除了復健、緩解酸痛之外，更可以透過被動式運動的方式達到塑身效果。

將電療連結App，建造自己的紓壓日誌

與產品同名的App：U-Gym也準備在產品開始販售後正式推出，Aki說：「健康生活最難的地方在於持之以恆，所以我們一起推出了這款App，讓使用者可以將紓壓的過程分享給自己的朋友；讓使用者可以建立起自己的紓壓日誌；與朋友分享自己的健康成果與保健計畫。」在透過App與身邊的朋友們彼此交流後，彼此開始交換自己的使用者體驗，覺得哪種模式舒服，哪種頻率舒服，慢慢的，紓壓也會成為一種習慣。  

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