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「不賣也不會賠太慘」他引進《屍速列車》賣破3.5億…拿不到傳統大片，做「分眾」成台灣電影票房王

徐采薇 傳產 1377期

2023-05-10 09:27

今年截至4月底，電影發行商「車庫娛樂」（GaragePlay）已突破7.2億元票房，占全台25％；
能夠有此番成績，還得歸功於創辦人張心望秉持的「分眾哲學」。

車庫娛樂（GaragePlay）創辦人張心望的二度創業，是從負數開始。沒想到，八年來他竟無畏美國好萊塢大片，發行的電影 接連交出破紀錄的亮眼成績，如今更翻身台灣電影票房王！

憑著《想見你》、《鈴芽之旅》、《捍衛任務4》三部破億電影，車庫娛樂今年截至4月止，已累計7.2億元票房，不僅創自身歷年同期新高，更以占總票房約25％，居台灣發行商之冠。

頂著美國史丹佛大學電機碩士、矽谷科技人的光環，現年46歲的張心望，穿著簡單T恤依舊鋒芒未減。談起二○一一年與前東家威望國際分手並對簿公堂，到一五年重整旗鼓創辦車庫娛樂，他不諱言，「何止是從零開始，一切都是負數起步。」

經營分眾，是他從威望到車庫娛樂貫徹的經營策略。

被迫做分眾  靠小片拚市場

「一開始切入分眾其實是不得已。」他坦言，早在威望時期，傳統大片都被華納、迪士尼等美國8大電影公司把持，他只能「被迫」另闢韓國片、印度片、殭屍片等分眾市場，「分眾最棒的就是切入時成本不高、競爭不多，就算不賣也不會賠太慘。」張心望透露，像是印度片《三個傻瓜》購片成本只花數萬元，最終上映7個月取得逾千萬元票房。

其中，張心望經營最有心得的是韓國電影。他從十幾年前韓片冷門到院線都上不了、只能發DVD的年代，就洞悉到韓國影業製作成熟並開始引進，經沉潛多年後，終於等來2016年在台賣破3.5億元的大爆作《屍速列車》。

他回憶，過去韓片在台最高票房僅兩千萬元，因此購片時連競爭者都沒有，「韓片當時就是不賣座，大家對韓國喪屍片更是一臉問號，屬於小眾中的小眾。」回想《屍速列車》票房的成功，張心望自己都直呼神奇，也讓創業維艱的他，獲得更多購片資金。

但光靠單一部電影暴紅還遠遠不夠。張心望指出，分眾最難的就是讓戲院願意上片，而這取決於發行商的成功次數，因此車庫娛樂積極累積票房成績，讓戲院在商談小片時，願意多給機會。例如車庫娛樂另一項主力的日本動畫，在知名導演新海誠的《天氣之子》、《鈴芽之旅》打頭陣下，《電影哆啦A夢》、《阿基拉》也獲上映機會，並取得超過千萬元的不俗票房。

他指出，分眾隨著市場成長也可能成為主流，吸引更多發行商搶進，幸好他占得先機，「我們後期累積的資金能夠競爭，而且片商會看是誰把它（分眾）做起來，對我們的發行能力更有信心。」

用數據做決策  放大發行優勢

接著，張心望又從數據中「掏金」，持續放大自家發行電影的優勢。

票房、自有App「Magic Hour」、臉書社群、盲測和試映會等數據，都是車庫娛樂用來不斷調整宣傳金額與主要受眾的利器。舉例來說，2018年它發行的日本獨立殭屍片《一屍到底》，製作成本僅新台幣70萬元，原本計畫只賣到OTT（影音串流平台），但張心望直言，「數據告訴我們觀眾滿喜歡的，首先日本票房不錯，盲測試映也口碑爆棚。」於是決定將此片登上院線，並加大行銷力道。

「有時候一個片名、一張海報就會改變電影的命運。」他補充說，後來在團隊集思廣益下，拍板將電影原名《攝影機不要停！》改為《一屍到底》，並藉著標語「只要撐過前37分鐘，您將見證今年最skr（厲害）的電影。」吸引大批好奇觀眾搶著觀看，最終該片賣破5千萬元票房。

只不過疫情、OTT的出現，無不加劇觀眾口味的變化，也成了車庫娛樂的挑戰。

「戲院並沒有像大家想的被OTT重創，今年第一季全台票房比疫情前的2019年還高，我覺得只是質變了，觀眾開始換片子看。」看在張心望眼中，進戲院的觀眾並未減少，但他觀察疫情後的票房，顯示人們已養成OTT收看、父母不再帶孩子進戲院的習慣，導致原本客源穩定的動作片和親子片票房大減。車庫娛樂因應方式是調降動作片、親子片比例，也開始主打較有話題性的電影。

「票房分布從M型變成L型，前端大片占據市場更多，這是全世界都有的問題。」擁有超過20年產業經驗的有戲娛樂總經理莊啟祥認為，已在韓片、日本動畫片等市場占有一席之地的車庫娛樂，接下來必須更精準投資，才能在競品愈來愈多的分眾領域做出差異。

「觀眾口味變化很快，這一季抓到重點，下一季就不適用了。」但張心望強調，電影最有趣之處就是無法像科技業一樣什麼都預測精準，「一切都得靠長時間積累。」

【全文】CATCHPLAY台灣唯一跨國OTT　楊麗貞領軍自產自銷攻國際

威望國際娛樂（CATCHPLAY）是台灣最大的獨立片商，2015年投資電影《神鬼獵人》，創台灣直接投資好萊塢6大片商電影首例，該片獲金球獎及奧斯卡6項大獎肯定，全球票房逾5億美元。

楊麗貞2012年起擔任CATCHPLAY執行長，除積極往上游發展電影製作、投資、合拍等業務，2016年更成立線上影音平台CATCHPLAY ON DEMAND，於台灣、印尼及新加坡提供服務，成為唯一跨足國際的台灣OTT平台。成立於2007年，由宏達電董事長王雪紅個人投資、外甥陳主望創辦的CATCHPLAY，是台灣現今最大獨立電影片商，主要業務包括電影代理發行、電影投資等；2016年3月跨足經營OTT串流影音平台CATCHPLAY ON DEMAND，主打電影，今年3月起擴增內容，除購入國內外影集，並計畫開發自製原創影集。CATCHPLAY ON DEMAND成立3年多來，已擁有逾300萬名註冊用戶，成功與印尼最大多媒體營運商First Media、最大電信集團Telkom，以及新加坡星和電信StarHub合作，建立長期夥伴關係。幕後最大功臣，是2012年始任CATCHPLAY執行長的楊麗貞。楊麗貞認為，近年來台灣的OTT平台數量遽增，為了讓CATCHPLAY ON DEMAND在下個階段更具競爭力，勢必要提高客戶忠誠度，於是以「增購影集」增加用戶在平台停留的時間與黏著度。「我們購買的戲劇種類，是根據3年多累積的用戶消費習慣及數據，以電影消費主力群的角度做篩選，不會刻意搶買戲劇獨播權。」她分析，非常多愛看電影的人也愛看影集，精選出的影集60％為英語發音，另外40％則為台、日、韓或其他亞洲劇集。「CATCHPLAY ON DEMAND定位為高價值取向的付費影音平台，同時有電影及影集，不見得要獨播，但一定要有相當的價值與獨特性，與HBO合作取得公視《我們與惡的距離》全球版權即是一例。」

台灣CATCHPLAY ON DEMAND已上架3千多部電影，資料庫約8,000小時，與超過20家美商及獨立片商合作，每個月上架百部影片。面對Netflix、愛奇藝、Line TV等OTT業者積極開發原創自製內容，今年CATCHPLAY亦將開始自製影集。

在投入原創自製影集市場前，CATCHPLAY自2013年起陸續投資國內外電影，包括國片《軍中樂園》、福斯集團旗下New Regency製作公司的《神鬼獵人》《刺客教條》、馬丁史柯西斯執導的《沈默》，以及與韓國CJ E&M共同投資《重返20歲》等。近期則有改編自知名電玩、由湯姆哈迪主演的《縱橫諜海》（Splinter Cell）。楊麗貞認為，CATCHPLAY藉跨國合作累積的人脈，對籌備自製影集助益很大，藉著開發原創影集，CATCHPLAY可扮演居中牽線的角色，將台灣優質故事推向國際，「我們目前已著手尋找熟悉的編劇或導演，希望與台灣創作者合作，讓台灣作品前進CATCHPLAY ON DEMAND已進駐的東南亞，並將內容發行至日本、歐美等地區。」

她舉例，將優質的台灣劇本及故事介紹給印尼業者拍成印尼版，除能讓自家OTT服務在當地有獨家內容，倘若拍成電影也能與當地片商共同做院線放映，開展不同的營收來源與內容價值。

她分析，印尼電影平均製作成本約新台幣1,000萬元至1,500萬元間，但最高觀影人次可到約5、600萬，投資報酬率頗為可觀。目前CATCHPLAY ON DEMAND瞄準東南亞市場，自製原創影集題材不設限，尤其馬來西亞、新加坡、印尼、泰國偏好鬼怪、驚悚恐怖等題材，投其所好是最聰明的選擇。

威望OTT喊衝 搶當台灣Netflix
台灣最大數位內容供應商威望（CatchPlay）今天宣布跨足OTT（over-the-top）影音串流服務，除深耕台灣之外，也將陸續進軍印尼、新加坡等海外市場，自我定位為「台灣的Netflix」。

宏達電（2498）董事長王雪紅投資的CatchPlay今天推出以電影為主打內容的全新數位影音服務「CatchPlay On Demand」，免費註冊即可享受每月從推薦電影中免費看一部的權利；用戶也可選擇月付250元方案，包含任選兩部單片租借，享受週週更新的強檔新片，外加上千部專為月付會員準備的片庫無限看。

CatchPlay集團董事長張孝威今天受訪時表示，CatchPlay推出新服務，就是把自己定位成「台灣的Netflix」，初期會先把服務做好，讓付費會員覺得值得。他強調CatchPlay現階段也持續投資拍片，目前主要投資國外的電影公司，但沒有主導權，至於是否自製拍片，還要一段時間考慮。

張孝威表示，現在目標是先把內容做好，建立夠強的商業模式，接下來會進軍新加坡、印尼等東協國家，看上的是東協的龐大人口潛力。

張孝威說，CatchPlay並未發願要成為亞洲最大的數位內容供應商，但可能考慮設定每年要推展到哪幾個國家，例如今年除了新加坡和印尼之外，也可能新增第3個海外市場，但最快也要到第4季，因為在新的國家推出新服務，除了考量市場規模，也要考慮能否在當地找到合適的夥伴。

張孝威坦言，OTT產業最重要的事情還是版權，要做得起來要有足夠內容，還要有合法版權，其次需要建立一個商業模式去服務社會大眾。

張孝威認為，進軍OTT產業空有銀彈是不夠的，因為買版權就像無底洞，但CatchPlay過去多年在好萊塢累積不少基礎，跟片商往來頻繁，因此能夠不斷取得版權，這是CatchPlay相較於競爭對手的優勢。

CatchPlay自2007年成立，近年來除了在台灣的發行及版權整合領域成果豐碩之外，對電影製作的上游也開始投入，2014年起除投資國片《軍中樂園》、華語片《重返二十歲》，在口碑及票房上創造佳績之外，更進一步往國際發展，2015年初投資並協助好萊塢國際名導馬丁史柯西斯來台拍攝電影《沉默》，協助提升台灣在國際電影界知名度。

CatchPlay去年更創下台灣投資好萊塢六大片商電影的首例，投資福斯集團旗下New Regency製作公司之《神鬼獵人》、《刺客教條》、《縱橫諜海》3部重量級大片，其中《神鬼獵人》於今年1月上映，不但在台創造超過新台幣1.2億元、全球超過4.5億美元的票房，更獲3項金球獎及3項奧斯卡獎之殊榮。

網路電視串流服務Netflix於今年1月6日宣布全球服務上線，目前亞洲市場包含日本、台灣、香港、南韓、新加坡。根據Netflix公布的最新數據，Netflix在全球擁有約7500萬用戶，其中美國用戶約4500萬，其他為國際用戶。


王雪紅進軍OTT 對決Netflix
宏達電董事長王雪紅投資的CATCHPLAY集團昨（22）日宣布進軍OTT服務，執行長楊麗貞、董事長陳主望表示，將在上半年開通台灣、印尼、新加坡三地的串流影音服務「CATCHPLAY OnDemand」，將與不久前宣布進軍全球的Netflix在東南亞一決高下。

當年主導CATCHPLAY成立的董事長陳主望是王雪紅的外甥，他表示，有人覺得台灣OTT業者現在才邁向海外太晚，但才八年時間，台灣業者已經具備跨出海外的競爭力，他認為不晚。

CATCHPLAY與美國八大電影公司合作，月費250元可以看剛下檔新片、或是上千部影片片庫，比租片便宜。楊麗貞表示，第2季將正式在新加坡、印尼上線，收費原則是「當地電影票」價格，台灣一部片是新台幣250元，將來各國收費也是比照當地電影片票價。

楊麗貞表示，新片在電影院放映二、三個月有最佳效果，接著轉移到數位平台與發行DVD，再在電視上播放，可以滿足消費者及符合業者的獲利原則，也因此可以爭取到較好的版權授權。

相較於Netflix，楊麗貞指出，Netflix一次進軍一百多個國家，對內容與收費等相關服務並不十分理想沒有一致性。例如Netflix在日本最低價格5美元起跳，在印尼卻是8美元，與當地民眾收入相比顯然有落差。

執行長楊麗貞表示，CATCHPLAY一開始就計畫進軍亞洲市場，今年可望再進入其他東協市場，但香港並非第一選擇，中國大陸則是會擇機挑戰。她坦言，大陸OTT業者可以砸大錢買獨家版權，但電影製作公司會考量電影的最大經濟效益，隨著平台業者增加，光靠砸錢買獨家播映權將愈來愈難。

CATCHPLAY集團董事長張孝威表示，做OTT並非錢多就好，而是覆蓋率要好，OTT業者須懂得挑選各種電影、影集，滿足消費者對各種影劇產品的喜好。

CATCHPLAY也是中華電信MOD以及台灣大哥大myVideo的影片供應業者，如今自己推出App與客戶競爭，張孝威笑說「避免不了，我們也不怕競爭」，楊麗貞則表示，各業者有不同的經營策略。

威望國際執行長楊麗貞 CATCHPLAY要當亞洲電影市場的中央廚房

CATCHPLAY威望國際打國際盃，近日兩次出手都令人驚豔，一是首次投資好萊塢電影「神鬼獵人」名利雙收，贏得金球獎與奧斯卡獎3項大獎，全球累積票房5億美元，創台灣直接投資好萊塢六大片商電影首例。

接著，CATCHPLAY數位影音平台3月在台首發，第二季進軍東南亞，與印尼最大電信集團Telkom、新加坡通信公司StarHub合作搶市，總計台灣加印尼、新加坡有2.8億潛在消費者待開發，預估明年營收大增2倍以上。

在幕後擬定策略、總操盤的CATCHPLAY執行長楊麗貞指出，以電影為核心，CATCHPLAY正透過全面經營電影產業上下游，從投資製作、院線及DVD發行、電影頻道經營到數位內容版權整合、線上影音平台，將內容價值極大化，在亞太區娛樂內容產業中，是少數垂直整合的企業。

隨影音娛樂價值鏈完整布局，CATCHPLAY前年開始賺錢，目前營收來源由上下游各貢獻一半，其中數位授權收入逐年追高，營收占比從4年前的10％，到去年超越院線發行收入，預估明年占比達70％，數位影音平台可望成為衝刺業績的金牛。

這也讓業界對從電信業轉戰電影業僅4年多的楊麗貞，刮目相看。她在CATCHPLAY營運低谷時加入，一面止血、一面推新品，很快地在2年前提出將CATCHPLAY定位在電影上下游整合，獲得CATCHPLAY投資者宏達電董事長王雪紅、CATCHPLAY控股公司董事長張孝威的支持，全力衝刺。

楊麗貞比較業界做法，一般傳統電影發行商比較像手工業，10幾、20個愛電影的人，從買片、行銷到發行、賣版權，以人治方式作業；但CATCHPLAY要做產業鏈、國際性生意，建構不同層次的管理與專業，人員也從30多人增至110人。

再看OTT產業，許多業者什麼內容都做，想取代整台電視機，主打進入門檻低、受眾黏度高的戲劇吸引用戶，卻往往內容少了獨特性，要消費者付費收視不容易；但CATCHPLAY的研究顯示，有一個以電影為主、重視新片的OTT市場值得開發，亞太區有60％願為線上影音付費的觀眾，目的都是為了看電影，其中80％的費用是付給新片，讓楊麗貞更明確，將CATCHPLAY數位影音平台專注經營付費電影市場。

由於經營OTT電影市場投資大，光靠台灣不足以養大這個服務平台，逼得CATCHPLAY走出去，去年成立AsiaPlay公司，發展國際化的數位影音平台，與各地有經營電視服務業務的領導電信商合作，扮演整合、提供符合亞洲市場需求影片的「中央廚房」的角色，進而讓CATCHPLAY服務進入千家萬戶的電視或機上盒，今年至少會進駐3個東南亞國家。

隨著多國市場形成一定規模，CATCHPLAY希望打造一個數位影音生態圈，讓聯盟廠商以最具效益方式拓展業務，這將是對抗全球化操作的Netflix的利器。長遠看，她考慮把在台灣垂直整合經營電影產業的模式複製到東南亞，及將影音「中央廚房」的概念引進台灣，回頭做國內電信與有線電視營運商的數位影音平台服務生意。

楊麗貞腦中有一張策略地圖，將加速發展數位平台，花2、3年時間在東南亞市場插旗；也將在好萊塢、中國大陸布局，投資福斯集團旗下New Regency製作公司的「神鬼獵人」、「刺客教條」、「縱橫諜海」等大片，同時與大陸投資夥伴奧飛動漫公司，在香港合組公司管理3片相關版權。

公司簡介
Catchplay Inc. 成立於2007年，在台灣的院線及DVD發行業界很快嶄露頭角，最近幾年來，每年發行的院線電影近30部，也就是平均每兩周就有一部電影上映，其他管道如DVD及數位平台等的發行量，更高達每年近100部，是台灣最大的獨立發行商，片庫裡更擁有近2000部電影，且多數為 “All-rights”全版權經營。

除了院線及DVD的發行之外，隨著台灣有線電視的數位化，Catchplay 也看到了頻道的發展機會，於是，「Catchplay HD 電影台」於2013年初成立，至今訂閱戶數已將近100萬，而且因為影片多元豐富，已成為台灣收視率最好的數位電影頻道之一。

秉持著對內容全版權“All rights”經營的理念， Catchplay 於2014年進一步投入電影的合拍與投資，希望能從源頭參與內容的創造，不但對電影製作產業挹注資源，也讓整個團隊對內容產業的學習能貫通上下游，掌握對內容產業完整的了解。2014年起投資國片「軍中樂園」、與韓國最大的娛樂公司CJ Entertainment 合拍華語片「重返20歲」，皆取得良好的成績。2015年初，更進一步與合作夥伴共同投資好萊塢製作公司New Regency 旗下的「神鬼獵人」the Revenant、 「刺客教條」Assassin's Creed 及「縱橫諜海」Splinter Cell 等三部大片，將陸續於2016-2017年於全球上映。Catchplay 與合作夥伴也取得了大中國區的獨家發行權，為未來儲備獨家的自有內容。

更重要的是Catchplay 在數位產業的發展。Catchplay 自成立以來即懷抱著發展數位影音服務的夢想，幾年來也在自有平台的經營和與各夥伴的合作上不斷嘗試，從取得好萊塢及國際獨立電影的數位授權，到整合更多華語片和國片的數位版權，並與台灣各大電信業者的影音平台陸續建立長期深入的夥伴關係，至今已成為台灣最大的數位內容供應商。

2015年，Catchplay 更進一步成立 AsiaPlay Inc. 以發展國際化的數位影音平台，期望不只是在台灣，更能成為亞洲區最大的數位影音「中央廚房」，整合、提供最符合亞洲市場需求的影片之外，更投入心力，發展真正由用戶角度出發、不斷創新的產品和使用介面，透過與各地的領導業者的合作，讓Catchplay的影音服務以最適合當地市場的方式落地，多區域的市場形成一定規模後，期許能創造一個透過合作而生的數位影音生態圈，讓合作夥伴能以最有效益的方式發展影音的業務，也讓消費者得以享受最符合需求的服務。這樣的理念與團隊在產品發展上的努力很快得到各地夥伴的認同，2016年，預計Catchplay 的國際影音服務將同步在台灣、新加坡及印尼等市場上市，讓2億8千萬消費者都有機會享受Catchplay的服務。