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智慧經營／東哥遊艇董事長闕慶承 把遊艇業變高端精品業

2023/07/19 00:18:29

經濟日報 吳秉鍇

以「Ocean Alexander」品牌行銷45年的東哥遊艇，在董事長闕慶承憑藉在生產、銷售和服務三大區塊的競爭優勢下，目前打造成為全球豪華遊艇排名第三大、並穩居全球前五大船廠地位。

東哥創立於1978年，一開始即選擇與台灣其他遊艇業者走不同的路，創廠時建立自有品牌「Ocean Alexander」，並經人牽線下，與知名的西雅圖遊艇設計師Ed Monk Jr. 合作設計。此為奠定東哥創造台灣遊艇業奇蹟的關鍵因素。

代理品牌 養客有一套

不同於台灣或其他國家遊艇產業大多是家族企業，東哥發展出半客製的製程，船體等硬體設備的設計均採統一標準化製作，如此一來，可降低成本，同時也加快了交船的時間。

而東哥主力生產的豪華遊艇規模由24米至37米，有能力負擔的消費者是全球金字塔頂端的富豪，客戶群僅占全球人數的0.001%，買家集中於北美和歐洲地區，這些富豪們的需求，小至螺絲釘，大如設備裝配空間設計等，均在東哥的掌握之中。

尤其是現任董事長闕慶承接班後更強化競爭優勢，他說，在生產方面，產品製造和工序均非常講究，使用的系統普遍有第二、甚至第三套備用，像電路系統都為航太等級的，因此，客人非常了解貴有貴的道理，可以確保船隻安全性。

在銷售方面，東哥有一項很重要的策略是代理其他品牌，這讓該公司不需要生產所有產品，例如不製造利潤低的小船，而是透過代理方式，把「客人從小魚養成大魚」，同時也透過代理，提供多種類遊艇，藉此留住客人。

服務方面，東哥的投入凌駕所有同業，擁有專屬售後維修服務團隊，這是比其他市場競爭者的一大重要策略。例如與代理商MarineMax的合約規定，由東哥執行所有售後服務，合作方雖本身設下類似單位，但不能接觸客人，完全由東哥100%服務。

搶頂級客 賣生活體驗

這種作法起碼可讓九成以上的客人滿意，進而大大提高回購率、重複消費。闕慶承強調，東哥在傳統產業歸類上，被定位為製造業，但實際上公司已發展為高端精品業，賣的是服務、品牌和生活經驗；每艘售價至少1,000萬美元（約新台幣3億元），除了私人飛機，沒有一項精品的價格比得上。旗下Ocean Alexander目前是全球第三大遊艇品牌，僅次於義大利其他二品牌，但同等級船型售價高於同業10%至20%。

展望市場前景，闕慶承認為，雖24至37米的大船現在需求還很旺，但預期未來也會與中小型船一樣，轉為供需平衡，以該公司在手訂單已排到2025年來看，有足夠時間因應市況波動。

品牌的加分和價值成長，最佳的時間點是在景氣反轉的時候。因為，此時競爭對手會砍成本、砍品質、砍售後服務，讓客人有更多選擇空間，東哥卻可趁此展現品牌價值，讓市場重新洗牌。

闕慶承不諱言，歐美市場占該公司營收比重達90%，儘管亞洲富豪客群也不少，但亞洲三大遊艇市場香港、新加坡和普吉島合計需求可能不到美國佛羅里達的一成，未來還是會先將經營資源持續投放歐美地區，但不排除逐漸朝亞洲發展。

值得一提的是，該公司正緊鑼密鼓籌備即將推出的「PURO」新系列三種款式產品；其中，35公尺的新遊艇預計今年底前上市，迄今為止已接獲多個客戶預訂；接續，2025年會進一步推出40公尺遊艇，將是旗下所有產品線最大的遊艇。

東哥遊艇Q1每股虧損0.49元

東哥遊艇(8478)第1季合併營收為4.81億元，年增91％，稅後淨損0.44億元，較去年同期虧損2.68億元收斂，每股虧損0.49元。第1季雖為傳統淡季，受惠於產品組合、及新產品生產效能提升，毛利率由去年同期的-5％大幅提升至今年第1季的32％，帶動稅後虧損幅度大幅縮小。

新冠肺炎疫情肆虐全球，為避免群聚感染風險，多國政府要求民眾居家避疫。東哥遊艇在美國東西岸的生產、營運據點，亦配合各州政府的「行動管制令」，要求員工保持社交距離及在家上班等相關措施，預期未來1個月內，各地政府將逐步解除管制，商業活動可望回歸正軌。

雖然自3月後全球各大船展皆延後舉辦，所幸大型豪華遊艇銷售未見影響，東哥自有銷售通路及代理商皆有銷售捷報。總計4月營收3.3億元，年成長122％，可見目前避免群聚的趨勢下，安全、獨立性高的私人遊艇被富豪客群視為「休憩式海上隔離」，反而促使提升消費意願。

東哥遊艇配息2元 現金殖利率5%

台灣豪華遊艇製造商東哥遊艇今天召開股東常會，決議每股配發現金股利新台幣2元，配發率逾5成，以今天收盤參考價39.7元計算，現金殖利率約5%。

東哥表示，2018年致力於營運策略的調整，包括開發新船型、增加代理小尺寸遊艇品牌、積極拓展自有銷售通路並擴大維修服務，加上二手庫存船去化暢旺，營收獲利同步提升，2018年全年合併營收近40億元，稅後淨利3.6億元，分別較2017年成長9%及31%，基本每股稅後盈餘（EPS）3.85元。

東哥表示，自有品牌Ocean Alexander（OA）累積經營全球40年經驗，在布局銷售及製造大尺寸遊艇已具備深厚產業知識及生產技術，並與全球第一大遊艇代理商MarineMax長期合作，鞏固美國大型遊艇市占率。

東哥去年所推出90呎新款遊艇上市後獲得市場迴響，產品組合的調整與擴產將是今、明兩年的重點，除增加小型遊艇品牌代理外，東哥將加速新產品推出週期，預計未來每年都有新船型問世，且涵蓋中小尺寸與更大尺寸豪華遊艇，提供多元及完整的遊艇產品線。搭配未來多款新船型陸續問市，今年更將正式重返歐洲新市場。

擴產進度方面，高雄第3工廠的廠房改良工程已完成並遷入投產。今年將進行小港舊廠區改建工程，預計2020年上半年完成，產能將逐步增加，待產能全開可望倍增產量。

展望2019全年，東哥目前累計在手訂單金額逾9000萬美元，在手訂單的交期已排至2020年，其中預計今年年底前將有15艘遊艇交船，超越去年14艘總銷售量。

遊艇大王東哥 重新申請上市

豪華遊艇廠東哥（8478）昨（26）日送件申請上市，這是在去年8月15日撤件的1年後重返。這1年的時間內，資本額已提升至8.4億元，董事長一職也改由大股東闕慶承擔任。

東哥去年7月11日送件申請上市，但當時公司稱「基於未來整體業務經營策略考量，先行撤回股票上市申請案」，因而在去年8月15日撤件。實際上，東哥自2015年掛上興櫃後就引起市場話題，主要是「神秘遊艇廠，稱霸美國市場、打造台灣的遊艇王國」等故事，揭開台灣本土企業長年努力也能站上國際的佳話，是目前全台灣上市櫃唯一家遊艇公司。

東哥前董事長兼總經理曾雄威，是在東哥逾20年的專業經理人，二代傳承的闕慶承於今年3月接任董事長。去年稅前純益2.5億元，每股稅後盈餘8.15元，今年首季每股虧損1.07元。

東哥遊艇9月23日駛進興櫃 登錄價200元
首家遊艇股東哥企業 (8468) 將於9月23日登錄興櫃交易，登錄價200元。公司前7月營收為7.61億元，毛利率32.99%，稅後淨利6659萬元，每股盈餘1.19元。

東哥成立於1978年，由創辦人闕詒流獨資創立，不同於台灣其它遊艇業者，當時就決定不接代工訂單，毅然成立台灣第一個遊艇自有品牌「Ocean Alexander」，透過不斷創新及不變的極致工藝，累積銷售遊艇總量超過2000艘；為能長遠服務客戶，從透過代理商銷售到成立自主代理通路，資源整合為客戶提供完善的一條龍服務，去年在美國大型遊艇市場，東哥企業的市佔率是第一名。

台灣為遊艇出口的便利性，廠商大多數集中於基隆、高雄二個國際商港的周邊，其中又以南台灣的高雄為主要群聚地點，平均每年佔遊艇外銷產值的85％以上。2010年台灣造修船廠共79家、遊艇廠36家及設備零件廠10家，合計達125家。每年產值超過100多億元，

東哥以市場為導向，積極開發各類新遊艇及產品，目前生產72英呎-155英呎豪華遊艇來滿足全球遊艇船主需求。

東哥2014年營收6.35億元，毛利率28.03%，稅後淨利5622萬元，每股盈餘1.04元；今年股本膨脹至5.41億元，前7月營收為7.61億元，毛利率32.99%，稅後淨利6659萬元，每股盈餘1.19元。


東哥通往IPO航道　
東哥企業（8478）投入發展品牌遊艇製造邁入第37年，對於遊艇的設計、生產及行銷已建立一套完整的體系，產品獲得客戶青睞，尤其在美國市場更是擁有響亮的品牌知名度，隨銷售量逐年成長，目前正準備跨步進入資本市場，首先補辦公開發行於今（21）日生效，為登錄興櫃暖身。

東哥企業創立於1978年，主要從事自有品牌遊艇的研發、製造及銷售，目前在全球共有10多個代理，市場涵蓋美洲、歐洲、亞洲及澳洲，其中又以在美國的銷售表現最為突出。該公司攜手西雅圖遊艇知名設計師Ed Monk Jr.，以自創品牌「Ocean Alexander」對外行銷，在每艘遊艇上都能看到東哥引以為傲的品牌標記。

目前東哥企業實收股本5.41億元，在亞洲地區，是唯一自成立起便擁有自創品牌的遊艇製造商，始終貫徹自有品牌銷售，從不做代工廠。公司行銷據點橫跨歐美地區，近年在人才陸續到位之下，已著手規劃IPO，今日股票公發生效開出第一槍，正式取得登陸興櫃的門票。此外，同時辦理2,000萬元現金增資，每股以200元發行，預計募4億元以充實下半年營運資金。


公司簡介
東哥企業股份有限公司 創立於 1978 年，主要從事自有品牌遊艇製造外銷，累積多年的製造經驗，對於遊艇設計，生產，行銷已建立一套完整的體系，並且不斷創新，以滿足市場需求；東哥一創廠即與知名的西雅圖遊艇設計師Ed Monk Jr.合作，以Ocean Alexander自創品牌生產及行銷，每艘東哥遊艇，都是精心設計的工業藝術品，以創新科技與精粹工藝提供客戶舒適人性化的空間，故在東哥遊艇上，都能看到東哥人引以為傲的品牌標記。

　　本公司為亞洲地區唯一自成立起就擁有自創品牌的公司，以先進管理，貫徹自有品牌銷售，不做代工廠；同時擁有歐美地區等行銷據點，培養具備國際觀人才，有全方位國際發展機會，更具競爭力。目前在全世界有十多個代理，市場涵蓋美洲，歐洲，亞洲及澳洲，其中又以在美國的銷售量，最為突出，品牌的知名度及評價相當高；東哥秉持的原則有三：『品質第一，教育培訓，團結心』，以追求企業永續經營及成長。