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軟硬整合 打中市場痛點

曾志新說，創業初期從無到有、從0到1的階段是最困難的，因為要不斷的探索，再找出對的方向。由於當時資金並不充裕，在捉襟見肘下，創業者能夠犯錯的空間更小，因此，每一步都要小心翼翼，雲云團隊一開始決定投入研發的產品是呼吸中止的警報器。

不過，呼吸中止警報器投入一段時間後，研發接近完成，甚至開始洽談通路之後才發現，產品通路打不開。曾志新說，當初我們設定以電商行銷為主，但呼吸中止牽涉病症的問題和病人隱私，不可能在電商通路行銷，「在燒掉創業基金500萬元之後，最後忍痛決定放棄。」

放棄呼吸中止警報器之後，當時有公司同仁因生產後成為「新手媽媽」，時常感到焦慮，也擔心新生兒在睡眠時翻身窒息、或口鼻被毯子悶住等遺憾事故發生，精神壓力過大，飽受產後憂鬱症所苦。

曾志新認為，新創最大的機會就是找出消費者的痛點，並有效的解決痛點，當時雲云科技迅速調整策略，決定以新生兒為目標市場，打造Cubo AI寶寶攝影機。透過AI監測，可自動判別寶寶口鼻是否被異物覆蓋、針對會爬行走路的小孩，可透過App自訂家中危險區域，像是陽台入口、廚房等，孩子一旦靠近也會即時發送手機通知。為了捕捉寶寶珍貴的成長過程，辨識到寶寶哭、笑或其他大幅度的可愛動作時，還會自動拍照記錄。

進軍國際 專注一個平台

產品規劃的初期，Cubo寶寶攝影機以產品企劃和照片，登上募資平台「嘖嘖平台」，當時在該平台引起轟動，當晚一開賣就引起平台當機，甚至引來消費者留言：「Cubo寶寶攝影機比五月天演唱會的票還難買。」

曾志新說，在嘖嘖平台開賣第一天就賣出600台，創下該平台紀錄，往後一個多月時間，總共銷售逾2,000台，也打破台灣母嬰科技新品預購銷售成績，預購金額突破千萬，為雲云科技打下成功的基礎。

在台灣站穩腳步之後，雲云科技執行長林伯修說，由於台灣的人口數不多，每年新生兒人數約15萬人，因此一開始雲云以台灣做市場調查的起點，而市場就是以全球為目標。

林伯修說，要進入國際市場時，我們也面臨另一個選擇，以多數台灣企業的思維而言，若能進入歐美市場，都是希望產品的通路、行銷能夠全面布局、增加產品曝光，但雲云科技卻決定以「專注」為重點，就是全球市場雲云產品只登上亞馬遜電商平台。

他指出，雲云產品行銷北美市場後，也有Walmart、Best buy等平台希望雲云產品上架，但每增加一個平台，對雲云科技而言，就要有其他人針對不同平台的金流、物流投入後勤服務，且各平台廣告投放系統不同，最後雲云決定專注聚焦亞馬遜平台。

由於亞馬遜平台範圍遍及全球包括美國、加拿大、英國、澳洲、德國、法國及日本等七個國家，擺脫過去台灣企業打國際市場「單一國家多電商」的思維，藉此轉變為「多個國家單一電商」的模式。

Cubo AI寶寶攝影機 A輪募資獲1.3億元
台灣AI新創傳捷報，主打AI影像辨識技術的Cubo AI寶寶攝影機（雲云科技），近期獲得益鼎創投、國發基金、閎泰科技的青睞，投資Cubo AI的A輪融資共新台幣1.3億元。Cubo AI表示，新一輪資金將用於人才招募，同時也規劃進軍美國市場，期望在三年內，成為全世界第一名的AI寶寶攝影機。

Cubo AI為台灣本土新創，成立於2017年，共同創辦人林欣誼曾因生產後成為「新手媽媽」而時常感到焦慮，也擔心新生兒在睡眠時翻身窒息、或口鼻被毯子悶住等遺憾事故發生，精神壓力大到飽受產後憂鬱症所苦。

為解決痛點，林欣誼邀請同為新手爸媽的AI好手以及小兒科醫師葉勝雄，共同打造Cubo AI寶寶攝影機，透過AI監測，可以自動判別寶寶口鼻是否被異物覆蓋、亦可自動偵測家中的危險區域，同時能立即用App搭配獨特音效通知爸媽，降低意外事故發生。

2018年，Cubo AI攝影機在台灣最大的群募平台「嘖嘖平台」上，打破台灣母嬰科技的新品銷售紀錄，短短2個月內預購金額更突破新台幣千萬元。

這次獲得新一輪A輪募資，Cubo團隊表示，主要投資人來自益鼎創投、國發基金、閎泰科技，共募得1.3億元，接下來將進軍美國市場的研發、國際行銷人才招募、國際品牌建立以及產品量產。Cubo團隊表示，希望可以在三年之內，成為全世界AI寶寶攝影機的第一名。

Cubo團隊指出，為擴大營運，今年將大舉徵才，包括行銷人才、工程師等類都是主要招募的人力，而目前的創辦團隊中，多半是來自趨勢科技、91APP等科技背景公司，有豐富的創業經驗，同時十分重視產品的開發，從硬體設計、App、雲端、AI都是自主開發，是台灣團隊中少見重視產品研發的AI、軟體、硬體新創公司。

不過，為何選擇美國作為進軍海外市場的第一站？Cubo團隊指出，美國的新生兒數，是台灣的20倍。且在美國，盛行父母與嬰兒分房睡，寶寶攝影機更是新手爸媽必備的育兒產品。若以市場規模來看，美國整體的寶寶攝影機市場，是台灣市場的50倍以上。

Cubo團隊表示，接下來的計畫，將先透過美國Indiegogo群眾募資平台，在美國發表上市，目標要打破全世界寶寶攝影機群眾募資的紀錄。未來將透過Amazon平台，進入美國大眾市場、拓展到全世界。

雲云科技公司簡介

2017 年初，來自 AI 人工智慧、軟體、硬體、國際行銷等領域，平均業界年資超過 15 年的爸媽，因「 守護更多寶寶安全成長 」的這個共同理念，而組成了 Cubo Ai 團隊。我們過去曾參與打造在美國 Amazon 寵物商品類銷售第一且評價 4.2 顆星的狗狗攝影機，這次，選擇為了寶寶安全再出發，希望透過身為父母的同理心，以及創新科技，為寶寶打造安全的第一道防線。
結合人的溫度與新的技術，解決新手爸媽的育兒痛點，讓更多家庭安心享受育兒之旅！