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原來!!聯發國際餐飲事業股票是這樣的公司!!  

聯發國際餐飲事業掛牌嗎?

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企業生日快樂／聯發國際…孵蛋計畫 深耕海外

2022-03-19 00:23 經濟日報／ 記者黃淑惠／台北報導

「Sharetea歇腳亭」繼香港布局步入收割階段後，美國平均銷售單價已經贏過星巴克，未來持續深耕海外市場，聯發國際餐飲事業公司董事長鄭凱隆要讓全球加盟主都能賺到錢為展店目標，全球重要城市推動「孵蛋計畫」，美國依舊是布局的主力市場，同時揮軍中東市場，內部已擬定500家店的展店計畫，每年營收、獲利朝著成長20%目標挺進。

聯發國際近年來於營運表現亮眼，2018、2019年營收分別為7.01億及9.88億元，每股純益為7.82元、9.89元，均展現高獲利水準。2020年受到疫情影響，2021年已經開始復甦，去年前三季稅後純益8,557萬元，每股純益為5.52元。法人推估，聯發國際2021年全年每股純益上看7.5元，2022年獲利將會成長20%以上。

鄭凱隆說明，聯發國際主要為經營連鎖餐飲品牌，提供飲料、餐食之銷售與服務。目前分別以「Sharetea歇腳亭」、「Mamak檔」及「甘榜馳名海南雞飯」三大品牌經營餐飲店經營及加盟服務，透過直營及加盟並存的經營模式，拓展連鎖事業版圖。

1992年歇腳亭從小茶攤發跡，「Sharetea歇腳亭」開放加盟發展成連鎖品牌，並進軍海外市場，不同於50嵐、清心福全、CoCo都可茶飲在台灣突破百店，歇腳亭策略以海外市場為主，在台店數僅22間，全球店數則超過350家。

首要目標 讓加盟主賺錢

至於加盟策略，鄭凱隆表示，「Sharetea歇腳亭」在海外布局全部都以加盟為主，首要目標一定要讓加盟主能賺到錢；所以從來不會為衝加盟數而盲目推動加盟，必須根據市場需求來評估加盟數量，把所有的加盟店當成直營店來服務，讓加盟店都能在穩健中不斷擴大。

2010年進軍香港，至今營運12年來，全部都以加盟為主，目前加盟店家達44家，從加盟主展店開始，總公司就會不斷投入資源，盡全力協助加盟組把產品、品質都做到最好，在香港當地已經有不少加盟主是擁有二、三家店。

鄭凱隆分享，「Sharetea歇腳亭」全球拓展策略是以加盟為主，必須要以真誠的心待人，更要用這樣的態度去照顧加盟主，很多事情的評估上，個人則是傾向用「情、理、法」，不只要吸引加盟主加入，而是要成為長期的合作夥伴。

聯發國際的「孵蛋計畫」，台灣是以營運中心為概念，讓加盟策略能模組化，隨著疫情即將結束，「Sharetea歇腳亭」、「Mamak檔」及「甘榜馳名海南雞飯」的海外品牌價值不斷提升，讓拓展新店更容易成功。

聯發國際2013年正式進軍美國市場，看好美國GDP成長率維持在6%，消費比重高達70%，即使已有不少同業以品牌代理方式插旗當地，但聯發國際評估美國市場擁有多元文化、各州消費習性也不同，因此選擇以單店加盟模式來深耕市場。

穩紮穩打 強化美國布局

Sharetea目前遍及美國21州，總家數128家，未來將以穩紮穩打方式，將Sharetea手搖飲拓展至鄰近州別，目標2022年進駐美國25個州，同時將插旗中東、北非、歐洲等市場。

聯發國際總經理賴柏宇分析，選擇強化美國布局，主要是看好美國的人口紅利，在美國地區的手搖飲料，有點像早期台灣民眾迷可口可樂等碳酸飲料，也有國人早期喜歡買星巴克咖啡的感覺，覺得很酷、很潮，預期2020年至2025年的年複合增長率為3.1%，且茶葉消費不受季節性限制，始終保持穩定成長。

在美國西岸有一家「Sharetea歇腳亭」跟星巴克緊鄰一個馬路，早上可以看到一群人排隊買星巴克的咖啡當早餐；下午就變成一堆人在「Sharetea歇腳亭」店前排隊買下午茶飲品。

賴柏宇指出，「Sharetea歇腳亭」在美國賣的單價其實已經比星巴克貴，平均每一杯約5至6美元，因為美國消費者多數都喜歡甜食，常常加來加去，一杯飲料買下來通常加到8、9美元。

「Sharetea歇腳亭」已成功深入美國市場，高達七成以上加盟主及五成的消費者為非華人。門市的獲利能力佳、同店業績成長率高，加盟主的續約率高達九成以上，開立複數店加盟主比例有五成以上。最新公布的2021年財報

觀光餐飲股再增新軍 聯發國際7日登錄興櫃
觀光餐飲股再增新軍，以連鎖茶飲品牌「歇腳亭 Sharetea」成功發展連鎖的聯發國際餐飲事業股份有限公司(聯發國際，代碼：2756)將於1月7日以132元正式登錄興櫃交易。主辦證券商為凱基證券，協辦券商為元大證券及統一證券。
聯發國際目前資本額為1.3億元，主要為經營連鎖餐飲品牌，提供飲料、餐食之銷售與服務。目前分別以「Sharetea」、「Mamak 檔」及「甘榜馳名海南雞飯」三大品牌經營餐飲店經營及加盟服務，透過直營及加盟並存之經營模式，拓展連鎖事業版圖。
聯發國際創辦人鄭凱隆早年從台北市南陽街發跡，99年帶領聯發國際集團插旗香港，正式開啟海外佈局，100年杜拜第一家門市正式開幕營運，並陸續簽訂澳洲、汶萊、馬來西亞代理合約，拓展東亞市場，102年進軍高毛利且具進入門檻之美國、加拿大市場，108年更與日本最大迴轉壽司品牌壽司郎聯名合作，於500間壽司郎門市同步販售「會發光的珍奶」，造成全日本珍奶旋風，上市首週 Instagram 湧入打卡瘋潮，更突破1.7億人熱烈關注。109年與壽司郎合資設立子公司 Sharetea Japan，今年8月於東京新宿的丸井百貨本館開幕，企圖搶占日本茶飲市場，今年更與義美攜手合作推出「紅豆粉粿珍珠冰棒」，創下百萬銷售佳績，也顯示這些國際品牌對聯發國際多年堅持打造高產品品質、高標準化經營理念的認可。
觀察聯發國際的主力市場美國，星巴克於全美有一萬多家門市，而聯發國際目前104家，全美有50州、目前公司已佈局17州，市場機會無限寬廣，且公司的優勢為能在純白人區開店，加盟 70%非華人，而消費者50%非華人，真正在美國當地落地並融入市場，此外，聯發國際在營運主力美國市場採單店加盟，有別於其他的飲料同業採區域代理，單家加盟毛利較高且可直接服務加盟主，對加盟主的控管力佳，亦可提高加盟主對總部的需求。目前公司已將經營觸角延伸至全球市場，橫跨四大洲、50個國際城市，均可看見「歇腳亭 Sharetea」之分布，截至2020年11月底止，全球店數超過350家，為連鎖餐飲業界之楷模。
聯發國際近年來於營收成長上表現亮眼，2017~2019年度分別為3.97億元、7.01億元及9.88 億元，經營實績均展現高獲利水準。2020年受COV-19疫情的衝擊，1-11月營收達5.8億元，不過隨著肺炎疫苗的問世，國際消費力道逐漸復甦，加上策略合作夥伴的支持，期許聯發國際登錄興櫃股票後，能在資本市場綻放光芒。

聚焦海外市場 聯發國際挑戰明年IPO
為惜才留才並廣納人才加入團隊，以「Sharetea歇腳亭」台灣珍奶崛起市場，並在全球18個國家拓點500家的聯發國際餐飲集團董事長鄭凱隆首度鬆口透露，聯發國際已著手朝IPO之路邁進，預計2020年公開發行，目標2021年上櫃。
聯發國際餐飲去年營收約15億元，今年目標上看20億元。鄭凱隆表示，聯發國際已整理財務並接受輔導，為聚焦市場，集團旗下「Sharetea歇腳亭」茶飲事業主力將以拓展海外版圖為主，而子公司聯立食品旗下的餐食品牌「mamak檔」馬來西亞庶民小吃，以及「甘榜」海南雞飯則主攻台灣內需市場。
為搶烘焙連鎖商機，聯發國際餐飲今年新創「Share le Pain微酵烘焙」品牌，並在5月中旬在台北市忠孝SOGO旁開設第一家門市，不過不敵台北東區沒落之勢，鄭凱隆表示，該店將熄燈退出市場。
台灣休閒茶飲連鎖品牌已進入百家爭鳴的戰國時代，「Sharetea歇腳亭」數年前即已放緩在台展店腳步，加盟店合約到期即不再續約，而以在海外拓點為主。
鄭凱隆表示，主要原因是台灣連鎖茶飲市場已是一片紅海，雖然各家食材用料不同，成本結構互異，但訂價已被市場制約，訂價若低無法反映成本，訂高了則乏人問津。他說，「Sharetea歇腳亭」在美國高級商場內一杯珍奶可賣到6美元，「在台灣任何一家都沒辦法」。
搭上全球「瘋珍奶」列車，「Sharetea歇腳亭」去年在國際布局大有斬獲，在香港、星馬、印尼、越南、杜拜和汶萊都有據點。其中在美國現有店數更達104家，年底預估會開到120家。
「Sharetea歇腳亭」今年7月攜手日本最大的迴轉壽司品牌「壽司郎」，以快閃形式推出聯名商品「會發光的珍奶」，在全日本523家壽司郎同步上架開賣，除創下一天平均銷售6萬杯的空前紀錄，並讓「Sharetea歇腳亭」在日本成功打響品牌知名度。
鄭凱隆表示，除與壽司郎長期合作，「Sharetea歇腳亭」將正式在日本展店，目標年底前開出首家門市，屆時並將推出新口味。

公司簡介
聯發國際餐飲集團成立於1992年，全球佈點遍及4大洲、16個國家、50座國際城市、超過300家門市，用台灣好茶征服世界味蕾，更創年賣上億杯銷售奇蹟。餐飲經營致力於多元品牌發展，包含茶飲、餐食專賣、主題餐廳，並進駐全台指標商場。 聯發國際餐飲集團不斷突破傳統餐飲經營模式、精進品牌發展與服務創新、完善連鎖餐飲管理制度、打造優質企業文化及培育國際級專業人才，期待成為領軍全球的餐飲集團。