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台灣布料機能衣 在美闖出名號

美國是全球運動品牌的一級戰區，身為台灣紡織業第三代的台灣囝仔林世斌，從代工轉型自創品牌，結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料，打造出「Virus（百樂仕）」運動機能衣，在美國運動品牌市場殺出重圍，林世斌並找來大學同學蕭泉利擔任行銷總監，讓「Virus」運動機能衣紅回台灣。

林世斌，這位出身台南紡織世家的台灣囝仔，服完兵役後自新北市蘆洲區移居美國，其家族是美國加州最大的成衣製造代工廠，卻因代工的品牌經營不善，直接衝擊業績，林世斌因此6年前在客戶團隊的邀請下，決心自創運動品牌。

為了與耐吉等知名大廠區隔，林世斌選擇主打生物能量、高科技、高時尚的運動機能衣，因為運動機能衣可以讓運動時固定肌肉、減少晃動出力，降低運動傷害。

擁有超過30年紡織經驗的林世斌，直接找上提供國內各化纖廠做紡紗使用機能性材料的華楙生技，把最新的台灣紡織機能布料結合美國物理治療醫學，成功打造出「Virus」 運動機能衣，在美國闖出名號。

拿出由財團法人紡織產業綜合研究所的試驗報告，蕭泉利說，運動機能衣關鍵材料「彈性紗」比率越高，不僅效果超好，相對的成本也越貴，而同業一般彈性紗用到20％，「Virus」則用到最高極致的27％，除了符合專業運動員的高強度需求外，從試驗報告更印証「Virus」的緊身褲是目前送測的同類商品中，從褲頭到褲管口壓力量測數據最平均的，能減少痠痛、避免「鐵腿」。

越小眾、越危險？ 百樂仕擠下耐吉、ＵＡ

在全世界運動品牌一級戰區美國，台灣紡織業第3代林世斌竟成功從代工轉品牌，且成立第4年就虧轉盈，他如何從耐吉等老大哥獨霸的市場中突圍？

當台灣紡織大廠仍在代工轉品牌的漫漫長路前行，一名台灣人，卻在全球最大的運動市場美國成功自創品牌：不只機能衣產品平均單價比前兩大品牌耐吉（NIKE）、Under Armour（簡稱UA）貴3成，且成立第4年就獲利，去年淨利率逾20％。這個數字，媲美紡織股王儒鴻去年整年的20.01％，更約是股后聚陽的2倍。

百樂仕（Virus）運動創辦人林世斌，是極少數在美國打響品牌並跨向國際的台灣人。林世斌出身台南，是紡織世家的第3代，曾創辦美國加州最大的成衣製造代工廠。

原本，他沒想過自創品牌，卻因公司代工的綜合格鬥（MMA）賽事知名品牌Tapout經營不善，衝擊業績，6年前才在客戶團隊邀請下，決心自創機能衣品牌，「想在美國主流市場做出一流公司，讓世人知道台灣人辦得到！」

選擇繞道

著眼小眾 首選特殊運動

區隔市場定位是他打品牌第一個戰術。「我們絕不能賣給耐吉的客人，要區隔開，這不是我們要的市場。」林世斌一開始就懂得不和這些國際大品牌正面對決，而是選擇繞道，「我如果去做與耐吉、UA一樣東西，沒有競爭利基，會被市場淘汰。」

美國運動市場分為主流、非主流，前者是指籃球、足球、棒球等團隊運動，也是國際品牌選擇重點布局的大眾市場；後者如舉重、站立式划槳板（SUP）及CNN報導「世界上最危險運動」的全方位體適能訓練（CrossFit）等個人運動，屬於專業的小眾市場。

大品牌眼中屬於小眾市場的特殊專業運動，成了百樂仕運動鎖定的對象，也給了他敲開市場縫隙的突圍機會。

林世斌擁有超過30年紡織經驗，他深知大品牌採購台灣機能布，須經美國代理、台灣貿易商等中間商才到台灣工廠，成本的層層墊高之下，無法採購較貴、但高等級的布料；反觀熟悉台灣供應鏈的他，不只能直接接觸工廠，又擁有指揮供應商開發布料的技術能耐，可以採購比同業品質更好的機能布。

舉例來說，專業運動時穿的緊縮褲，可固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害，但關鍵材料彈性紗比率越高越貴。同業一般彈性紗用到20％，他則用到最極致的27％，更能符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求，在產品力做出市場區隔。

無業務員

展現專業 運動大使更吸睛

百樂仕目前有30個員工，除了林世斌，全部都是美國人。不只如此，他刻意雇用大學4年領常春藤聯盟名校全額運動獎學金、且商學院畢業者，並要求這群高EQ、高意志力的運動領域年輕意見領袖，分區域篩選全美運動界小有名氣的「地區英雄」（Local hero）擔任品牌大使，讓自家品牌商品藉此連結到一個個專業運動社群。

「運動員與運動員溝通，跟業務員與運動員溝通，差別太大。」林世斌表示，用傳統業務員方式很難成功，所以改用個人運動主軸吸引運動員，對方簽約後可獲得一組專屬代碼，比賽時穿品牌機能衣，粉絲看到後上網買品牌機能衣，輸入該代碼即可獲得10％折扣，而該運動員還能收到15％授權獎金。

目前該品牌共有超過50名運動大使，其中全球全方位體適能訓練知名選手萊弗里奇（Kenneth Leverich），去年光授權獎金就領了14萬美元（合新台幣約450萬元）。

林世斌強調，打品牌絕不能走老路，「最高階銷售行為不需要業務員，用運動員連結的運動品牌，只要展現專業，就是最好銷售行為。」

公司簡介

台灣囝仔林世斌先生 Russell Lin ，生於台灣，在台灣受教育，服完兵役後移居美國。其家族目前是美國加州最大的成衣製造集團，而他家源自於台灣台南紡織世家，三代都從事紡織產業，對這產業知之甚詳。而於2010年創立Virus Tech Inc，是以運動員為核心，結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料，所發展出來的機能運動服飾公司，全球總部位於美國加州杭廷頓海灘市，並以Virus為行銷品牌，在美國打響名號，進而行銷加拿大、波多黎各、哥斯大黎加、台灣等全世界30餘國家地區，行銷版圖正迅速擴展中。

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