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醫美檔期通路鋪貨強勁，達爾膚8月營收跳高

財訊快報

2023年9月8日

【財訊快報／記者何美如報導】DR.WU─達爾膚生醫(6523)台灣實體通路醫美檔期鋪貨力道強，公布2023年8月營收1.25億元，年增65%、月增31%，累計1-8月營收7.33億元，年增24%。展望後市，除了內需市場消費回溫，達爾膚也看好觀光客逐漸回流，海外市場也全力衝刺，全年營收拚高個位數成長。達爾膚品牌已擁有超過2000個銷售據點，足跡遍及東北亞、東南亞及北美洲，目前主力業績來自台灣，海外營收占比僅約一成，今年將持續強化海外佈局，除了中國市場銷售雙軌往前，今年將重回成長，日本、大馬等市場也積極擴品項、加強通路發展。
今年秋醫美檔期，達爾膚推出玻尿酸保濕三大明星20週年限定重量組，業績貢獻表現出色，口碑也獲佳績。玻尿酸保濕系列一直是達爾膚最具代表性的產品之一，目前已進化到第六代智慧型玻尿酸水循環科技，帶動玻尿酸保濕系列業績持續成長。
8月營收表現亮眼，較去年同期大增65%，亦較上月成長31%，主要受惠台灣實體通路醫美檔期鋪貨力道強勁，線上及海外通路業績亦保持穩健成長。累計1-8月營收7.33億元，年增24%。
除了內需市場消費回溫外，根據交通部觀光局的統計數據，自今年4月開始，每月來台觀光人數皆在30萬人次以上，觀光客逐漸回流，可望進一步提升整體業績表現。
在多重引擎推升下，達爾膚期望，今年營收高個位數成長。

達爾膚1月營收9,324萬元 年增33.8%

2021-02-17 17:54 經濟日報 / 記者陳書璿／台北即時報導

台灣最大醫美保養品牌DR.WU達爾膚（6523）今(17)日公布2021年1月營收9,324萬元，較去年同期增加 33.8%。

達爾膚1月營收9,324萬元，年增33.8%，主要受惠於今年 3 月女王節活動需求，大陸團隊積極拉貨，台灣地區則因部分實體通路商看好國人在台過年的消費商機而增加備貨，加上線上通路銷售動能持續強勁，帶動整體 1 月業績大幅成長。

展望第一季，達爾膚看好大陸市場發展，新的經營團隊將持續深化經營重要線上平台，並結合 DR.WU 醫美保養理念，透過專業醫師、成分專家等全方位強化 DR.WU 品牌力及產品口碑，可望提升 DR.WU 於大陸醫美保養品市場的市占率，挹注公司成長動能。

達爾膚去年雖受疫情影響整體業績，但電商銷售有較明顯提升，加上去年重整中國大陸布局，並加入新經營團隊，預期團隊重整後，今年起中國虧損將逐步收斂；其次，維持每年10-15%的新品更替率，以及加強廣告行銷力度，今年將全力衝刺營收與市占率。

去年雙11線上購物節、百貨周年慶、耶誕節都將帶動 美容保養品的買氣，達爾膚在杏仁酸等明星商品熱銷和多元通路布局中，第1季營收2.01億元，為全年最高峰。法人估，達爾膚去年每股純益（EPS）可望有4元以上水準。

「DR.WU」達爾膚 通過上櫃審議
台灣第一大醫美品牌「DR.WU」達爾膚生醫科技，通過櫃檯買賣中心上櫃審議，預計在105年第2季掛牌上櫃。

主辦券商元大證券表示，隨著經濟、醫療技術與生物技術的進步，消費者對於化妝保養品的需求與日俱增，美麗產業成為近年來的重要產業之一。

達爾膚設立於民國92年3月10日，為護膚保養品研發與銷售公司，目前資本額為2.82億元，為國內首創直接採醫師姓名為品牌命名，且屢獲各大媒體美容大賞的獎項肯定。產品研發秉持「高效能」、「低敏感」的產品研發理念，並堅持「無添加、不含酒精、高濃度、高等成分、高安全性」五大品質標準。

達爾膚目前擁有超過1200家實體虛擬銷售通路據點，行銷網絡遍布台灣、大陸、香港、新加坡、馬來西亞及美加地區; 近幾年來，Dr. Wu的產品更成為陸客來台最愛的伴手禮之一，中國大陸保養品市場需求快速的成長，讓公司加快腳步複製台灣行銷通路經驗於大陸市場。

根據專業統計機構Euromonitor預估，至108年中國護膚保養品市場將有2150億人民幣以上的需求，隨著公司新產品的推出以及大陸市場的拓展(目前已有聚美、天貓、魅力惠等虛擬通路及上海正大廣場等實體通路的建置)，業績題材將更加亮眼，104年前3季大陸地區營收已達合併營收比重13%，較去年同期成長1562%。

達爾膚104年前3季營收達新台幣5.79億元，較去年同期成長36%；稅後純益達新台幣1.37億元，EPS為新台幣4.86元。

展望未來，DR.WU品牌具高知名度、高口碑，擁有完整產品線及每年15%產品更新率，新品推出速度領先同業產品力，與實體虛擬完整通路佈局、積極發展大陸及海外市場銷售力，以其「三大競爭力」 (品牌力、產品力、銷售力、)成為公司主要競爭策略，將可為達爾膚營運成長帶來強大的動力，未來營收及獲利成長仍可被高度期待。

喬本地震 達爾膚生醫下周登興櫃
生技股興櫃市場再添生力軍。喬本生醫（4193）今日登錄興櫃，該股第一盤價格來到76元，盤中一度來到84.21元，不過旋即壓低至67.15元，震盪幅度超過2成；另外，達爾膚生醫（6523）也預計於4月30日登錄興櫃，該股為國內知名醫美品牌Dr. Wu，可望為醫美股再添生力軍。

喬本去年度營收1.38億元，毛利率62.03%，稅後虧損7,703萬元，每股虧損2.46元。今年1~2月累計每股虧損0.16元。公司今年第1季營收6,038萬元，年成長139.37%。

喬本表示，成立以來致力取材台灣本土天然植物為材料，以製藥級「超臨界二氧化碳萃取技術」投入植物新藥及外科敷料等項目。而應用於減輕乳癌患者放射線治療引發的副作用之JBM-TC4植物新藥已取得台灣及美國人體臨床二期試驗核准，目前在台北榮總及高雄醫學院癌症中心進行乳癌患者臨床收案。

達爾膚主要營收來自護膚保養品的研發與銷售。為國內首創直接採醫師姓名為品牌命名，研發「高效能」、「低敏感」的專業保養系列。並結合類醫學美容療程概念，將醫美療程帶入日常居家保養。

達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手
提到「DR.WU」，大多數愛美人士都知道它是國內最知名的醫美保養品牌，但是卻鮮少人了解一手打造「DR.WU」品牌背後的推手，正是「台灣醫學美容之父」吳英俊醫師的長子、現任達爾膚生醫科技（股）公司總經理─吳奕叡。

　　平價大眾化　LVMH集團入股

　　吳奕叡花了10年的時間，不僅將父親─吳英俊醫師在皮膚科與醫學美容領域的專業，成功打造成「品牌」，從原本傳統皮膚科診所，轉型為嶄新的醫學美容診所，更看準了市場需求推出大眾化的醫美保養品牌，造就今天DR.WU在全球擁有超過1,200個銷售據點，吸引全球知名精品龍頭LVMH集團入股投資，這也是此次吳奕叡能夠獲得安永「轉型標竿典範企業家獎」肯定的主要原因。

　　15歲隻身前往美國念書，吳奕叡2003年返台後，原本還想出國繼續唸MBA，但看到父親在皮膚醫學領域累積30年的成果，他認為有更多發展的可能，加上本身具備金融與創投方面的專業，於是吳奕叡決定留在台灣，與父親一起開創事業。

　　2003年，吳奕叡協助父親成立了第一家英爵醫美聯合診所，從招募醫師團隊、建立制度等，都是他一手包辦。他強調，英爵在成立之初，就很清楚定位在「微整形」，所謂的微整不是將客人的五官打造成明星臉，而是藉由「些微調整」，讓客人回到年輕或最美時的樣貌。

　　就這樣，英爵一路從最早「進場」、成為國內醫學美容市場的「始祖」，歷經醫美市場盤整，到目前儼然進入競爭激烈的「戰國時代」，英爵始終屹立不搖且聲勢扶搖直上，診所從一家拓展為四家！堅持不走加盟，吳英俊醫師至今仍持續看診，始終秉持幾十年來以關懷為本的初衷，加上明確的經營策略，即使面對同業削價競爭，起初的確流失部分客人，但是過了兩、三年，老客人又陸續回頭，這就是英爵用堅持所換來品質的最佳證明。

　　談到當初打造DR.WU的歷程，吳奕叡表示，「早年除了發展英爵醫美診所，他同時思考應該以吳英俊醫師30年的臨床醫學美容經驗為基礎，因應亞洲肌膚優弱特性與需求，量身打造醫療級保養品，不僅可延續醫學美容療程效果、提供術後保養使用，更能將以往必須前往皮膚科診所才能解決的肌膚問題，透過「類醫學美容保養品」來改善，於是「DR.WU」就此誕生。

　　醫療級保養　呵護亞洲肌膚

　　DR.WU成立兩年後，隨即於2005年出現第一個轉捩點！當時國內知名藥妝通路康是美打算主推「醫美櫃」，並邀請DR.WU加入。從一開始只有3支產品、單一層架，如今已擁有完整40~50產品與獨立背櫃，DR.WU訴求精準、針對不同膚質及需求研發的各系列產品大受歡迎，也躍升成為華人市場地位舉足輕重的醫美保養領導品牌。

　　「DR.WU達爾膚醫美保養系列以膚質分類，針對乾燥、鬆弛、角質肥厚、油脂分泌旺盛、毛孔粗大、皮膚蠟黃、敏感等各種肌膚，研發一系列對應產品；光是玻尿酸保濕系列就有不下10種產品，讓消費者無論身在何方，即使遠至寒冷哈爾濱，都能在DR.WU找到適合的護膚保養品。」吳奕叡進一步表示，如此專注於研發細節，也是DR.WU在醫美保養市場逐漸與競爭對手拉開差距的原因。

　　以2014年為例，即使化妝、保養品整體市場成長力道不強，一些國際一線品牌也只有微幅成長，但是DR.WU卻是業績大躍進，在醫美保養品市場占有率逾三分之一。吳奕叡強調，DR.WU從創立之初品牌定位就相當明確，「簡單」、「速效」是不變的核心精神，新品推出速度甚至比歐美品牌更快、產品種類更多元，以每年平均推出10支新品的速度在成長，提供消費者完整的肌膚解決方案。

　　他指出，DR.WU在國內累積經驗後，5年前開始開拓東南亞市場，目前在東南亞地區已有400多個銷售據點，包括香港約200個、新加坡約80個、馬來西亞約40個，兩年前進軍加拿大，目前也有30個銷售據點，包括在國內870個銷售據點，目前在華人地區已超過1,200個銷售據點，此數字持續往上累積當中。

　　談到布局中國大陸市場，吳奕叡則表示因為文化、地域、消費習慣有所不同，因此在中國大陸純粹複製台灣經營模式是行不通的，目前採取主攻虛擬通路策略，充分運用當地蓬勃發展的「行動商務」銷售方式。「下半年正式進軍大陸市場，近兩個月的銷售業績有六成來自手機訂購，今後消費者只要透過手機、平板電腦等行動載具下單，商品就會送到客戶指定地點，未來也計畫開設旗艦店，以電子商務為主軸全力深耕！」

　　扮演掌舵者　　搶攻全球市場

　　至於先前傳出世界精品龍頭LVMH集團相中DR.WU在亞洲市場發展潛力，打算入股投資達爾膚，對此吳奕叡也證實了這個消息。他表示LVMH長期以來在亞洲地區尋找與「時尚」有關的潛力投資標的，兩年前找上了達爾膚，希望藉此讓DR.WU從亞洲領導品牌，朝向國際化發展。

　　經過長時間嚴謹的評估與審核，甚至親自面談多位達爾膚高階主管與協力廠商，並前往六個主要銷售城市實地考察，今年初終於拍板定案投資入股。

　　即將進入全球化市場，吳奕叡坦言今後的使命與壓力更將重大，「很多人都認為我是企業第二代，其實從成立第一家英爵醫美診所開始，就是由我主導發展，所以嚴格來說應該算是『企業第1.5代』才對！」吳奕叡笑說。他也提到身為企業家，他有責任帶領經營團隊航向更寬廣的未來，DR.WU能有今天的成績，都是團隊的力量，身為「掌舵者」最重要是給予明確方向，讓各部門團隊好發揮功能充分運作以達成任務。

　　最後，吳奕叡指出全球知名的品牌很多都是百年老店，他對於DR.WU未來的發展深具信心，配合達爾膚生醫既定的IPO計畫，一定能成功將DR.WU打造為永續經營的國際品牌，將父親的志業與DR.WU的品牌精神一直傳承下去。