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原來!!歐漾國際股票是這樣的公司!!  

歐漾國際掛牌嗎?

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【109年度破殼而出企業】歐漾國際企業股份有限公司

~電商平臺結合實體通路，搶進東南亞，引領美妝新南向~

歐漾國際為臺灣少數經營穆斯林市場的電商企業，運用靈活的物流營運策略，克服東南亞電商困境，成功插旗東協市場，並打通東南亞美妝市場，成為穆斯林消費者中常使用的華人保養品牌。

經營保養品及保健食品的歐漾國際，在政府推動新南向及傳統產業數位轉型之前，即超前部署，瞄準東南亞市場，拓展電子商務平臺，並搭配屈臣氏等實體連鎖通路，開創一片天空。

曾在金融業歷練的總經理楊智斌，早年見香港Sasa代理各家國際保養品牌，受消費者歡迎，讓他找到自己創業的方向，96年在臺中創立了歐漾國際（ALLYOUNG），在資金只有25萬元時，歐漾決定先與國內保養品牌代理商合作，並透過紙本郵購方式接訂單，也曾逐次到商辦大樓樓下發放傳單，回想當時，楊智斌說：「第一個月業績大概 10 多萬元」，雖然不多，但也替創業之路奠定了勝利的基礎。

瞄準兩億人口穆斯林市場，全網數位行銷打開勝局

楊智斌在取得初步的成功後，很快地決定開設實體店面，在5年期間，連續展店7家，然而管理及財務卻跟不上腳步，不得已慢下來思考，重新調整歐漾經營方向，自創保養品牌「薇佳 Swissvita」因此誕生。

捨棄實體店面後，歐漾重心轉移到電商，在官網及網路通路販售，利用數位行銷工具及產品訴求簡單、安全、有效的保養，快速打開知名度，隔年相繼舖貨到屈臣氏、康是美、寶雅等藥妝連鎖通路，虛實整合下，讓品牌薇佳快速提高能見度，並在臺灣美妝市場占有一席之地。

此外，楊智斌更看準東南亞的潛力與商機，將目標鎖定在馬來西亞及印尼超過兩億的穆斯林人口，在臺灣漸漸式微的流量紅利，東南亞才正開始，於是歐漾利用Facebook社群經營，搭配百位網紅分享的口碑，快速拓展市場，並在印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡兩大首都設置據點，落地經營穆斯林專屬品牌、穆斯林網紅學院、穆斯林女性論壇與Podcast等，讓歐漾站穩東南亞市場，也進駐AEON百貨、屈臣氏等通路。

沒有傳統外貿的束縛，楊智斌說：「有網路的地方就有ALLYOUNG。」創新的歐漾國際，在拓展事業版圖時，不受地理環境影響。從線上到線下的策略，以馬來西亞來說，全國有100多個屈臣氏店面，讓歐漾延伸實體的觸角。再舉臺灣市場為例，歐漾以網路的銷售為主，也搭著百貨公司周年慶期間順風車，在臺中大遠百、高雄夢時代等百貨賣場上演快閃店，同時在官網釋出現金折扣等紅利，促動會員回購率直線上升。

鞋技中心育成，分享在地珍貴資訊、創造商機

即使如此，歐漾還是需要導入更多的政府資源，楊智斌說，3年前接觸到財團法人鞋類暨運動休閒科技研發中心，因鞋技中心具有輔導臺灣製鞋廠前進印尼的經驗與資料，因此歐漾進一步申請鞋技中心的輔育，從中獲得市場資訊、學術研究報告、重要營運觀念與資源利用等內容，比如取得商機媒合機會、及如何預防罷工等，讓歐漾更能快速成長，「尤其鞋技中心不僅懂得產業，對東南亞各國政府情形都充分熟知，也能為歐漾搭起與穆斯林族群之間的友善橋樑。」

楊智斌很欣慰，能透過鞋技育成中心的推薦，獲選109年度「破殼而出企業」，這是自己打拚多年以來不敢想像的重大里程碑，也讓歐漾有媒體報導曝光、拉升知名度與企業形象的珍貴機會，產業界更注意到歐漾的存在，有利事業擴展。

「在資訊愈來愈碎片化的今日，線上數位耕耘是我的專業，未來還將更聚焦於數位整合、線上會議，因應後疫情時代的挑戰，不只求取生意穩定，還應該布局多角化的完整通路。」楊智斌宣布好消息，歐漾品牌產品110年即將進入統一超商與好市多通路，消費者感受到面對面的有溫度行銷，業務勢必更加蓬勃。

創新，是不變的企業發展方向，楊智斌期許隨著110年實驗店的誕生，旗下品牌從8個增加到10個，家庭用、專業用的市場通吃，虛擬整合，充分運用大數據分析，繼續在其他海外市場推動成功模式，處處開花結果。

歐漾國際總經理 楊智斌 破釜沉舟搶大馬商機

南向議題火熱，台灣不少電商積極跟進，期望能開拓全新商機。美妝保養品牌電商歐漾國際（All Young）是少數成功打入馬來西亞、並快速布局東南亞的台灣品牌。歐漾國際總經理楊智斌分享經驗指出，相較於高度飽和的台灣市場，馬來西亞成長快、商機大。不過他也表示，要打開新市場，絕對要有「破釜沉舟」的決心，才有辦法在市場上生存。

歐漾國際成立於2007年，經營自有保養品牌以及垂直電商平台。2014年歐漾首先透過馬來西亞代理商銷售，在當地打開知名度。去年7月，歐漾正式在大馬落地經營。楊智斌表示，經過1年耕耘，歐漾在大馬單月業績已可穩定維持在30萬馬幣（約新台幣300萬元），本月底更將擴大當地團隊規模與辦公室，預計今年業績將可達新台幣4,000萬元，2018年度營業額有望上看億元。

不過，打開馬來西亞市場的過程並如想像中簡單。楊智斌分享，馬來西亞的文化、語言、消費者付款方式都與台灣大不相同，因此在初期做跨境時碰到很大的問題。舉例來說，馬來西亞消費者習慣在Facebook上用「PM」（私訊）的方式詢問，與台灣消費者直接進入網站結單的習慣很不同。此外，馬來西亞消費者大部分沒有信用卡，且習慣透過銀行匯款，這對當初還未落地馬來西亞、僅有台灣帳戶的歐漾來說是很大的困擾，許多當地消費者更因高昂的轉帳費用而打消購買念頭。

落地馬來西亞後，歐漾與當地的物流、金流公司串接，才逐漸解決初期碰到的問題。另外，歐漾也加強東南亞市場的社群行銷，透過Facebook、Instagram、網紅等建立口碑，並加強各類行銷活動，才逐步打開當地市場。楊智斌表示，目前歐漾除了成功進駐馬來西亞以外，今年7月也已正式攻進印尼。經有接下來將陸續進軍越南、菲律賓及泰國，未來希望可透過東南亞5國，資源整合互串商品鏈，擴展市場規模。

馬來西亞之所以會成為許多台灣品牌電商南進的首選，主要有幾大因素。商業發展研究院調查報告指出，馬來西亞網路滲透率達68％，在東協6國中僅次於新加坡，且遠高於越南、菲律賓、泰國以及印尼。而在馬來西亞整體網路零售金額中，台灣消費品跨境網路零售金額將從2015年的680萬美元，在2020年增長到1,140萬美元，代表未來5年內還有相當大的成長潛力。而根據2015年統計的數據，馬來西亞來台灣的人數達43萬，占東南亞國家來台總人數的30.2％，居東協國家之冠，足見雙方交流緊密。

另外，馬來西亞約40％的線上購物行為都是跨境網購，代表對舶來品接受度高。最受歡迎的跨境網購商品前4名依序為服飾鞋包、書籍影音、美妝保養以及電腦周邊。而這些商品正是台灣電商過去20年來發展的強項，站穩這項優勢，將是台灣電商進大馬的絕佳利基。

值得注意的是，電商網站是否能獲得消費者的「信任」是在馬來西亞發展電商時的重點因素。將近6成的消費者指出，個人金融資訊外流與碰到詐騙是網購時的主要障礙。台灣電商進馬來西亞發展，必須確保貨品準時送達、用戶個資安全無虞，才能成功獲取消費者信賴。

歐漾國際立足台灣 放眼東協美妝市場

愛美是人的天性，擁有健康膚質更是大家追求的目標，但不免發現，有些人天生麗質，外表與同年齡層的人相比更顯年輕，但是實際上後天的保養與護膚才是關鍵。創立於2007年的歐漾國際貿易有限公司，早期從保養品零售商開始，逐步數位化轉型為電商品牌公司，目前旗下有allyoung垂直內容電商平台，專注於美麗與健康商品，提供內容、產品以及線上專家諮詢；以及於2009年創立醫美保養品牌「薇佳」，以微整保養訴求加上美容藥膏為品牌概念，設有專業薇佳生醫實驗室，開發出一系列解決肌膚問題的對應商品。

品牌更堅持引進歐美專業大廠頂級先進原料，從產品研發到製程各個步驟，都嚴格為消費者把關，以「簡單、安全、效果」為宗旨，所以在消費者間建立出好口碑。而歐漾國際更成為法國ELLE集團全球策略夥伴，今年攜手推出ELLE SKINCARE法式簡約時尚保養品牌，帶給消費者新的保養體驗。

總經理楊智斌表示，除了堅持對品牌的永續經營及提供顧客最佳服務承諾外，在銷售市場上更積極放眼國際市場，重點目標鎖定在東南亞，從原本跨境經營到落地經營，雖成本比跨境高，但效益比跨境好。消費者不願意等待收貨期長商品，透過落地經營可將規模放大，並做更好的客戶服務，而東南亞的行銷來自於社群，如Facebook、Instagram、網紅等。複製馬來西亞成功模式，拓展至東南亞其他國家，透過尋找當地合作夥伴，並針對當地文化調整銷售模式，目前已搶進印尼市場，陸續進軍越南、菲律賓及泰國，未來希望可透過東南亞五國，資源整合互串商品鏈，擴展市場規模。歐漾秉持ALL YOUNG，make you always young的信念，致力將台灣的優質產品向國際市場推廣。

本土彩妝、醫美大廠 邁向IPO
近兩年來台灣醫美保養品牌競相向資本市場靠攏。為全球百家彩妝代工亦有自創彩妝品牌CityColor的台鉅集團，以及近兩年積極搶進東南亞跨境電商的醫美品牌歐漾國際，亦準備大力拓展實體通路、跨境電商，並準備三年內邁向IPO之路。

　台鉅集團旗下代工廠在大陸福州就有3個生產廠、一個包裝廠，有95％用於代工全球至少百家彩妝品牌，包括日系、美系等以及歐美連鎖藥妝通路自有品牌等，加上自有品牌CityColor等在美國與台灣業績估約20億元。身為創業第二代的台鉅總經理陳一銘指出，台鉅旗下東亮化妝品已增資更名為東亮生技，目前除化妝品牌CityColor、TJ cos、TJ+等品牌外，還將發展全系列醫美保養品等，以因應低敏消費者需求，至於代工部分在中國福州、福清等有四個廠，目前在代工產能部分仍持續兩位數成長，自有品牌除美國市場，台灣與中國市場是積極拓展品牌知名度的關鍵時刻。

　醫美品牌薇佳所屬的歐漾國際近三年積極擴展實體藥妝、藥局與跨境電商等虛實並進通路。歐漾國際總經理楊智斌指出，除了跨境電商搶進美國AMAZON，接下來還將推出新研發的生物纖維局部眼膜等新品，估今年業績可望倍數成長。

　楊智斌說，薇佳去年跨境電商搶進馬來西亞LAZADA，接著是菲律賓ZALORA，今年則搶進美國AMAZON，且第3季準備進軍香港Yahoo與拓展實體通路，包括屈臣氏、萬寧、莎莎等約計40家銷售據點，而台灣網站則以ALLYOUNG Beauty & Health主攻美麗與健康資訊，ALLYOUNG網路賣場也曾創下Yahoo超級商城保養品銷售冠軍，預估官網今年營收將上看2億元。

　近年來，生技醫美保養品從入門到高階、術業有專攻，像是DR.WU、寵愛之名的生物纖維面膜等，均獲得外資青睞，其中DR.WU更為LVMH集團旗下投資控股公司所投資，興櫃行情高；而以臍帶血聞名的訊聯生技之醫美品牌RE.O，去年於台北101地標大樓開出首家實體旗艦店。訊聯生技行銷協理黃慧欣指出，除了開出101旗艦店，機上免稅品亦有銷售，訊聯生技預計5月宣布兩岸拓展計畫，期以醫療延續術後保養為優勢。

歐漾國際攜手LAZADA 搶攻東南亞

以醫美保養品起家的歐漾國際，看準跨境電商發展潛力，攜手東南亞最大電商品牌LAZADA，搶攻東南亞市場，也成為在LAZADA上架的少數台灣品牌之一。歐漾國際總經理楊智斌表示：LAZADA集團是目前東南亞規模最大的電商品牌，上面有1萬5千多名賣家，光2014年的商品交易總額即高達10億美金。行動上網帶動馬來西亞電商快速成長，加上年輕人口比例高，平均每人年消費金額上看2,000美元，是東南亞各國中成長最快速的國家，為此，歐漾國際前進馬來西亞，透過在地行銷方式深化耕耘，明年會陸續將營運觸角延伸至泰國、印尼、新加坡等東南亞國家，預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

楊智斌指出，中國市場以外的東南亞跨境電商議題夯，據SmartM引用電商顧問公司SP eCommerce調查顯示：馬來西亞2015年行動上網人數已達2,500萬，其中64％為35歲以下年輕族群，2017年電商市場成長預估到達5.3億美元，但敢嘗試的台灣業者比例卻少。以LAZADA來說，1萬5千多名的賣家中，竟沒有台灣賣家，歐漾國際也是第一波積極跟LAZADA合作的台灣品牌之一。

楊智斌表示，以東南亞來說，手機市占率高，如何導引消費者用手機下單，增加使用介面的友善度，加速消費者做決策也是所有跨境電商業者面臨的挑戰。雖然台灣經驗未必適用各國，但跨境電商門檻也不如外界想像的高，以馬來西亞為例：社群活躍，其中有870萬人每天會上fb，歐漾國際初期透過fb廣告投放方式測試當地消費者反應，吸引不少馬來西亞華人詢問產品並購買，進而吸引代理商進行合作洽談。

楊智斌也提醒，有意進行跨境電商的企業，在物流部份：因馬來西亞城鄉差距大，物流不如台灣便利，貨品寄送處理時間長，一但量大，處理效率也將減低，建議初期可從台灣走國際物流方式，加快遞送效率。歐漾國際前期將透過當地代理商合作，進行在地口碑行銷，創造產品討論度及知名度，預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

品牌耕耘 試用包先探路　楊智斌指出，東南亞各國相對接觸的國家多元，對於世界其他國家的品牌接受度也高，代購國外保養品也相當盛行。以韓國為例，在政府的強勢支持下，東南亞市場經營已從前期的韓流娛樂文化輸出轉為經濟投資輸出，對當地人來說，購買韓國產品已成為地位的象徵，如何成功打入東南亞市場，對台灣品牌更具挑戰性。

他也觀察東南亞各國在美妝保養品使用上的消費行為發現：愛美、愛白是女人的天性，但不如台灣女性從化妝水到乳液、精華液等多樣化保養需求，東南亞女性偏好重點式保養，如美白、淡斑等針對特定需求的產品在當地銷售熱絡。東南亞消費者在保養品的選購上，喜歡先購買小容量的試用包，喜歡之後再進行正品購買，這也成為實體通路店舖銷售的主力之一。所以台灣品牌進入東南亞市場時，必須先知道當地的消費者需求及喜好，像是小包裝或體驗組商品就是一個可以先切入市場的商品規畫。第一波上架商品以東南亞偏好的美白、淡斑、精華液、面膜、眼霜為主力，未來歐漾國際也預計針對東南亞市場開發特定商品，以增加市占率。

歐漾國際生醫 自創品牌瑞士薇佳

由楊智斌先生創立的歐漾國際生醫，初期以代理進口國外化妝品銷售為主，隨著市場通路的發展及企業永續經營的思考，逐步轉型為專業生醫公司，同時投資設立專業生醫實驗室。旗下產品創立「瑞士薇佳 Swissvita」品牌，跨足化妝品、保健品以及拋棄型隱形眼鏡，並成功將產品於國內大型通路上架銷售，以及外銷中國大陸、越南、港澳等國家地區，歐漾國際生醫期許能夠創造永續經營企業，透過生醫技術帶給消費者永續的美麗及健康。

近來毒物食品風暴損害台灣形象，市售商品充斥各式危機，若要徹底防範，就需靠廠商的良心自律。歐漾國際生醫總經理楊智斌表示，市面上保養品包裝普遍皆為塑膠製容器，因為塑化劑屬於親脂性，會跟保養品中的油脂原料產生化學變化，在保存過程中有溶出塑化劑可能。「瑞士薇佳 Swissvita」，從裡到外都堅持以「簡單」、「安全」、「有效」為訴求，使用藥品級鋁管包裝，經SGS第三公正單位檢驗塑化劑零檢出。

近年來近視族群日益增加，而隱形眼鏡也成為目前近視族為了美觀及功能上的第一選擇。歐漾國際生醫委由華碩集團旗下晶碩光學生產推出「薇佳美視 VitaVision」軟性拋棄式隱形眼鏡品牌，同樣秉持著薇佳醫美的專業品牌精神，提供給消費者最高端的科技商品，目前商品已獲得美國FDA、台灣GMP、歐盟CE及ISO、日本FMA以及中國SFDA認證，並成功打進港澳市場，未來將著眼於大陸市場，並期許成為專業藥妝通路隱形眼鏡領導品牌。

公司簡介

歐漾國際是一個年輕有活力的團隊，我們有100%的熱情，100%的創意，100%的團隊。

歐漾國際旗下有瑞士薇佳SwissVita，Aeveop，aquater等專業醫學美容及流行美妝品牌，產品通路擴及屈臣氏及各大醫院的杏一醫藥，及各地專業藥局共計約800家，為市佔率極高之品牌且為網路10大品牌。並於網路YAHOO購物中心，PCHOME購物中心，MOMO線上購物，GOHAPPY線上購物等各大知名網路據點銷售，歐漾國際具有多元的通路及產品，具有相當品牌影響力。旗下全產品開發以法國LS集團(全球前三大化妝品原料廠)為後盾、以專業醫學生技為導向，行銷海內外、包括台灣、中國、馬來西亞、越南等國家及地區，並透過網路銷售商品至全球各地消費者。榮獲第九屆國家品質保證金像獎及經濟部ASSTD績優專案獎勵，並通過全球鄧白氏企業信用認證。

歐漾國際擁有獨立ALLYOUNG Beauty & Health電子商務平台(www.allyoung.com.tw),銷售歐漾國際自有及代理品牌商品,並招商引進相關優良廠家商品,並且透過網路販售至全球各地,提供全球消費者最佳商品。

歐漾國際相關企業 fansker粉絲客網路行銷口碑建立公司,提供網路口碑建立及行銷整合方案,協助品牌業者快速進入網路行銷的最佳渠道規劃,目前已服務相關指標業者,並取得良好回饋及肯定。

公司基本資料

董監事持股