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【專訪】物聯網大戰：研擎科技如何躲過槍林彈雨，用專利創造千萬價值
拿著你的手機，輕易的開關電源。不需要打開冰箱，走到商場中，手機自動推播今日的優惠訊息，幫助顧客找到最厲害的優惠，物聯網(IoT)的應用儼然成為這幾年科技圈的話題，各家廠商無不卯足全力投資企圖搶攻市場大餅，也越來越多消費族群關注這個領域。
在這弱肉強食的市場，台灣的新創企業－研擎科技股份有限公司是如何搶下大餅，並靠著專利讓公司價值直破新台幣六千萬？智由博集為您專訪到了研擎科技的創辦人－陳益祥，由他來聊聊這段創業之路。
一個懶惰微涼的夜晚造就出創業之路
2012年，那個智慧型手機爆炸成長的年代，三星的智慧型手機甚至一度領先蘋果，打敗Nokia奪下市佔第一，蘋果還位居第三，物聯網的話題還沒被炒熱，研擎科技股份有限公司創辦人陳益祥、陳益軒和朋友一同滑著手機閒聊，風扇吹阿吹實在有些冷，卻沒人願意起身關掉風扇。如果可以用手機關風扇呢？
用藍芽連接了設備，還真的辦到了！這項發明第一次在發明展嶄露頭角，就獲得媒體的關注，一舉奪得銀牌，研擎就這樣誕生了。隔一年，相似的產品卻大量的被提出來，本來想用來作為智慧家庭的想法又因為開發硬體的成本太高無法實現，一度被迫走到代工的路求生。
客製化的軟硬整合和策略性滲透市場，重新搶回舞台
艱困的環境下，創辦人陳益祥、陳益軒還是持續思考如何有新的產品，於是把腦筋動到了Beacon上。開發硬體的成本比較高，一般的業者多半是買現成的Beacon，只能夠搭載特定的資料，陳益軒信心滿滿的展示著他的心血M-Beacon，「這款M-beacon是我們自己開發的，想要搭載甚麼資料，不管是GPS、感測器、溫度控制，我要他搭載甚麼都可以，而且可以移動使用」因為自行研發軟硬體，所有產品和服務都可以客製化處理，在台灣可謂獨一無二。
陳益祥認為：「對於公眾來說，物聯網是一個可有可無的存在。」，短時間之內很難有殺手級產品出現，甚至有些人認為物聯網服務注定走向破碎化發展。因此，對於一般生活市場而言，物聯網的發展重點在於讓它慢慢地滲透到生活之中。然而，對企業端而言，研擎則選擇了傳統產業做為結合對象，一方面可以協助傳統產業轉型，並且讓一般大眾日常用品中就可以享受到物聯網的便利。陳益祥：「舉例來說，把M-Beacon結合保溫杯，就可做出提醒你喝水並記錄飲水量的智慧水杯，所有資料都可以收集並保存」。
M-Beacon在消費者端的應用則鎖定老人監控照護和嬰幼兒，可以用來記錄老人的生活作息，如果遇到看護更換，只需要用手機掃描M-Beacon資料就可以知道一切履歷並加以更新。幼兒園或國小甚至可以用來點名之用，感應到M-Beacon之後隨時回傳訊息給家長，一切都用網路進行，成本低廉應用反範圍廣。
專利的紅酒櫃創造千萬的價值
訪談過程中，陳益祥提到一個『專利紅酒櫃』的概念。對於新創公司來說，申請專利就像買一個紅酒櫃，一開始是空的，隨著公司慢慢發展，逐漸放入一瓶瓶頂級的紅酒（申請一件又一件專利），紅酒的價值越高，公司的價值就跟酒櫃一樣水漲船高。截至目前，研擎已擁有至少15項國內外專利（包含申請中）。
陳益祥回憶當年只是記得一點點研究所的時候選修的一堂專利法，才對專利有所認識，而且當初一決定要申請專利就是台灣、中國、美國全部購足（這對新創團隊來說，是個非常大的成本投入），中國是為了市場布局，美國則是作為指標性的里程碑。不過老實說，如果當時知道有『國際優先權』的制度，就不會一次性的申請這麼多國家。當年很多專利的布局，其實就是一個賭注，不想被眼前的資源限制住未來的發展。就投注了很多的心血，現在想來是非常冒險的。
陳益祥說因為拿到「無線控制方法及其裝置」的美國發明專利，讓研擎科技的價值直破六千萬！雖然擁有專利不必然可以透過訴訟取得利益，但絕對可以增加公司的潛在價值並達到廣告的效果，如果真的想靠特定的技術賺到錢，就算是像賭博一樣得申請專利，也是必須的投注成本，這將會在公司發展的未來幾年看到成效。
資策會助攻 品牌企業攜手新創共創新商模
導入創新科技，進行數位轉型，為企業不容忽視的關鍵議題。資策會服創所執行的「106年度建構國際育成創業加速生態系統計畫」，匯聚國內最具創新潛力的中小企業，一年來，不斷透過跨界媒合，促成傳產與新創科技業者教學相長，共同利用科技翻轉產業競爭力。此次活動更藉由其基公司（MOMA）、因思波國際（innspo）、研擎科技及繪聖公司之對話，分享傳產與新科技透過磨合，共同打造新零售的歷程。
擁有多年物聯網實戰經驗，加上豐富的演算法與人工智慧開發經驗，研擎科技在智慧零售、智慧校園、智慧健康等領域都有專業解決方案。研擎科技執行長陳益祥表示，對於零售業者而言，在對的時間點，推播並銷售對的產品給客戶相當重要。研擎科技的物聯網連動式CRM 系統，能將線上與線下客戶資料，透過系統進行串連，並進行大數據分析，藉此同時提供購買情緒指數，讓門市店長可以精準掌握準客戶的需求，而小店家亦可藉此增加貨品品項，並降低庫存的風險。由前好萊塢視覺特效公司R&H Studio之台灣分公司專業團隊所組成，繪聖高水準視覺特效及3D動畫設計與製作能力，備受眾多國際廠商所肯定。繪聖總監楊修宇表示，從視覺特效起家，繪聖思考的是藉由本身的專業，協助業者利用高科技視覺特效及視覺展示，簡化店面展示換檔的流程，並在佔地有限的空間，創造多緯度的臨場感體驗，繪聖同時亦希望藉由與不同技術專長的業者，進行水平整合，活化科技與客戶互動的介面，提供給客戶有溫度的行銷體驗。
創立20年，MOMA可以說是台灣自創快時尚的代表品牌，目前在全台共有80家實體門市，MOMA亦於3年前成立網路事業部，積極進軍電子商務。MOMA網路事業部主任朱郁婷坦言，僅管MOMA在實體市場已佔有一席之地，不過當切入電子商務市場時仍有如初入叢林的小白兔，藉由資策會引薦下，不但見識許多新創科技的創新解決方案，也藉此得到許多啟發。以目前MOMA在南京西路及信義計劃區的大型旗艦店為例，就很適合導入研擎科技的智慧零售解決方案，協助銷售人員提供有溫度的精準銷售，而繪聖公司在動畫及視覺的專業，則有助於實體店面作到情境式的改變，為門市客戶帶來不同的氛圍及視覺體驗。
原生網路電商時尚品牌innspo因思波藉由創新行銷策略，在網路紅海市場上找到產品缺口，為自己打造藍海市場，並積極打造實體體驗店，希望帶給客戶有溫度的行銷。innspo執行長吳品蓉表示，藉由資策會協助，與高科技業者對接，降低了學習曲線，讓innspo不用從零開始，可以直搗市場核心。以精準行銷為例，以往大部份透過GA及官網pos系統瞭解客戶輪廓，透過研擎解決方案的助攻，可以更精準掌握客戶需求，開發客戶喜歡的樣式，亦可將廣告資源作最好的配置。而繪聖所提供的解決方案則有助於運用櫥窗投影，虛擬實境，浮空投影技術，提供客戶差異化服務。吳品蓉同時期待，透過此一產業媒合的平台，可以讓innspo藉由更多科技應用的導入，提升客戶服務的高度。
資策會服創所計畫主持人洪雯娟表示，惟有透過跨界交流，整合科技業者與產業的力量，才能集思廣義，清楚掌握消費者的需求，在數位經濟的浪潮下勝出。未來，經濟部中小企業處將持續挹注資源，並結合法人、產、學、研與民間的能量，除藉由本次「數位科技跨界創新應用分享會」作為先導案例，展示傳統產業攜手新創、跨界跨域實證與合作的產業能量外，更期望在未來建構更完善的跨界跨域資源平台，同步加速傳統品牌企業升級、提升新創企業開闢市場的能量，一同挖掘數位轉型新價值、共創市場新契機。
新創物聯網企業如何進行專利佈局？
研擎科技執行長陳益祥形容，創業就像在買房，而新創公司的專利佈局，就像是房子裡的紅酒櫃一樣。「你的野心有多廣，紅酒櫃就應該有多大，」他認為，每個創業家的目標都是把事業做成功，但如果想要把事業的規模做大，專利佈局絕對不可或缺。
然而，每個新創公司的資源都相當有限，專利申請與維護的成本又相當高昂，又該如何讓專利管理發揮最大效益呢？
研擎科技成立於2012年，是一家以物聯網產品開發為主要業務的公司，專注於智能家庭（Smart home）領域；2015年開始，他們決定調整策略，從過去的代工轉為發展自有品牌的服務型商品，在既有的物聯網技術上，提供包括室內導航、商場推播、學童安全管理系統等服務。
物聯網產業，要在大廠夾擊下找商機
早在創業初期，陳益祥就先為兩項重要的基礎技術申請了專利。「在智能家庭，或者甚至整個物聯網領域，幾乎都是大廠的天下，」他解釋，在發展家電的智能應用時，大廠想的都是在新生產的冰箱、電視、冷氣中加入智慧功能，再整套賣給消費者，但這樣一來，反而出現另一塊對既有家電進行智能升級的商機。
因此，陳益祥的第一項專利「無線遙控電器的方法及其裝置」，就是讓一般的電器連上無線遙控裝置後，就可以透過手持裝置上的監測軟體進行遠端的控制或監測，而第二項專利「透過無線訊號轉紅外線控制之方法及其結構」則是在前一項專利的基礎上，把紅外線訊號納入。「早期的時候，因為有這兩項專利，客戶對我們都有不少加分，」陳益祥說。
即使後來公司策略轉向，陳益祥也不改對於專利的重視，至今已有27項專利。「現在我們的專利佈局，改以應用和分析為主，」他解釋，因為現在公司現在的發展主軸，是物聯網在各行業的應用，例如商場導購、醫療照護等等，因此專利布局的策略也必須隨之調整。
模組、開放、擴展性
「老實說，養專利真的很貴，但一定要堅持，」談起對專利佈局的態度，陳益祥提到，最初是因為在研究所時修了一門智慧財產權的課程，認識到以專利權來保護發明的重要性。「我們申請專利的目的到現在也是以保護為主，不太會主動攻擊別人，」陳益祥補充，目前在物聯網產業中，其實也還沒出現大規模的專利戰爭。「現在看不出有什麼統一的技術標準，而且物聯網就是需要開放，互告的意義不大。」
因此，陳益祥的第一項專利「無線遙控電器的方法及其裝置」，就是讓一般的電器連上無線遙控裝置後，就可以透過手持裝置上的監測軟體進行遠端的控制或監測，而第二項專利「透過無線訊號轉紅外線控制之方法及其結構」則是在前一項專利的基礎上，把紅外線訊號納入。「早期的時候，因為有這兩項專利，客戶對我們都有不少加分，」陳益祥說。
即使後來公司策略轉向，陳益祥也不改對於專利的重視，至今已有27項專利。「現在我們的專利佈局，改以應用和分析為主，」他解釋，因為現在公司現在的發展主軸，是物聯網在各行業的應用，例如商場導購、醫療照護等等，因此專利布局的策略也必須隨之調整。
模組、開放、擴展性
「老實說，養專利真的很貴，但一定要堅持，」談起對專利佈局的態度，陳益祥提到，最初是因為在研究所時修了一門智慧財產權的課程，認識到以專利權來保護發明的重要性。「我們申請專利的目的到現在也是以保護為主，不太會主動攻擊別人，」陳益祥補充，目前在物聯網產業中，其實也還沒出現大規模的專利戰爭。「現在看不出有什麼統一的技術標準，而且物聯網就是需要開放，互告的意義不大。」
他認為，物聯網領域的新創公司在進行專利佈局時，必須把握模組化、開放性與可擴展性三大重點。「物聯網絕對不只是一個硬體產品而已，而是把很多不同的東西串接起來，變成一個整合性的方案，」陳益祥也強調，需要串接的除了不同的產品外，甚至連產品內部的元件技術，以及與不同廠商的產品也都必須做到能彼此互通。
在同樣的邏輯下，陳益祥認為，研擎早期申請的技術專利就扮演了很好的基盤功能，後續申請的二十多項應用面的專利，都可以說是這些基礎技術的延伸。「今天如果有新客戶上門，我就可以從現有的專利當中，組合出適合的模組提供給客戶使用，」他補充，也因為有基礎技術支持，他們現在還具備與其他業者進行交叉授權的地位，把可以採用的技術範疇進一步擴大。
對於商業方法專利的申請，陳益祥也分享了自己的經驗。目前世界各國對於純商業方法的專利申請案，大多施以高度的審查基準，讓不少創業家望之卻步。陳益祥認為，如果要突破這些限制，可以在商業方法之外，再加上自己獨到的技術創新。舉例來說，在商場導購的應用上，陳益祥在申請專利時就加進入可以更快、更有效力完成顧客定位的演算法，並且成功獲得專利。只不過他也提醒，這些獨到的技術創新往往是公司的命脈，所以在揭露時也得做取捨，否則最後可能會得不償失。
藉助智慧硬體解決方案，研擎科技想打造物聯網服務創新！
身為父母，每位家長一定都會擔心小朋友的安全。在沒有科技的協助下，家長大多只能從幼稚園老師的敘述中得知小朋友的狀況。而隨著近些年小朋友安全事故的問題不斷增加，能夠隨時找到有需要幫助的小朋友愈發重要。研擎科技從雲端技術出發，藉由室內定位原理，讓雙邊溝通更加直觀和便捷。
所以 研擎科技採用與硬體的策略聯盟合作，讓藍芽beacon接收的資料上傳到「雲端」，再進一步的分析、加值，回傳給使用者，讓使用者體會物聯網所帶來的方便。
從幼稚園出發，做到產業聯盟和互聯互通
研擎科技的發展方向是佈局多方位的物聯設備，而目前則從桃園的一所幼稚園開始作為產品的實作。例如在兒童衣服上嵌入小別針型的beacon，利用藍牙回傳的技術，追蹤小朋友的所在位置，可以直觀的透過數據分析哪些小朋友常常聚在一起，以及哪些小朋友常常被孤立等，而幼稚園老師也可以在出外郊遊時，直接透過手機APP就知道有沒有小朋友走失，並且可以隨時點名。目前這項服務預計在九月底完成產品測試。
物聯網設備多少會遇到商業營運的問題，而談到未來的商業模式，創辦人陳益祥則認為物聯網的未來必須實現生態循環。例如將具體的情境是老師在使用手機APP時，告知家長明天小朋友有美術課，而家長可以直接購買畫筆、美術紙等等，並且商品將直接送達幼稚園，不僅可以讓幼稚園的教材推廣更加的迅速，而且廣告商也可以得到更精準的行銷。
另外，這套雲系統也將進一步擴大套用在寵物店裡，讓店內員工和寵物主人可以更方便地掌控寵物位置和信息。
當然在逐步成熟後，將會開放室內定位雲系統的SDK或者API，讓這套模式可以廣泛運用到各個場所，並且打通其他硬體廠商，真正做到產業聯盟和互聯互通。
執行長陳益祥指出： 「物聯網不可能是一個公司或者企業就可以做出來的。它必須是要變成一個硬體與軟體共存共榮的生態系。」
目前研擎科技已經預計2017年將會運用該技術進入長期照護市場。在長照中心、一般家庭當中，讓老人使用穿戴手環。而醫護人員在接收到老人所在的室內位置、心跳、血壓等身體狀態，並且藉由身體數據更進一步的分析老人的情緒。讓在上班的家人可以輕鬆地看到長輩們的身體狀況。
藉由這樣的模式，研擎科技不斷地與策略聯盟夥伴開發出不一樣的硬體設備。預計還會有藍芽的耳溫槍、體重計、床墊等智慧型硬體產品。
值得一提的是， 研擎科技十分注重專利方面的權益 ，目前已擁有的國內外專利總數高達22項。其中 一項名為「無線控制方法及其裝置」的美國發明專利，讓研擎科技擁有高達6000萬台幣的估值。 而陳益祥對於未來的專利申請將會持續看重，他本人也比喻專利就是為紅酒，而紅酒櫃就是一間公司。當櫃子是空的沒有紅酒時，它就不具有任何價值。可是當它逐漸擺滿了紅酒，櫃子的價值也就出來了。
在創業的過程當中，經歷的困難和挫折可以說是相當多次。但陳益祥還是秉持著他的意念「堅持，不放棄，堅持不放棄」的理念，打出了獨特的市場，而在談到未來的發展策略時，研擎科技直指下一步將會前往美國，而目前即將談妥的是位於加州的兩所幼稚園。
創業快問快答
希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
當物聯網崛起，大家都在討論什麼東西可以連上網的時候，我們研擎科技在意的是如何連結人與人！我們提供的服務可以減少因看顧人員不足產生的危害，實現自動化看顧，也協助合作場域的價值提升。
最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
其實最常被問資金對新創來說重要嗎，當然啊！沒創過業的才會這樣問，沒充足資金只能接代工，台灣最不缺的就是代工廠！對新創來說資金當然重要！無論新增研發人力或市場拓展都需要資金。
研擎MBeacon應用系統 獲各界好評
研擎科技日前在台北國際電子產業科技展推出MBeacon聯網應用方案，透過整合MQTT聯網通訊，打造靈活且具備各式商業模式的IoT硬體服務平台，讓Beacon技術更精進，創造出MBeacon（Morphosis Beacon），獲各界人士熱烈好評。
MBeacon應用層面廣泛，大至智慧城市可應用於旅遊導覽服務、大眾運輸旅客導引服務、城市交通管制服務、動態停車管理服務、行動市民服務；企業應用方面包括門禁管制、內外勤人員管理、室內人員定位；個人應用則有緊急通知、社群推文、即時定位、物品防丟、孩童管理、年長者活動偵測等。
另外，在環境資料偵測方面，結合溫度、濕度、壓力、空氣品質、CO、CO2、PM2.5、噪音等感測器的應用，透過感應器建置在城市的角落，任何有安裝APP的手機、平板聽到那些資料，可以直接展現給使用者知道，也可以上傳到雲端讓大家分享。研擎科技董事長陳益祥表示，有別於目前市面上所推的Beacon皆有固定資料的特質，Beacon的優點就是「公開定時傳送資料」，讓資料不止是固定的，也可以是動態、有變化的。
公司簡介
這是一個 IoT 的世代。眾生汲汲營營的把數不清楚的裝置串接在一起，希望將那張網做得越大越好。但是，總是哪裡不對。原來是缺少了溫度，一個人的體溫，一個37度C的感覺。我們體察到這點，因此我們不僅僅要串接裝置，我們更注重把「人」給加進來。因為，科技應該跟人合為一體，為人服務，才是 IoT。
我們是一家不一樣的 IoT 公司。我們認為技術要服務人類，以人為出發點來發展技術是我們的宗旨。因此，團隊不停地思考，不停的審視人們的需求。一旦有確切的需求，我們能夠在經營已久的技術平台上以極短時間提供技術服務，加上我們豐沛的策略夥伴聯盟實力，能夠一次把完整解決方案到位，解決人的問題，迅速拓展市場。
我們核心團隊擁有豐富的 IoT 產業經驗，同時我們在美國團隊擁有優異的演算法開發，以及運用腦神經科技在人工智慧商品開發超過10年的經驗。兩者緊密合作，相得益彰。因為這樣的技術團隊，我們市佔率正在台灣，美國兩地急速擴張。專利跟產品開發像人的雙手，缺一不可。當我們專注在產品開發同時，我們也不停的投資在專利的開發。我們擁有數項遠端操控相關的專利，並已經在台灣，美國批准。
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