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專業ODM廠和正豐 布局歐美日綠色照明

工商時報【王清發】 位於台南官田工業區的和正豐光電，在百家爭鳴的LED照明市場中，一開始就定位為專業ODM製造廠，研發、生產的產品均不打自有品牌，定位清楚，扮演好歐、美、日客戶在台灣的專業開發、量產工廠，從燈具上塑膠件、金屬件印有客戶Logo的完全客製化服務，到各國不同語言版本的標籤印製，完成光學、機構、電性的各項品質檢驗後行銷到世界各地。 和正豐光電經理林政勳表示，在這樣的生產、銷售分工，也就是工廠及客戶通路資源彼此共享，不重複投資並迅速支援客戶技術及產能的模式，隨著LED 燈管量產成本不斷降低，價格更親民化的情況下，已經讓歐、美、日客戶從前幾年的推廣LED產品耕耘階段進一步開始終端客戶批量汰換、量能逐月倍增的收成階段。 和正豐光電能站穩燈管代工大廠的地位原因為結合集團資源於台南近5,000坪的生產基地設置有完整的配光曲線實驗室、品質檢驗用的大型2米積分球、燈具熱模擬分析儀器及各式包含冷熱衝擊機、恆溫恆濕機以及電源供應器的信賴性試驗設備，因此能按部就班並精確的配合國外ODM客戶執行依照ISO系統產品開發流程中的設計輸入、設計驗證、量產品信賴性控管等每一個細節及步驟。在生產設備方面，台灣地區唯一廠區內由燈具塑膠件射出、燈具金屬件CNC加工、燈管用光學燈罩壓出以及面版產業潔淨室等級的組裝線整合而成的光、機、電、材料一貫作業的生產基地，因為部件自製率高及一條龍生產模式，在台灣生產成本已幾乎等同於大陸地區同業的生產成本，也讓和正豐光電的歐、美、日代工客戶快速的增加，多半都是由原大陸供應商轉向與台灣和正豐光電合作，這些來至國外當地傳統燈具業者這幾年為了趕上轉型經營LED次世代照明產品熱潮，來到台灣、大陸尋覓LED燈具供應鏈，只要來訪過和正豐光電台灣工廠，在室內照明產品的代工合作，和正豐光電就會成為主要供應商之一。 和正豐光電今年第2季營收預估較第1季成長50％，第3、4季依國外代工客戶的訂單能見度來看，預估也有每季30％~40％以上的成長，目前出貨產品多半是國外代工客戶位於當地的終端用戶經過數個月的樣品測試OK後，開始批量訂購試用於辦公大樓、廠房、政府單位、商業賣場等需求，以主力產品燈管為例，試用階段已有數萬隻的出貨需求量，批量試用的同時，終端客戶也開始逐季撥預算階段性將傳統螢光燈管替換成LED燈管，量能隨即可有數倍的成長。 和正豐光電董事長陳昆漢認為定位要清楚，需不斷整合廠內及業界的材料、生產設備資源以持續壓低成本及擴大月產量，支持包含同業在內的代工客戶一起繼續扎根彼此耕耘已久並且已經能掌握到的全球各地市場區塊，以謹慎、樂觀態度經營綠色照明產品事業。

和正豐光電 多角化發展營運看俏

為滿足新、舊客戶成長及接單量能需求，和正豐光電日前位於麻豆新廠落成啟用，輔以產能倍增，且近幾年積極跳脫照明領域，更多多角化發展高壽命電源及燈源模組，在此綜效下，不僅奠定既有燈具照明市場基礎外，海外市場更是大有斬獲。

和正豐光電副理陳建任表示，和正豐光電深耕日本市場多年，在日本各地工程公司通路伙伴，除既有連鎖高爾夫球場、網球場、籃球場及棒球打擊練習場訂單穩定成長。

今年在照明展上，除展出既有天井燈燈具外，更展出植物照明、燈源模組等不同主題，他指出，由於和正豐光電近幾年，跳脫轉型照明領域，更與成功大學產學合作，開發LED高壽命電源，目前已至量產階段，比起一般市面上電源壽命，約可提升一倍外，且耐受溫度可達65度。

此外，深耕日本多年基礎下，也了解到同一盞燈，具有不同發光角度的特殊設計情況下，更能使客戶直接減少原有燈具數量使用，因為經過重新燈具配置，燈具數量減少，卻能達到相同的照度效果。

所以和正豐光電也針對燈源模組研發上，下足功夫，並在在光源的設計上，也延續與日亞化學技術合作，以高效率的日亞覆晶、封裝產品來設計各式不同戶外用燈具，以提高產品信賴性，避免產生維修成本，滿足海外市場高品質要求。

陳建任說，目前除日本市場外，更針對德國、以色列、紐澳、東南亞等市場作佈局，除既有天井燈外，更針對客戶需求，開發植物照明、或防水、防風等級的照明設備，預估今年年中可望接單，推升下半年營收動能。

和正豐光電 新廠4月底啟用
和正豐光電是業界當中，專注於日本及歐美市場代工的燈具廠之一，去年開始不畏日幣貶值影響，持續擴大日本工業照明客戶代工產能，以滿足挑剔的日本客戶規格品質要求，但相對換取合理產品毛利；今年台北照明展將著重在智慧化工業照明，可利用Smart Devices透過WIFI進行遙控／程控，達到精準的自動控制。亦可結合PIR Motion Sensor動態感應，以簡單且成本低廉的方式有效降低能源消耗。

和正豐光電經幾年在地深耕，已逐漸開花結果，今年將擴廠，預計麻豆占地近3千坪的廠區將在4月底啟用。今年照明展和正豐將展示全力發展工業智慧照明的成果，包括如何協助用電大戶大幅降低費用、提升能源的使用效率；在燈具方面，則著重於特定用途、專業性質高的燈具（防爆燈）。

和正豐防爆燈的主要特點：1、獨特的電源分離設計，解決熱源集中的問題，降低driver環境溫度，大幅提升穩定性和使用壽命；2、優異的散熱機制，一般使用下表面溫度僅攝氏65度，較最嚴格的防爆燈溫度標準T6低25％；3、高安全性，採用罕見的無螺絲設計，消除因組裝不良或震動導致密合不全的風險。

和正豐集團董事長陳昆漢表示，和遍布兩岸動輒數億規模的同業比較起來，公司還只是資源有限的小廠，但在堅持不打品牌、隨市場技術演進和成本變動來逐季調整產品規格的代工模式下，與各國通路客戶成為了產銷分工清楚的伙伴，期許以穩健的營運績效立足於台灣綠能業界。

和正豐LED天井燈 打入德國市場
深耕日本市場有成的和正豐光電，近兩年來也不斷拓展歐美工業照明市場，與日本市場的產品規格、品質要求深度相當的德國市場，也建立了幾家有相當信任基礎的客戶群，一樣由和正豐負責安規認證、設計量產，德國客戶品牌通路銷售。

和正豐現在主要市場則先鎖定廠房及辦公室照明，近來德國政府廢核政策的影響下，預估往後5年電費即將階段性調高近50％，因此帶動終端客戶加快LED燈具評估速度，並階段性的將廠區內數百瓦不等的水銀燈逐一汰換節能的LED天井燈，市場需求量快速升溫，也使得德國市場成為日本以外和正豐第2大出口國。

該公司執行副總林政勳表示，近來與德國客戶群合作的LED天井燈產品，共同的目標都是鎖定幾家德國汽車產業的上下游供應鍊在各地的廠區，汽車產業共同的特性為有大型生產機具多，廠房高度較高所以多是使用舊式高瓦數水銀燈具，這些耗能的燈具被業主列為需要提撥預算優先替換的器材，因此和正豐主推與日本市場需求相同的高效率天井燈系列產品，與德國客戶合作推廣至終端客戶，也順利搭上普遍認為來年電費只會飛漲的預期心態，導致終端客戶對於使用LED燈具提案接受度提高，測試後隨即下單整廠替換；林政勳表示德國客戶多半與日本客戶相同，對於產品性能和品質要求總是花最多時間討論，能做到同業做不來的效率規格後，相對的可以談出一個合理的交易價格，也能有穩定的代工訂單，彼此也能預期到隨著電費漲聲不斷，需求也會不斷湧現的商機。

和正豐光電 擴大代工產能
近幾年來LED燈具產業的市場價格滑落以及光、機、電、散熱、材料技術快速的演進，燈具廠倘若沒有以有效對策來因應不如預期的營運績效差異，看不到損益平衡點的困境下，多半會設停損點，或是尋求新資金挹注比氣長。

和正豐光電是專注於日本及歐美市場代工的燈具廠之一，去年開始不畏日幣貶值影響，擴大日本照明客戶代工產能，以滿足挑剔的規格品質要求換取合理產品毛利；該公司執行副總林政勳表示，和遍佈兩岸動輒數億規模的同業比起來，公司只是資源有限的小廠，但在隨技術演進和成本變動來逐季調整產品代工規格模式下，與客戶成為了產銷分工清楚的伙伴；也盡力完成每一個「大廠不想做、小廠做不來」的開發案，但也是能創造身為設計代工廠「被利用價值」的有效投資；面對往後LED 照明市場成長動能，必須擴大資本支出才能與客戶建立共同成長的供需機制，公司已由資誠聯合會計師事務所簽證，朝向公開發行目標前進，期許以穩健的營運績效立足於台灣綠能業界。

和正豐集團董事長陳昆漢也談及，雖然全球節能產品需求量能可說是跳躍式成長，但因應兩岸政經情勢變化、關稅貿易條件的限制，台灣製造業若在未來幾年內沒有在東協、東歐市場有通路和生產基地的佈局，只在台灣生產的製造業更可能優先在國際市場被邊緣化，因此將核心的光學、電源、機構零組件於台灣研發、生產並出口到國外客戶端組裝，這是能相互整合出突破關稅障礙以期長久經營的營運模式；也必定能成為未來上市櫃經營的穩定營收貢獻來源，這類的國外合作伙伴，和正豐光電也持續增加中。

和正豐、日亞簽合作備忘錄

工業廠房使用的傳統水銀燈發光效率不佳且耗電，一直是LED照明汰舊換新商機龐大的市場，但一樣具光源壽命優勢的無極燈產品成本低廉，若客戶以價格為優先考量的話，一直是無極燈較具競爭優勢；和正豐光電在與日亞化學技術合作下，以業界最高LED發光效率技術，已共同開發出成本接近無極燈，但燈具發光效率大幅拉開與無極燈差距的LED天井燈產品，使得近期對終端客戶在替換水銀燈的提案成交率大幅提昇，為滿足未來燈具量能的需求，也進一步與日亞化學簽署合作備忘錄穩固雙方技術、供貨的合作關係。

為提高客戶對LED天井燈的接受度，燈具廠需不斷開發低價產品，導致多數廠商一味的尋求低成本但散熱效果和壽命有疑慮的燈具機構件及電源，LED則選用發光效能一般但低價的封裝元件，和正豐光電執行副總林政勳表示，這樣產品門檻不高，導致讓兩岸低價對手不斷緊跟在後的發展方向，並不是能長期穩健發展LED照明事業的營運模式。

和正豐光電包含東南亞地區原本經營無極燈通路的海外客戶群，早在2012年底即提出要求設計、代工一款成本、流明與無極燈相當但是消耗電力必須遠低於無極燈的高效率LED天井燈，以作為突破無極燈發光效率瓶頸現況，並成為未來幾年新節能產品布局的指標性產品，過去一年多以來，在日亞化學不斷支援每季最新發光效率的LED元件技術，甚至遠赴日本德島日亞總部與研發人員技術交流合作下，已於今年1月量產達到客戶價格、性能要求的天井燈，並出口到東南亞市場使用在廠房及物流倉儲照明應用，許多客戶也開始以此款LED天井燈來替代無極燈產品向客戶提案、接單。

林政勳表示，低價競爭的燈具市場，卻逆向思考以業界元件單價最高的日亞LED來研發，這次的成功開發也證明了LED 上下游產業除了在不斷資本規模的擴張外，最重要的還是核心技術需不斷的精進並領先同業，才能創造與眾不同的公司價值。

公司簡介
和正豐光電結合集團資源於台南近5,000坪的生產基地設置有完整的配光曲線實驗室、各式包含冷熱衝擊及恆溫恆濕機..等各式燈具及電源供應器的信賴性試驗設備，能按部就班並精確的配合主要的國外ODM客戶執行依ISO 產品開發規範進行的”設計輸入”及”設計驗證” 等每一個細節及步驟；另在生產設備方面，台灣地區唯一廠區內由LED 封裝、塑膠射出、CNC加工、燈罩壓出、以及適用於不同產品的各式組裝線整合而成的光、機、電、材料一貫作業的生產基地，也讓和正豐光電的歐、美、日代工客戶快速的增加，這些來至國外當地傳統燈具業者為趕上轉型經營次世代照明產品熱潮，來到台灣、大陸尋覓LED燈具供應鏈，只要來訪過和正豐光電，在室內照明產品的代工合作，和正豐光電就會成為主要供應商之一。

有鑑於LED照明產品儼然已成為百家爭鳴的全民運動，發揮自己核心競爭力，在這個產業自己定位明確，是和正豐光電在台灣持續耕耘並扮演好專業設計量產代工廠過程中堅持的理念；這兩年國內相繼投入LED 照明事業，資金雄厚的電子大廠，模具開發費用、認證費用..大筆資金投入，但實際營收目標的達成與否，產品出海口為何？往往幾年後仍在產品摸索期，產品未能放量，導致造成許多叫好不叫座的投資案例；和正豐光電陳董事長認為現在該是打群架的時代，整合彼此的優勢及資源，避免重覆投資，一同把握住全球各地包含政府政策支持所帶動的跳躍性成長市場時機，才能更快速的創造綠色科技照明產品更寬廣的應用及產值。