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督洋生技打造智能雲服務 帶動健康器材產業鏈

廣告企劃製作 數據共享創造新商機

現代人渴望放鬆、抒壓，過去主要吸引銀髮族的按摩椅，市場早已擴及至年輕世代。健康器材屬耐久財，顧客買下一張按摩椅，短期內不易再消費類似產品，但總部位於桃園龜山的督洋生技公司，卻透過數位轉型，打造智能健康雲服務，不僅其所研發的tokuyo按摩椅具有IoT物聯網功能，且透過建立健康產品生態系，可同時帶動跑步機、血壓計、體脂計相關產業上下游，創造異業結盟、拓展產品通路。「我們希望透過這次計畫，將所有產品都整合入互聯網。」督洋生技副總經理劉旭騰指出，在經濟部的「建構零售暨服務業數據共享創新服務計畫」輔導下，督洋致力於整通路、擴會員、建生態，透過數據共享，可讓加盟商、企業客戶與異業通路同時受惠。

整合虛實通路   會員精準行銷

督洋生技數位轉型主軸之一的「整通路」，出發點著眼於過去線上、線下會員資料無法串接，行銷上亦難以統合。但如今透過OMO虛實整合，官網、APP、門市的會員數據、消費集點都能同步累積，亦即不論在哪個通路上購入tokuyo按摩椅等相關產品，都享有紅利點數等回饋。

而在「擴會員」的部分，劉旭騰指出，實體門市所能服務的範圍有限，但透過這次的計畫來擴大健康生態圈，不僅能與商場、捷運站等異業通路結盟，提升顧客體驗系列產品的機會，且透過數據可將會員分群，經由APP或社群平台，分眾推播、精準行銷。

督洋生技原就長期投入按摩椅智慧化的研究，比如能以手機APP來操控按摩椅，但在經濟部輔導數位轉型之下，更進一步研發消費者健康數據整合APP，以物聯網技術串接健康產品生態系，實踐「建生態」目標。

建立健康存摺  即時掌握數據

「不論你是使用按摩椅、跑步機、血壓計或體脂機，數據都能彙整到APP裡，連家人都能即時掌握！」劉旭騰指出，透過器材感測裝置，消費者的使用數據可透過藍芽傳送至督洋設計的i-tokuyo APP，內建「健康存摺」、「健康應援團」等更功能，不僅在健康存摺的部分，可不斷累積、更新個人的血壓、心律等數據，且經由健康應援團，使用者所指定的家人親友，也能進入健康關懷生態圈，共同分享i-tokuyo APP裡的健康數據。劉旭騰說，「比如你今天打開APP，發現爸媽的血壓升高，就可適時關心。」由於包含i-tokuyo APP在內的家庭智能健康雲服務，使得按摩椅、跑步機等原屬耐久財的健康器材，有機會擴大產業商機。劉旭騰說，不只是串接血壓計、體脂計等等，還有機會繼續擴增相關健康用品，建立一個家庭內的生態圈，而且APP的內容延展性佳，包括健康新知、健身教學等訊息，也都可一併整合，發揮更大的效益。目前督洋生技的tokuyo按摩椅等產品，可透過租賃方式，進駐百貨專櫃、醫美診所、公司行號、飯店與賣場等各種通路，如有對使用者收費之需求時，部分機型刷悠遊卡便能支付。劉旭騰說，督洋生技不僅追求產品的智慧化，且經由數據共享，合作夥伴均能分享關於營業數據、消費者輪廓等分析，有助於行銷並帶動產業鏈，從製造廠到電商通路、物流業等，都能因此提升，「共同來擴大健康生態圈」。

數位轉型的next step：

督洋生技將繼續優化i-tokuyo APP的功能，比如產品若有故障時，甚至在使用者發現之前，便已將訊號傳至智慧總部，即時處理。此外也希望在消費者增加APP使用率的情況下，強化溝通、回饋產品意見，甚至能參與到開發設計，讓督洋推出更符合需求的新品。「數據共享創造新商機」專區：https://reurl.cc/RXe8M9

外貿協會扮紅娘 督洋生技與印尼長友集團簽銷售合作備忘錄

經濟部國際貿易局、外貿協會搭橋扮紅娘，國內按摩椅大廠督洋生技與印尼最大的機械、五金、建材、家具、家庭用品通路的長友集團(Kawan Lama Group)，簽署銷售Tokuyo按摩 椅合作備忘錄，督洋將揮軍搶攻印尼市場。

貿協指出，長友集團是印尼知名企業，擁有2.5萬多名員工，400多家店面，除經營機械五金外，也是許多國際著名工具品牌的總代理，採購來源遍及全球。該集團與臺灣往來密切是友嘉企業、日出茶太與美利達自行車等知名品牌的總代理。長友旗下的Ace Hardware Indonesia與超過75家店面的Informa是印尼最具規模的五金與家具零售通路，另亦經營多家玩具與文具連鎖店；而其現代感十足的Living World Shopping Mall更是雅加達首屈一指的超級購物中心。

駐印尼代表經濟組組長蕭振寰表示，貿易局與貿協推廣臺灣精品始終不遺餘力，積極促成許多臺印廠商合作的案例；印尼是新南向政策的重點市場，臺灣精品能與印尼信譽卓著的通路商結合，雙方一起賺錢，是最有感、最實惠的貿易推廣方式。獲得2017年臺灣精品銀質獎肯定的督洋生技按摩椅，此次透過與長友的合作，經由綿密的150家Ace Hardware Indonesia通路，讓印尼大眾體驗到臺灣精進的醫療生技科技，未來將引進更多臺灣產品。

督洋生技總經理粘振雄多年前從東元電機退休後，剛開始銷售三洋按摩椅，之後自創品牌「Tokuyo」按摩椅，也曾與日本富士醫療器材合作，目前在台灣按摩椅市場佔有一席之地，近年積極拓展海外市場。

督洋生技總經理粘振雄表示，印尼人口高達2.6億人，消費力強勁，消費者信心指數連續8年長居全球第3名。督洋生技在外貿協會協助下，去年在印尼成立據點，以深耕此一潛力市場。他特別感謝外貿協會的撮合與協助，「經過多次互訪，督洋生技與長友之經營理念非常契合，才有今天的合作協議。長友的150家以上的五金建材連鎖店Ace Hardware Indonesia與超過70個店面的家具與家居日用品連鎖店Informa(類似臺灣的特力屋與Hola)，很適合按摩椅此一健康生技產業。」

和發園區 督洋生技新廠啟用

台灣健康家電品牌大廠「督洋生技(tokuyo)」斥資2.5億元，在高雄和發產業園區建新廠昨天啟用，業者表示，未來5年內要創造10億元年產值與100個就業機會。

高市府表示，督洋生技是全台最大按摩椅設計製造商，產品以健康家電為主，「tokuyo」品牌按摩椅打響MIT名號。

督洋生技董事長粘振雄說，近期中美貿易大戰，讓台灣廠商有發揮契機，投資高雄將加碼發揮，和發產業園區區位佳，公共設施完善，30分鐘內可達機場、港口和高鐵站，高雄港具貨運優勢，將高端生產技術與能力根留台灣。

高市經發局長李怡德說，拚經濟先決條件就是土地提供，高雄鎖定「工業區更新、港灣轉型、新園區開發」3大主軸，持續推動仁武航太園區、橋頭科學園區、南星循環專區與亞洲新灣區等開發計畫，吸引新興產業投資高雄。

李怡德說，全球最大封裝測試廠日月光更新擴廠，上周蘋果供應鏈大廠台郡科技也進駐和發園區，華邦電投資案將於下月動土，廠商投資高雄，創造更多就業機會。

督洋按摩椅揮軍日本 打進連鎖購物中心

台灣市場按摩椅銷售量龍頭品牌的督洋生技總經理粘振雄表示，接摩椅自有品牌拓展日本市場年底起跑，打入多家日本大型連鎖購物中心；並擴大採用本土材料供應鏈，除已採用的台達電節能基板外，進一步向南亞的PU皮革洽商納入供應鏈體系。

督洋生技今年營收可達20億元，年增25%，在按摩椅品牌中逆勢成長。

督洋以tokuyo自有品牌，在桃園龜山的設有營運總部，近期在高雄和發產業園區興建第二座工廠，資額2.5億至2.8億元，預計明年2、3月完工，5、6月進入投產，作為拓展日本、南韓等東北亞市場的新據點。

粘振雄表示，按摩椅供應鏈儘量以台灣廠商亦或大陸台商為主，有地利之便，沒有的材料才外購。目前採用的台達電節能基板，應用於多項產品之中。按摩椅的皮料面積很廣，督洋要求座得舒服、耐用、品質穩定度高三大訴求，向南亞洽商PU皮革的材料期能保用十年。

他說，台灣、大陸市場之外，日本是海外最大市場，由OEM 供應已有八、九年之久，為打入全球最挑剔的日本消費市場，經過多年的磨劍訓練，有信心今年底以自有品牌tokuyo進入日本，在東京等主要城市設立銷售據點，包括Yodobashi 等大型連鎖購物中心，將可購買到tokuyo最新的產品。

台灣按摩椅及按摩沙發年需求3.5至4萬台，tokuyo銷售量達35%，連續五年蟬聯台灣按摩椅市場銷售量第一大，父親節檔期佔全年銷量達二成以上。去年督洋的按摩椅內外銷量約1.5萬台，今年將提高至2萬台，外銷以大陸、日本、南韓、越南、印尼、美國等地。

督洋近年來推動高端交感神經科學感應計畫，以科學化的方式，了解人體實際痠痛點，開發最人性化商品、IoT智慧物聯網，打造整合研發、設計、生產、品保實驗的一條龍作業，持續研發新按摩、健康器材，力求年有新品呈現上市。

粘振雄強調，今年全新上市的玩美椅新品，功能突破過往格局，助益業績將進一步成長。看好越南、印尼東協市場需求增溫，將直接設立門市，以自有品牌銷售，補足過去只有OEM方式，南向業績今年將可數倍成長。

督洋搶攻日本 斥資2億高雄建廠

督洋生技憑tokuyo品牌稱霸台灣按摩椅市場，更展露挑戰全球前三大按摩椅品牌的企圖心，昨（13）日宣布以近8八位數找天后蔡依林代言，並斥資2億以上在高雄和發產業園區購地建廠，預計明年首季量產按摩椅及小型按摩器材，為2019年搶攻日本按摩椅市場鋪路。

督洋生技協理劉旭騰指出，督洋以tokuyo自有品牌在台灣、大陸及韓國銷售，今年在越南、印尼設分公司銷售按摩椅，也以OEM型態進入日本，之後還會搶攻其他亞洲市場。

劉旭騰分析，台灣按摩椅及按摩沙發年需求3.5萬～4萬台，消費型態呈現M型化，3萬多及10萬以上為市場主力。tokuyo去年首度推出按摩沙發，年銷3、4千台，今年挑戰6、7千台。tokuyo在台灣大型按摩椅市場占有率約35％，已連續5年稱霸。

劉旭騰指出，tokuyo為穩坐台灣按摩椅市場銷售龍頭，今年會推出一系列完美系列按摩椅及按摩沙發搶市，因應IOT趨勢，2款大型按摩椅的其中1款內建WIFI，可用APP遠端監控及具線上客服功能。另第4季將各推1款美腿機及魔術椅搶市，今年更以近8位數價碼請蔡依林代言。

劉旭騰指出，督洋去年按摩椅及按摩沙發內外銷台數1.2萬至1.4萬台，今年目標1.8萬至2萬台，營業額從去年16億攀升至20億元，今年外銷占比預計提升至45％，全年銷售台數及營業額均比去年成長至少20％。

劉旭騰表示，督洋龜山廠生產按摩椅目前產能滿載，今年在和發產業園區購買1,200坪土地建廠，投資金額2.5～2.8億元，預計年底完工，2018年首季加入營運，初期生產按摩椅及小型按摩器材。高雄廠主要是為進軍日本市場，為符合日本規定，將花4至6個月申請及取得醫療認證，預計2019年搶攻日本按摩椅市場，長線目標要成為全球前三大按摩椅品牌。

督洋生技、Fujiiryoki 強強結盟
國內按摩椅市場龍頭大廠督洋生技，昨日宣布與日本最大按摩椅Fujiiryoki合作，首開台日按摩椅產業相互代工、代理銷售的先例。督洋首款委請Fujiiryoki代工的4D按摩椅，先以tokuyo品牌搶攻國內高階按摩椅市場，未來掛Fujiiryoki品牌將由督洋負責行銷全球市場。

督洋生產的美腿機、小型按摩器，則預計11月掛上「Fujiiryoki」品牌在日本上市。督洋總經理粘振雄表示，希望單一產品未來每年都有數十萬台銷售規模。

粘振雄指出，Fujiiryoki（富士醫療器）株式會社今年成立滿60年，是歷史最久、最大的按摩椅廠商，過去曾與喬山、高島等公司合作。去年Fujiiryoki社長木原定男專程飛北京與他洽談合作，日本認為督洋在技術、行銷等具有優勢，雙方經過1年多協商，今年7月正式定案。

督洋取得Fujiiryoki小型按摩器及美腿機等產品的OEM及ODM代工、全球銷售代理權；tokuyo高階按摩椅則委請Fujiiryoki生產，雙方合作首款4D按摩椅掛上tokuyo品牌昨日在台問世，每台售價16.8萬元，搶攻高階按摩椅市場，鎖定OSIM、PANASONIC及INADA等主要競爭對手，預計第1年至少銷量5,000台，未來再進軍全球按摩椅市場。

木原定男表示，日本家用按摩椅每年需求約30萬台，Fujiiryoki市占率達35％，FAMILY市佔率33％、PANASONIC市占率30％，Fujiiryoki本身品牌能力很強；而督洋不管在技術及銷售都是有經驗的老手，希望強強合作創造雙贏。

粘振雄指出，台灣家用大型按摩椅每年需求4、5萬台，督洋市占率50％居龍頭地位，去年銷售金額新台幣20億元，今年營收挑戰26億元，上半年銷售金額超過10億元。

tokuyo督洋生技砸5億 全球總部落成！5年衝百億營收
國內按摩椅龍頭tokuyo督洋生技，今(18)日全球營運總部正式落成啟動，tokuyo總經理粘振雄表示，響應政府政策，回台投資5億元成立營運總部，總部落成後，將全力衝刺全球市場，並擁有開發、製造、行銷、生產、品保的「垂直整合健康家電第一品牌」，並創造近100個就業機會，明年集團營收將衝刺50億元，目標5年百億規模。 

粘振雄指出，10年磨一劍，第一個10年擁有專屬總部，在邁向第2個10年之際，tokuyo期許將垂直整合發揚光大，融合開發、製造、行銷的全球營運總部做為tokuyo MIT自創品牌深耕台灣，行銷歐、美、亞30餘國的基地。展望今年，tokuyo內銷預計營運目標可成長約3成，而外銷的成長將達4-5倍，成為按摩舒壓產品的領導者，目標明年營收將衝上50億元，5年內百億規模。 

粘振雄進一步指出，耗時2年斥資5億，tokuyo全球營運總部於林口正式啟動，將創造近100個就業機會，由於林口總部離機場捷運線只有500公尺距離，機場捷運也即將在附近通車，剛好在台北市中心與桃園機場的中間，方便tokuyo與國際接軌，行銷全世界，營運總部更使用環保綠建材，道路休憩空間及按摩椅陳列供社區居民免費體驗。 

tokuyo全球營運總部擁有世界級品保及研發中心，包含可靠度試驗區、高低溫試驗室、噪音室及詳細試驗室其測輻射、測耐久、測零組件等；品保中心大部分的儀器均有世界級或國家級實驗室(BSMI)認證規格，公司目前擁有新型核准及申請專利達40件，已擁有的專利數目為27件，正在申請中的專利為13件，於台灣、中國大陸、韓國、日本等重要區域，未來將積極創新，成為全球按摩器市場的龍頭。


公司簡介
tokuyo督洋生技由董事長粘振雄率領專業團隊於九十一成立至今已逾十年，短短十年間已經打造一個「從台灣出發、邁向全世界」的健康事業響亮品牌！堅持一步一腳印、認真不高調的鐵牛精神。
九年多年前公司成立初期，粘董事長等3位草創期的員工，以不到5坪大的住家客廳為辦公室，每天幾乎從早上7點到晚間10點近15個小時的工作，沒有假日勤跑通路，連大年初一都跟通路商拜年，等於是365天全年無休。近一年的努力後才擁有正式的廠房及辦公室，以過人的毅力及精神建立一個可稱台灣之光的健康事業品牌。

公司基本資料

董監事持股