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台灣宅男創的保養品牌 星馬熱賣

是哪一家台灣醫美保養品牌,能讓亞洲最大美妝通路——莎莎國際掏錢入股,又出力打進東南亞市場?答案是,由兩位台大化工宅男博士所創立的品牌「霓淨思」。
不像DR.WU、寵愛之名等醫美保養品牌的創辦人,創業之初已有相當財力,霓淨思的兩位創業者——德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈,沒上過一天班,一步出校園就創業,從八位親朋好友集資的二千四百元起家,而德典以「霓淨思」為品牌名,現在不僅是購物網站PayEasy非自有品牌醫美保養品銷售第一,更是新加坡、馬來西亞、香港熱銷的台灣醫美保養品牌。
同樣是自製保養品概念,念台大化工的謝玠揚不像當年牛爾靠著電視節目暴紅,而是在二○○二年時幫學妹調製保濕原液,沒想到從此自台大校園內打開了謝玠揚的知名度,讓同學、房東、甚至醫學系同學都成了愛用者。
在學校暴紅,但步出校園後,真實的創業生活,才是困難的開始。公司成立後整整一年半,在廣大市場還沒有名氣的謝玠揚,嘗試接觸了當時所有的美妝網站與實體通路,卻全都石沉大海。每天吃閉門羹的日子裡,謝玠揚只想著:「只要能讓消費者用到我的產品,一定會認同!」
以試用號召,攻網購通路
打開困局的,是二○○六年底PayEasy好不容易才給的一次機會,謝玠揚孤注一擲,打出低價、大量的試用號召,賣一元、十元的試用品組合,而且一給就是七天到十四天的用量,「我就是要讓消費者試到有感覺!回頭來買產品。」謝玠揚說。
短短三個月,霓淨思營收就衝破百萬元,速度之快創PayEasy紀錄。
雖然網路銷售的毛利率高達七成,但更貼近消費者的實體通路才是最後決戰點。
二○○八年,謝玠揚鎖定台灣中型、卻是亞洲規模最大的莎莎國際通路,先以寄賣、自己背庫存,而非業界慣用的賣斷方式取得合作機會。
「比起很多國際大品牌,霓淨思很積極、產品開發資源也多,只要我們分析出哪些市場獨特的需求,他們很快就能開發出新品,」莎莎國際首席財務總監陸楷說,新品是最能激勵買氣的做法。
雙方合作第一年,霓淨思的品項就從七個增加到三十個,成為莎莎在星、馬、香港一百多個據點中,銷售第一的台灣醫美品牌。看好它產品均價約新台幣八百元的高性能價格比,莎莎在2010年取得霓淨思12%股權,是唯一獲選入股的台灣保養品牌。
去年開始,霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國,此地據點數將從兩百店擴增到五百店,末端營收上看新台幣五至七億元。陸楷認為,雖然中國金字塔頂端商機誘人,但高性能價格比的產品,才能吃到最廣大的市場,這恰好是霓淨思的強項。
從台大校園裡意外暴紅,到進軍國際、挑戰中國市場,霓淨思成立第八年,今年挑戰末端銷售額跳增至17億元,這最大的難關,比的不僅僅是產品力,更大的考驗是通路經營能拿到多好的壁櫃位置(編按:指貼牆面、上有品牌的整面櫃位,營收是非壁櫃的三倍),因此繼去年底引入興奇科技創辦人何英圻等的資金後,今年仍將增資導入策略性夥伴,而霓淨思更艱鉅的挑戰,仍在前方。

經濟部2019中小信保融資績優頒獎

7大獎51個金融機構及授信經理人獲殊榮

為表揚金融機構及授信經理人積極運用信用保證機制對中小企業融資,中小信保基金於326日舉辦「2019中小企業信用保證融資業務績優金融機構及授信經理人頒獎活動」,由經濟部政務次長王美花、金管會副主委黃天牧、中小企業處處長何晉滄及中小信保基金代理董事長蘇文玲擔任頒獎人。

金融機構是信保基金密不可分的合作夥伴,共同為中小企業提供融資服務,中小信保基金目前與41家金融機構簽約合作,107年提供近34萬件信用保證,協助企業自金融機構取得融資1.3兆餘元,並透過信用保證機制穩定約135萬個就業機會,對於協助中小企業取得營運資金及促進就業發揮相當大的功效。

信保業務有賴金融機構好夥伴執行,才能為中小企業提供實質的融資助益,今年共頒發7大項,共有51個金融機構及授信經理人獲得殊榮。「信保夥伴獎」是鼓勵金融機構加強辦理中小企業融資並兼顧授信品質,另有「促進政策推動獎」、「批保卓越獎」、「新創事業相挺獎」、「協助區域發展獎」、「送保融資成長獎」及「直保績優獎」等6項特別獎,鼓勵金融機構積極推廣信保業務。

中小信保基金特別提供獎勵措施,「信保夥伴獎」得獎金融機構可以額外為同一企業移送信用保證,融資額度1千萬元,保證成數8成;「批保卓越獎」得獎金融機構為企業移送的信用保證,保證手續費率由0.35%減少為0.25%,二項措施的實施期間為1年,期以較高的保證成數及優惠的保證手續費,分別鼓勵優質金融機構送保及移送批保企業得以適用較低的保證費率。

頒獎典禮中播放5家企業感言影片,包含高第國際藝術公司、德典生技公司、碩陽電機公司、虎爺溫泉休閒事業及飛狼露營旅遊用品公司等,企業分別在藝術玻璃創作、醫美保養品產銷、精密馬達整合製造、渡假旅館及運動休閒用品等專業領域有卓越成就。企業主表示透過中小信保基金提供信用保證,提高了金融機構的承貸意願,感謝金融機構與中小信保基金對企業的融資協助,讓企業得以專注在強化產品及服務。

為母調劑護膚 意外造就商機
2位台大化工博士2005年成立的品牌「Neogence霓淨思」,從親朋好友集資的2400元起家,招牌商品玻尿酸保濕原液,每年賣破百萬瓶,賣出的產品高度疊起來已經超過450座101大樓,甚至吸引港商莎莎入資,2013年營收逾10億元,他們是如何創造宅男奇蹟?

德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈在台大讀化工博士時,為了幫謝媽媽解決肌膚保濕的問題,首度利用專業知識,在實驗室用燒杯、試管幫媽媽調製保濕原液,沒想到一炮而紅,同學、親友、甚至跨系聞風而來的同學都成了愛用者,從此在台大校園內打開霓淨思的知名度。

在校園打開知名度

以自製保養品概念起家,在學校暴紅,2005年謝玠揚、蔡松霈步出校園後,決定成立德典生技公司,以「願意給家人用」、「高效、安心」為訴求研發醫療美容用保養品,謝玠揚直言,當時剛好搭上醫美風潮,霓淨思採有效活性成分,搭配高科技生醫傳導技術,可以科學實證效果的產品力,消費者接受度高,不少人一試成主顧,如暢銷商品玻尿酸保濕原液,消費者的回購率甚至高達9成。

專注產品研發的謝玠揚透露,霓淨思的研發團隊人數超過12人,在業界堪稱豪華陣容,這是少有品牌願意在設計商品、開發商品階段就配置的人數,有時為了追求把配方提到最高、效果達到極致化,產品開發周期甚至可以長達數年,例如今年夏天即將上市的毛孔清潔面膜泥、肌清透防曬噴霧,光是改善噴霧用起來不黏膩,前後花了4年的時間修正。

為了維持產品品質,德典生技在2007年營業額只有幾百萬元的時候,大手筆投資近千萬蓋保養品工廠,並先後取得美國聯邦食品藥物管理局品質認證與台灣GMP認證,謝玠揚笑說,當時的風氣是大家習慣找代工廠製作,只有像資生堂等大廠,才會有自己的廠房,業界的朋友都覺得他瘋了,「為了喝牛奶就去養一頭牛。」

霓淨思進軍大陸

從網購通路起家後,2008年,霓淨思鎖定實體藥妝通路莎莎美妝館,開始進軍實體店面,2010年成為莎莎在星、馬、香港的據點中,銷售第一的台灣醫美品牌,看好未來發展,莎莎也在2010年取得霓淨思12%股權,成為莎莎唯一入股的台灣保養品牌。

謝玠揚透露,之後霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國,並以經銷方式布局全球,包括英國、加拿大等地,都可以買到霓淨思的產品,目前海外業績約占整體銷售額的4成,未來將陸續布局印尼、馬來西亞、中東等地,讓霓淨思能夠在全球遍地開花。

公司簡介
德典生技創立於2005年,實收資本額新台幣1.33億。
經營醫美保養品牌 Neogence霓淨思 (www.neogence.com),結合皮膚科醫師、生化博士、執業藥師組成專業研發團隊,針對亞洲人膚質,以高濃度有效成分,提供全方位的肌膚問題完整解決方案。

Neogence霓淨思,不斷向上挑戰

Neogence霓淨思充分了解『科學實證』的重要,除了在產品研發上持續秉持『有效、迅速、安全』的理念之外,更不斷地向上挑戰,每一項產品,都要通過SGS皮膚刺激性貼布測試,Neogence霓淨思以最高規格來要求產品的安全性,除了實驗室自行進行的安全性檢測之外,更委託第三方公正單位SGS協助進行嚴苛的24小時『人體皮膚刺激性貼布試驗』,以確認產品的高安全性。

設立品牌專屬『GMP保養品廠』,為品質把關!

為了確保產品的品質與安定性,Neogence霓淨思在2008年設立『品牌專屬保養品工廠』,並且通過美國聯邦食品藥物管理局FDA、ISO9001︰2008 /CNS12681及ISO22716:2007,國際化妝品優良製造規範指引CGMP(Cosmetics- Guidelines on Good Manufacturing Practices)的認證。Neogence堅信,從研發、生產到包裝遵照系統化的標準作業流程,才能確保每一個產品的優良品質。而Neogence霓淨思更是全台唯一擁有品牌專屬Cosmetics GMP保養品廠的醫美品牌!

Neogence肌膚保養研究院

為了落實醫美保養品牌應有的專業研發、肌膚檢測及知識宣導等三項使命,在今年2013 年底Neogence霓淨思做了一項重大的突破:正式創立『Neogence肌膚保養研究院』,分別由【肌膚檢測中心】、【產品實驗室】與【保養講堂】組成。

德典生技創辦人謝玠揚先生表示:「員工永遠是企業最大的資產」。今年是Neogence霓淨思成立第十年,除了持續藉由設備更新打造人性化的工作環境,並提供滿滿的零食櫃和免費膠囊咖啡陪伴員工度過工作時光,加上定期員工聚餐、海外員工旅遊,讓員工在公司也能感受有如在家的舒適。而為了提升員工的向心力及降低人員流動率,Neogence霓淨思於2014年首度導入職能輔導計畫,將根據每位員工自評後的目標設定,量身打造職能增進課程,除了既有的外語、體能等課程外,觸角將延伸到更多面向,希望未來能成為美妝保養品牌中最幸福的企業。

公司基本資料

統一編號 27771156   
公司狀況 核准設立  
股權狀況 僑外資
公司名稱 德典生技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:GETTINGPOINTS BIOTECHNOLOGY INC.) 
章程所訂外文公司名稱  
資本總額(元) 200,000,000
實收資本額(元) 158,000,000
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 15,800,000
代表人姓名 謝玠揚
公司所在地 臺北市大安區信義路4段155號5樓之3 
登記機關 臺北市政府
核准設立日期 094年09月21日
最後核准變更日期 109年12月09日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 F102170  食品什貨批發業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F106020  日常用品批發業
F107030  清潔用品批發業
F108040  化粧品批發業
F203010  食品什貨、飲料零售業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F206020  日常用品零售業
F207030  清潔用品零售業
F208040  化粧品零售業
F401010  國際貿易業
F118010  資訊軟體批發業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113030  精密儀器批發業
JA02990  其他修理業
F399040  無店面零售業
F113110  電池批發業
F213110  電池零售業
F108031  醫療器材批發業
F208031  醫療器材零售業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 
董監事持股
序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 謝玠揚   375,000
0002 董事 蔡松霈   367,000
0003 董事 洪志淳   485,000
0004 董事 Sa Sa International (Taiwan) Limited   900,000
0005 董事 陳政聲   2,720,000
0006 董事 開發文創價值創業投資股份有限公司   1,500,000
0007 監察人 程新雨   30,000
0008 監察人 蕭君宇   225,000
 

 

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