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凱鈿行動科技 與韓國最大軟體集團 強強聯手 合作受關注
新頭條 (2022-02-24 13:28)
記者陳欣欣 / 台北報導
國內軟體服務商—凱鈿行動科技(Kdan Mobile Software Ltd.)今年三月即將與韓國最大軟體集團Hancom攜手推出電子簽名解決方案HancomSign,為凱鈿拓展海外市場的努力再下一城。HancomSign整合凱鈿點點簽(DottedSign)和PDF Reader等產品核心技術,並以策略夥伴的形式與Hancom進行銷售上的合作,將凱鈿的技術服務落地至韓國市場。凱鈿的電子簽名解決方案將協助韓國企業佈署完善的遠端工作流程,凱鈿不僅藉由此合作案拓展其海外市場的佈局,與Hancom的策略聯盟也是凱鈿技術服務輸出國際的重要里程碑。
凱鈿行動科技身為國際化的軟體服務商,去年方榮獲國發會九大指標型新創公司之一,旗下提供文件應用、電子簽名及API、SDK等各式解決方案,協助企業快速整合至原有系統中。創辦人蘇柏州表示:「Hancom在辦公軟體開發上已深耕30多年,有雄厚的在地企業與政府用戶資源,透過這次合作能為凱鈿開展更多韓國在地企業合作機會;未來凱鈿也將持續和Hancom合作,整合雙方資源與優勢,將軟體服務輸出至各國B2G(Business to Government)、B2B等市場。」
凱鈿於2021年中獲得由國際基金Dattoz領投並完成B輪國際募資,凱鈿全球投資長Yeonsu Kim表示:「凱鈿電子簽名服務—點點簽在全球已有超過1,500間企業付費使用,熟稔企業面臨線上簽署時的各種情境;我們期待整合凱鈿軟體研發技術,並借鑑其服務全球企業用戶的經驗,將HancomSign打造成最適合韓國在地企業的遠端工作解決方案。」
HancomSign整合凱鈿電子簽名與文件編輯等技術,提供一站式服務,用戶無需另外安裝辦公軟體,即可完成簽署作業。HancomSign預計將應用於韓國各種產業的工作流程中,包含房地產、金融和業務銷售等,可大幅提升團隊營運的便利性。
關於凱鈿行動科技(Kdan Mobile Software Ltd.)
凱鈿行動科技(Kdan Mobile)是國際化的軟體服務(SaaS)廠商,在台灣、中國、美國及日本皆設有據點。凱鈿創立於2009年,致力提供生產力與創造力工具,旗下產品包含 Document 365 PDF文件編輯、Creativity 365 多媒體內容創作、點點簽(DottedSign)電子簽名以及Kdan Cloud雲端共享服務,至今全球已有破2億的下載量。透過凱鈿的服務,用戶可隨時隨地在各種裝置上管理大量訊息、生成多媒體內容、分享想法,讓溝通、協作更有效率。
凱鈿行動科技官網:https://www.kdanmobile.com/
點點簽(DottedSign)官網:https://www.dottedsign.com/zh-tw
凱鈿行動科技與日本VACAN攜手共創「新常態」後疫情經濟模式
軟體服務公司凱鈿行動科技(Kdan Mobile)宣佈與今年進軍台灣的日本AI/IoT公司VACAN合作,結合電子簽名技術和AI/IoT技術,在經濟振興和民生健康安全之間找到平衡點,共同迎接「新常態(New Normal)」的後疫情時代。
凱鈿行動科技創辦人兼執行長蘇柏州表示:「我們很高興有此難得的機會與日本VACAN在台灣展開在地化技術合作,透過凱鈿的電子簽章服務來簡化VACAN與店家簽單的業務流程,並期望未來的應用更加擴散,並導入VACAN在日本的流程內。」
凱鈿於2019年十月推出了電子簽名服務點點簽(DottedSign),並成功打入如美食外送和預約內用平台foodomo等商家的簽約流程中。於疫情期間協助客戶大幅降低面對面的風險又能完成簽約流程,遠端簽署數量成長三倍,因而吸引日本科技公司VACAN的注意。與VACAN合作的台灣店家將可以直接在iOS、Android及網頁瀏覽器上使用電子簽名服務。VACAN創辦人兼執行長河野剛進(Kawano Takanobu)表示:「VACAN樂見與台灣知名軟體服務公司凱鈿的合作,期望此技術合作能加速VACAN於台灣市場的拓展。」VACAN空位地圖台灣區服務於2020年八月正式在台灣上線。
凱鈿行動科技創辦人兼執行長 蘇柏州App創業 從iPhone 3G開始
2008年,為了完成工研院「家庭網路(home network)」專案,蘇柏州從美國買來當時最新的iPhone 3G(第2代iPhone),竟開啟一段有趣的網路創業歷程。如今,蘇柏州創辦的凱鈿科技,已是一家資本額4,300萬元,全球下載數即將破億的台灣App廠商。
回顧創業歷程,蘇柏州說,當時iPhone沒有什麼知名度,全球不到1,000萬支。但他發現,iPhone中App Store的商業模式非常特別,開發者可透過應用商店將產品賣給全世界。蘇柏州覺得,這個概念非常迷人,讓他萌生App創業的念頭。
還是工研院工程師的蘇柏州,工作之餘,首度嘗試寫了1款工具型App。在App Store上架後,他驚訝地發現,一直有收入進帳,每個月都能有額外的幾萬元收入,「真的可以賺錢!」蘇柏州開始與朋友合作試著創業,最後索性辭掉工研院工作,專心投入創業。
兩岸遠距合作
2009年3月,蘇柏州正式成立凱鈿行動科技。公司只有5個人,除了蘇柏州和另1個台灣伙伴,其他3個人來自大陸。蘇柏州將技術開發部分交給大陸團隊負責;在網路公司裡,這種遠距合作模式很常見,透過分工,蘇柏州也更能專注在市場研究上。
除了兩岸遠距合作,蘇柏州甚至沒有將公司設在台北。蘇柏州讀資工出身,身邊同學總說,「做軟體就是要在台北,才會有比較多機會。」蘇柏州卻覺得,App開發只要透過網路就能完成,既然如此,「那就選在最舒服的地方創業吧!」也就是他的家鄉台南。
凱鈿剛成立時,一般民眾普遍不知App開發為何物。蘇柏州提到,有次他面試員工時,才進行到一半,應徵者的家人突然打電話來,竟是為了確定應徵者來凱鈿面試是安全的。他笑說,「像我們這種小公司,對方大概擔心是詐騙集團吧,有些人還蠻害怕的。」
為了讓公司看起來比較體面,蘇柏州其實也費盡心思。蘇柏州說服親友借他1,000萬元成立公司,把辦公室租在商辦大樓裡,「讓公司看起來比較像真的,比較好招人。」在大家對App開發產業不熟的情況下,從親友到應徵者,蘇柏州不厭其煩地說明產品的未來發展性。
至於說服關鍵?蘇柏州笑說,「就是把存摺拿出來,讓他們看到我一直有收入,公司是盈利的!」他因此體會到,如果一個人無法說服別人投資,可能就不太適合創業,「連最相信的你的朋友都無法說服,表示你的產品或能力還沒有很好。」
凱鈿創立那年,恰逢金融海嘯,是景氣最差的時候。蘇柏州回憶,當年他去某家銀行開戶,竟是那間分行半年(2008年底∼2009年)來首家公司戶。在這種情勢下,凱鈿在成立第2年就達到營收1,600萬元、員工數20人的規模。
鎖定歐美市場
不同於其它App產品,凱鈿從一開始就鎖定歐美市場,官方網站上線時便是英文;而在亞洲,中國大陸則是最大的市場。蘇柏州表示,凱鈿有大陸團隊,但過去未在大陸宣傳推廣,儘管如此,大陸用戶仍不斷增加,尤其是Android用戶。
近來大陸網路巨頭崛起,也陸續進軍工具型App。但大陸資金豐沛,對在台灣成立公司、融資的凱鈿而言,其實是場不公平的競爭。蘇柏州堅信,做App要穩紮穩打,確立營利模式與獲得穩定投資才是長久之計,至少「要撐得比他(大陸App廠商)久。」
凱鈿行動科技募得4千萬台幣Pre-A輪投資,預估年底App總下載量破億
創意為王!台灣App開發商凱鈿行動科技旗下五款創意生產工具在全球獲得6千萬次下載,年底更預計突破一億下載,擠身台灣少數能夠突破億萬下載量的App廠商行列。
凱鈿行動科技日前也完成四千萬台幣的Pre-A輪募資,由矽谷雯科創投基金Tony Zhang領投、煥德科技執行長Ian Kung、通用移動執行長Paul Wu跟投。凱鈿行動科技執行長蘇柏州表示,未來資金將用於成立新辦公室、強化App雲端Saas平台協作功能以及App運算分析能力。
凱鈿行動科技旗下共有五款App,分別為PDF Markup Cloud、Animation DESK CLOUD、Noteledge Cloudx、Write-On Video Cloud、Pocket Scanner Cloud,應用於文書處理、多媒體創作、繪圖與影像處理,使用者瞄準創意、知識工作者如設計師、動畫製作師以及企業、教育族群等。另外,凱鈿也在2014年推出Saas(Software as a service)服務平台,讓用戶在平台上分享創作。
全球達六千萬下載,歐美市場最大
成立於2009年,凱鈿行動科技早期專注在iOS平台,在去年推出Android後,目前總計已有6千萬下載量,分別是iOS下載量4000萬、Android下載量1800萬、Windows下載量200萬。另外,雲端服務平台的訂閱會員也快速增長,從去年1月的1萬多名會員,短短一年就成長至150萬。
蘇柏州提到,創意軟體的主要市場仍在歐美,以凱鈿而言,下載地區分佈分別為美加地區佔39%、歐洲26%;亞洲約22%,主要來自中國與日本,另外還有中南美洲8%與非洲的5%。
蘇柏州說明,凱鈿的產品發展戰略已從過去的前端創作App/雲服務,進展到現在的文件分享/二次創作,他們觀察到現在用戶在社交、分享功能的需求高,預計下半年還會將功能進階至專案協作/溝通服務,鎖定企業用市場,達成社交網路的強連結。蘇柏州也提到,年底有希望超越一億萬用戶數,而一億是重要的里程碑,達到後拓展的腳步會更快。
2016年目標:瞄準一億下載量、把服務帶到海外市場
「網路沒有隔閡,只要是網路公司,就應該要國際化。」蘇柏州提到,台灣公司要做海外市場很辛苦、資源很少,因此找一些理念相同的夥伴,尋找互補性一同打到國際市場很重要。
蘇柏州表示,凱鈿首先在歐美市場取得成功,台灣App能夠跨足國際市場的優勢在於技術能力與產品製造能力,台灣的工程技術、產品設計相關人才非常好。而過去凱鈿在中國是被封鎖的市場,近半年都在想解決方案,目前已經找到當地的營運夥伴,中國市場的下載量佔整體一、兩成,未來中國也是重要的市場之一。
在2016年整體策略部分,蘇柏州提到,凱鈿行動科技在去年推出Android版本後,目前下載量已經可以見到近5倍成長,預計在Android版本的加乘效果下,可以在今年底順利突破一億下載量,預計主要成長會是在歐美及中國市場。
他表示,凱鈿未來也會積極在海外市場組成策略聯盟,目前已與一些歐美的渠道開始合作,在中國找營運商共同經營等,希望透過策略合作提升下載量,並尋求更多資本合作,把服務進一步帶到國際市場。
備受推崇的App團隊!短短三年,凱鈿登上70國App Store首頁
App市場競爭激烈,凱鈿憑藉其先進者優勢,創下全球800萬次下載佳績,被推薦商品達十多種。
台南永康,台灣在蘋果(Apple)行動應用程式商店(App Store)創下下載次數最多的公司,竟是從這裡出發,這家公司名叫凱鈿科技。
「誰拿到蘋果的訂單?」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵,吃進蘋果,成為各大業者經營的目標。但早在兩年前,還只有五個人的凱鈿科技,就接到蘋果的電話,要主動推薦它的App(應用程式)。創立至今,凱鈿曾在全世界70個國家,以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁,一度曾長達一個月之久。
產品多樣化 海外下載比重逾九成
更有趣的是,相較於其他App公司多是專注在特定領域,凱鈿被蘋果推薦的商品,卻多達10種。凱鈿產品名單,從PDF檔案處理、語言學習、動畫繪製,到模擬攝影,使用者評價都在四星以上,在截然不同的領域,凱鈿一再創下佳績。累計12款產品,從公司成立到2011年9月中,已創造800萬次下載紀錄,「台灣沒有更多(下載次數)的公司了」長期經營App製作的宇宣數位執行長李昆謀說。
「前幾天他們又來要截圖!」凱鈿行動科技行銷副總經理王為中笑著說,App Store「開學周」(Back to school)專案,從幾萬個App中選中凱鈿,做為主打。
有了蘋果做平臺,凱鈿九成以上下載來自國外市場。付費App為主的產品,讓凱鈿從第一天就獲利至今,吸引國內外創投到府,包括華碩投資顧問團隊等,已在著手洽談合作。
凱鈿初試啼聲就很順利。蘋果的App Store在2008年7月推出,當時還在工研院任職的蘇柏州,立刻學習新的程式語言,年底前推出的兩個產品:簡單的日記和PDF閱讀功能,就給他帶來五、六十萬的月收入。這讓蘇柏州決定創業,先進者優勢加上市場空缺,凱鈿快速成長,第二年(2010年)營收成長了約150%,達1600萬元。
凱鈿能持續製造出不同領域的暢銷應用,致勝關鍵有三:
關鍵一:越是直覺越好 操作選單最多到第二層
「我們跟其他(App開發團隊)很不一樣,工業設計背景很重」凱鈿行動科技產品設計中心總監蘇俊欽說。
App業者往往選擇被動,等待使用者回饋使用心得和建議再進行修正,但凱鈿的主修人,工程、人體工學出身的蘇俊欽,直接透過分析系統,了解使用者每個動作的負擔,來修正使用者界面,「我們每個星期都會做全部產品的review(檢視),然後根據市場銷售,選擇時間點推出更新。」
以旗下繪製動畫的產品Animation Desk為例,一般製作動畫軟體,使用者畫圖時,不管是要更換顏色,或是變更繪圖手法,都要像傳統使用電腦桌面一樣,開啟一個又一個的檔案,去挑選想要的東西。而凱鈿開發的產品,就像是把電腦桌面變成真實的畫桌,要用什麼功能隨時都可取得。「畫筆就放在桌上,顏色是一罐罐的……,最多就選到第二層而已。」凱鈿產品設計中心設計師黃耀霆解釋。
畫完圖之後,一般動畫軟體都是直接存取一個完整檔案,但是,凱鈿會提供以分鏡表為細項的存檔方式。因為,這通常就是動畫師創作與修改時的習慣思維。
「他們是真正從使用者經驗出發去考慮,一般工程師是想不太出來的。」南臺科技大學資訊工程系副教授許子衡分析。
關鍵二:實驗室模式 每月交兩篇報告自創潮流
除了滿足使用者需求,以國際市場為主的凱鈿,也靠著「實驗室模式」,緊跟全球最新潮流。
「我們老闆要求每個月報paper(報告),一個人兩篇,就像是實驗室一樣。」蘇俊欽笑說,凱鈿管理階層中,有五人正在攻讀博士學位,蘇柏州7月也才剛結束波士頓兩個月的進修。「與學術很近讓他們比別人敏感……,(學術界)等於是他們公司的研發知識庫了。」許子衡觀察。
陀螺儀的運用,就是例子之一。蘇俊欽表示,讓使用者透過搖、甩、晃的操控方式,就能操作iPhone上的App,體驗Wii般的遊戲樂趣,「他(蘋果)打電話來問我們有沒有,其實我們內部去年6月就提出來了!」蘇俊欽說。
關鍵三:撒網行銷術 主管坐鎮美國組跨國窗口
「就像撒網一樣!」王為中形容,負責行銷的他幾乎都在美國,旗下團隊包括中、日全職員工,以及義大利、德國、法國、西班牙等兼職團隊,總數一年內從2人上升到15人,佔總員工數的1/3。
15人團隊,建立跨國的口碑行銷網路。光是美國,凱鈿已建立的媒體、部落格、社群網站窗口就超過百個。每次產品推出,行銷團隊就要開發多元的窗口。如最新的產品App《Pocket Snapper》,可在螢幕上模擬攝影鏡頭,隨使用者手勢移動,就能在同一段影片中,拍下不同角度的照片,可跟經紀公司牽線,把音樂錄影帶置入應用中,供App使用者觀賞。
凱鈿找出了創造暢銷商品的關鍵後,2010年還跨入企業端軟體市場,現已有12家企業客戶。「我要成為台灣第一個做App的上市櫃公司,證明台灣在這個產業是有機會的。」出身台南的創業家蘇柏州充滿自信地說。
公司簡介
凱鈿行動科技(Kdan Mobile)創立於2009年,總部位於台灣,另於中國、美國設有分公司;致力打造行動軟體和平台服務,讓您在文書和創意工作中事半功倍。目前全球超過六千萬的用戶共同見證我們高品質的產品與服務,透過凱鈿平台方案,用戶可在不同平台的裝置中創作、發佈、串流專案。在凱鈿,我們致力讓創意與知識無遠弗屆。
公司基本資料
統一編號 | 24373514 |
公司狀況 | 核准設立 |
股權狀況 | 僑外資 |
公司名稱 | 凱鈿行動科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:KDAN MOBILE SOFTWARE LTD.) |
章程所訂外文公司名稱 | KDAN MOBILE SOFTWARE LTD. |
資本總額(元) | 300,000,000 |
實收資本額(元) | 101,040,000 |
每股金額(元) | 10 |
已發行股份總數(股) | 10,104,000 |
代表人姓名 | 蘇柏州 |
公司所在地 | 臺南市永康區中華路1-4號5樓 |
登記機關 | 臺南市政府 |
核准設立日期 | 098年03月20日 |
最後核准變更日期 | 110年05月19日 |
複數表決權特別股 | 無 |
對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
所營事業資料 | F113050 電腦及事務性機器設備批發業 F113070 電信器材批發業 F118010 資訊軟體批發業 I301010 資訊軟體服務業 I301020 資料處理服務業 I301030 電子資訊供應服務業 I401010 一般廣告服務業 IZ13010 網路認證服務業 I501010 產品設計業 F218010 資訊軟體零售業 ZZ99999 除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務 |
董監事持股
序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
---|---|---|---|---|
0001 | 董事長 | 蘇柏州 | 453,580 | |
0002 | 董事 | 王為中 | 134,426 | |
0003 | 董事 | 達駿創業投資股份有限公司 | 665,982 | |
0004 | 董事 | 孫紹祖 | WI HAPPER FUND VIII LP | 1,331,964 |
0005 | 董事 | 王文蔚 | 66,598 | |
0006 | 監察人 | 顧立楷 | 0 | |
0007 | 監察人 | 簡榮宗 | 0 | |
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