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亞洲唯二獲利體驗館 單月營收衝破500萬

文 / 蕭玉品

人潮擠滿了體驗館，隊伍總是大排長龍。戴上頭盔眼鏡的玩家「啊啊啊啊啊」的驚聲尖叫，身旁隊友則忙著左閃右躲。

原來他們同步在玩打殭屍的遊戲。每個玩家顧不得彼此，只能拿著擬真的衝鋒槍，「噠噠噠噠噠」地快速掃射，避免殭屍撲面而來。無奈隊友一個個倒地，全隊難逃被殲滅的下場，不一會兒，遊戲宣告結束。

一名工作人員協助摘下頭上的VR裝置，並興奮詢問「好玩嗎？」另一名工作人員則貼心遞上衛生紙，讓玩家擦拭滿臉的汗。但他們的手還有點痠、腿還有點軟，仍深陷遊戲帶來的感官衝擊，暫時無法回答任何問題，渾然忘卻今夕是何夕。

夾縫中求生存 二度創業才成功

在這裡，玩家體驗《屍獄末日》這款可五人同時連線的VR射擊遊戲場景。只要買票進場，就能進入虛擬世界，和殭屍酣戰一場。

目前，各國仍處於摸索、找尋VR商業模式階段，但VR+體驗館已經以全球最多的八人連線及震動槍、震動地板等精采的遊戲設計，率先開出紅盤。自2016年年底開幕至今，進館人數已超過4萬人，單日最高人次達1720人，1、2月平均營收均超過500萬元。

VR+體驗館由高雄市政府輔導、hTC、微星、NVIDIA等多家廠商贊助成立，而最核心的軟、硬體與營運，由高雄在地的奧可森遊戲公司操盤。靈魂人物是奧可森執行長王樑華。

王樑華堪稱是「骨灰級」的遊戲界老兵，早在18歲便進入遊戲業，專攻美術。2000年創業，著手研發手機遊戲，卻因為走得太前面，當時的硬體無法支援，營運商也興趣缺缺，即使做了一款紅到中國大陸的《蒼神錄》，仍缺乏生存空間。之後，公司被奧爾資訊整併，他便在高雄帶領百人團隊，開發Java遊戲。

2014年，王樑華再度創業，成立奧可森遊戲公司，製作手遊《世界2》，三年累計營收破台幣8億元，並被日本遊戲大廠SQUARE ENIX看上，成為首款代理的國產遊戲。

汲取各國經驗 抓緊轉型契機

2016年被喻為VR元年，王樑華在遊戲界打滾多年，也持續思考如何切入市場。他直指，「大家都說VR是未來，卻沒人講得出VR怎麼賺錢。」

對奧可森這類產品開發者來說，獲利模式就是線上、線下兩種。

線上是把產品放到Steam、PS VR、VIVEPORT等平台上讓人下載，彼此拆帳，「但那太被動，加上開發遊戲的成本高，回收不易，所以我一開始就決定要做線下B2B市場，」他剖析市場。

王樑華另一個考量是，實體零售業正經歷電商興起的衝擊，購物中心、遊樂園紛紛尋求轉型，玩樂、餐飲的比例將愈來愈高，給了VR+體驗館的發展機會。

打定主意後，王樑華便到日本、中國大陸取經。他觀察，位於東京台場、由遊戲公司萬代南夢宮打造的VR Zone，採預約制，半年內有25萬人次進場，人均消費達1400日圓，十分成功。相較之下，中國大陸的線下體驗館雖有3000多家，卻沒有成功的獲利模式。

王樑華比較，中國大陸會花百萬添購昂貴的彈椅、旋轉平台等硬體，攤提下來，很難回本。他決定汲取VR Zone的經驗。

奧可森團隊最先解決VR的「動暈」問題。體驗館裡的動態遊戲均採「自主性移動」玩法，玩家沒有「非自主性移動」的彈椅、旋轉平台可坐，反而能自行選擇要前進、後退或轉彎，所以不易暈眩。

高雄市經濟發展局局長曾文生認為，體驗館裡的遊戲沉浸感極佳，「身體的轉動和產品視覺協調度好，沒有時間落差，不會帶來不適，」玩家手上的槍枝震動效果，還會分散注意力。

事實上，做3D遊戲、開發產品對奧可森不是難事。館內的《屍生殮》《屍獄末日》《黑色地平線》等幾款遊戲，都是短時間內，快速開發完成。

至於硬體，在VR+體驗館裡，有大受歡迎的震動槍和震動地板。光是一款打殭屍的《屍獄末日》遊戲，就有散彈槍、衝鋒槍和手槍能選擇，且震動效果頗為真實。為了不讓槍枝的震動感應錯亂，奧可森團隊還費了一番功夫，自行研發制震系統。

今年初，王樑華去美國消費電子展（CES）轉了一圈，意外發現似乎只有奧可森克服震動感應問題，「所以我回來趕快去申請專利。」

開發遊戲的過程中，奧可森每遇到一個問題，便想盡辦法找廠商解決；找不到，就捲起袖子自己來。這些一手催生的軟、硬體，擔心其他體驗館無法好好經營，王樑華才興起「不如連體驗館也自己開」的想法。

從決定設立到開幕只花了一週，「很多人不相信，但我真的抵押車子、房子，籌了2000萬元後，一星期就搞定，」王樑華說。

路過就想玩 回流率高達四成

VR+體驗館的客群，有高達九成玩家，平常根本不玩遊戲，「經過的人潮聽到館裡槍聲大作、尖叫四起，都會好奇，他們聽過VR，但是卻不知道是什麼，」王樑華表示，這時工作人員就要趕緊貼上去解釋。他開玩笑稱，現在每逢假日，體驗館的工作人員都是「瀕死狀態」。工作人員楊博勛也說，「假日人潮真的超多，即使排隊兩小時，玩家都願意等。」

此外，VR+體驗館的三款遊戲，因為設計重重關卡，也讓回流率高達四成。

曾文生自曝，他特別喜歡《屍獄末日》，他已來了三趟、試了三次，可惜仍無法攻破最後關卡，因為遊戲必須多人合力，才能闖關。他不禁抱怨：「隊友問題啦！」

王樑華則經常混在人群觀察玩家反應。他發現，結束遊戲後，玩家留著汗，臉上卻掛著笑容，更會熱烈討論「你剛剛怎麼不幫我！」「喔！我一下就掛了！」這讓他更加確定，「我創造遊戲體驗和社群活動，也明確定位VR+未來不只是VR遊戲，而會是數位娛樂品牌。」

VR+體驗館找到商業模式後，接下來就是提升規模，原定只是快閃店形式，如今將變身常設館，空間也計畫從原先的130坪，擴充到200多坪，並增加餐飲服務。

2017年底前還預計在台北、新北、台中、新竹等八個重點城市再開旗艦店，目前正積極尋找投資伙伴。海外市場包括廣州、上海、香港、馬來西亞、泰國、韓國等地，都已有人洽談。

最重要的是，「我們要加快遊戲研發速度，」王樑華說，之後會推出專屬幼兒、長者、女性等不同族群的遊戲，現有的遊戲也會持續更新，像是《屍獄末日》的新篇章，會直接停一輛大卡車在VR+體驗館，讓玩家在車上也能打殭屍。

對於和VR Zone並駕齊驅，成為亞洲地區唯二找出獲利模式的體驗館，王樑華強調，「別人不賺錢，不代表沒有需求，只是做的方法不對，」王樑華正用他累積的實力，做對的事。

隱形冠軍－1款遊戲1年創造7億業績 走高階路線 奧可森手遊攻韓
靠著一款手機遊戲「世界二」，奧可森遊戲公司一年內就在全球市場創造7億元業績，如果以20坪的辦公空間計算產值，每坪的一年坪效達3,500萬元，驗證奧可森執行長王樑華堅持高階手遊路線是正確的。站在10年一個大波段循環的起點，奧可森除今年要搶進韓國，也正蹲點專攻、研發4款新手遊，希望在國際遊戲市場再創佳績。

奧可森遊戲公司(OXON)是王樑華沈浸國內電腦桌遊、GPS手遊、到智慧型手機遊戲20多年之後，發光發亮的創業之舉，他將成功歸因於「在對的時機，找到對的人」。

王樑華說，所謂「對的時機」，是遊戲市場每10年就有一波景氣起伏，2014年到2015年約是第二波低點，「大陸的手遊公司從1萬多家收到只剩3到4千家，淘汰率很高」，而奧可森就在2014年創設，在短短8個月內研發成功「世界二」(The World II)這款高端手遊，比其它公司平均18到24個月才完成一款手遊的速度，快了一倍以上。

公司在2014年9月接受SONY邀請、參加東京電玩展，他表示，主辦單位特別把奧可森的攤位設在SONY和微軟兩大巨擘中間，曝光度可以說是破表，也讓王樑華認識GOOGLE和APPLE的相關人士，「處在開放的市場，這件事真的很棒」，也帶給奧可森一炮而紅的契機。

奧可森推出的「世界二」單機板，獲得超過400萬人次的下載，目前還受到玩家青睞，王樑華說，「世界二」手遊更被GOOGLE列為台灣十大產品，苦蹲一年終獲回報，2015年「世界二」手遊在大陸和台港澳、東南亞等地創下約7億元營業額。

他指出，奧可森能在手遊市場勝出，「找到對的人」同樣重要，除聘用的專業頂尖人才，合作的代理商等也是屬於「對的人」，如看到代理商晶科為宣傳「世界二」手遊，砸下近億元，讓他相當動容與窩心。

現在這群「對的人」正把「世界二」攻進韓國，王樑華預估，如情況順利，2016年每個月可望有8到9萬元營業額出現，而奧可森全球的營業額要出現大爆發，約要到2017年，因為屆時可望有4款新手遊上市。

營運上衝的同時，王樑華斥資在高雄鳥松區買300坪土地，自建的新址3月完工，他表示，將招收更多精英，堅持高端手遊的研發，打造一個指標的高雄手遊基地。手遊市場每天都在變，王樑華說，「我要做我確認可以做到的事，並把產品做好」，最重要的工作就是專心，專心，再專心，找更多對的人共創市場。

公司簡介
【世界2 The World II】台灣遊戲開發團隊
【世界2 The World II】全球下載超過500萬次
中國區付費榜蟬聯6周第一名

與晶綺科技合作台港澳新馬地區
台灣區暢銷榜最高第三名
首款國產遊戲與SQUARE ENIX合作進入日本市場
日本區免費榜最高第三名
與Koram game合作進入韓國市場
【世界2 The World II】登上XBOX ONE
獲得App Store與google Play精品推薦
獲得App Store與google Play台灣區2015最佳遊戲與年度精選遊戲
獲得商業週刊、TVBS、東森等媒體專訪
中國地區獲獎無數......

公司基本資料

董監事持股