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同業拚技術,刨木機王勝源25年前就拚服務力!德國年收150億龍頭,卻害怕這家10億小台廠

這間德國大廠是營收150億的威力集團(WEINIG),它向美國申請豁免的理由是,若德國無法出口至美國,將造成一家台灣公司獨大。這家台灣公司是在美國市占率高達50%,去年營收約10億元、台灣最大的四面刨木機廠,勝源機械。走進這家成軍46年、位於台中大肚區的機械廠,廣達7600坪的廠區,專攻四面刨木機生產,從裁切木料的入門機、精細3D紋路雕刻的高階機,一路到有遠端控制系統、能蒐集各類數據、支援預知維修等的智能機,它都能做。熟悉勝源的越南台商家具王、凱勝家具董事長羅子文說:「台灣四面刨領域,勝源是最早、品質也最領先的廠商。」

第二代看到業界盲點:打破傳統思維,技術擺第二

在這裡當家做主的是勝源機械二代、執行長張聰捷,他超過180公分的高壯身形,讓他從小就因疾病始終彎曲、相對瘦弱的右手,相對顯眼,因曾留學加拿大,所以談起話來,國語、台語、英文三聲道夾雜,但卻能毫不衝突流利轉換。

他現在能不害怕中美貿易戰的影響,是由於25年前,頂著當時台灣木工機業還很罕見的留學生學歷,踏入自家工廠,成為勝源機械第14位員工開始,他的思維就打下現在的基礎。當時,他的父親,及台灣整個機械業都還停留在拚製造技術的思維時,這位二代就已有使用者導向的服務概念,並因此掀起一波企業改革,他說:「台商不能只靠製造力,想贏歐美大廠,機會在於服務力。」

「父親、兄姊、員工都不認同,大家都覺得不這樣做也能賣,為何要浪費錢做這些?」張聰捷回想當年碰到的挑戰。

但張聰捷認為,只是閉門造車,再好的技術力,都可能因為不了解顧客需求,變得英雄無用武之地。他舉例,就像早年歐洲、美國這2大木工機市場被德、義大廠壟斷的生態,幾乎同業都認定,這是台灣製造比不上歐洲製造或美國製造導致,所以台灣同業只是忙著練功夫,卻忽略客戶需求。但他在加拿大留學時就發現,很多中小型業者對於高CP值的台製品感興趣。歐美顧客採購卡關的關鍵,其實在於「當時台灣只生產日規產品,並不是台灣製造沒有機會。」

他改看客戶需求做產品:設研發團隊、攻次級市場

因為看見顧客需求,他對內做出的第一個改革,是跟著客戶需求,搶先發展歐規商品。

不同於父親靠自己土法煉鋼學會的日規品製造技術,他獨排眾議、從無到有,籌組專業研發部門,而且一路擴編人手到今年的14人之多,率先開發歐美規格產品,還從單機製造,衍生出客製化與整廠整線規畫能力。雖然當年還只是營收規模不到5億元的小公司,但張聰捷為了與國際接軌,已經開始砸錢做ISO國際標準的管理制度轉型。

結果雖然資源有限,但他才第一年就證明自己是對的,顛覆台灣木工機打不進歐美市場的定律,讓勝源走出亞洲市場,在加拿大搶下第一筆新訂單。

第二個關鍵改革,不跟風同業逐成本而居,重押中國,他跟著顧客的需求跑,搶攻歐美市場。

一開始,為避開大廠襲擊,挑次級市場,開發大廠鞭長莫及的中小型客戶,打「鄉村包圍城鎮」的戰術,「別人不願意做,你願意做,對客戶就是好服務。」在北美,他先站穩加拿大,才攻美國;在歐洲,他從北歐、東歐、南歐,最後才進攻西歐,先靠台式高CP值產品與服務效率,撿小單紮穩馬步。之後,當「賣小間的賣很多,大間的就會來找你合作。」他期待的時機來臨後,才轉攻美國這樣的一級戰場。

一位勝源主管透露,當時張聰捷看準歐美品牌主要競爭對手有人力成本居高不下的壓力,委外代工已是勢在必行,然後摸懂歐美大廠委外代工「很怕客人知道是台灣製造」的心態。

勝源承諾保護客戶的商業機密,就算是由勝源代工,也絕不透露,讓張聰捷在美國贏得兩家競爭同業的信賴,組成3個品牌的策略聯盟,聯手搶下美國約5成市占率。而且在共同降低生產成本、增加利潤的考量下,還讓勝源變成幾乎獨攬所有產量的核心製造廠,成為原來的美國市場霸主德國威力集團最忌憚的競爭對手。

下一步,這位企業二代主在台灣看到台商回流的缺工需求,已經提早完成智慧產線的布局。剛花1千萬元買設備的啟翔木業總經理郭國彬指出,勝源智慧化產線能幫他省下6成人力,是一大優勢。此外,這家小台商還將前往歐美市場,成立零組件配送中心,一方面為客戶帶來即時維修、讓客戶零庫存的服務,另一方面也要發展自家二手機交易平台,要繼續跟著客戶需求,全球淘金去。

勝源新四面鉋木機 奪兩大獎

勝源機械開始投入四面鉋木機之設計製造,所堅持的理念就是以完美性能的機器,幫助客戶提升生產力競爭優勢。在穩定中力求成長,產品設計其中多項超越全球同等級產品。如今勝源已成為一家世界級的四面鉋製造廠,產品行銷到全球60幾個國家,無論是廠房規模、業績與知名度也不斷蛻變茁壯,新產品新型四面鉋大膽的設計在台北木工機展驚艷全場,並獲得2018年台灣木工機械暨優良產品競賽傑出設計獎及周邊設備優良設計獎,成為本屆最大贏家。

勝源董事長張聰捷表示,此次展出的新型四面鉋大膽的設計,配合自行研發的軟體,可用簡單的輸入介面、配合刀具的形狀、鉋出客戶所期待產品,而欲變更產品時亦可由刀具及產品資料庫將所需的資訊呼出,透過HSK快速的更換刀具同時將機械內部所有結構定位好加工下一個產品,此外機上也配置了跳花刀,速度最快可高達每分鐘400次,而經過精密的動態偵測後會依木料通過的速度計算,高速回傳控制系統並下指令,產出不同於傳統四面鉋生產之花紋產品。

另一項大膽的設計在四面刨上,將主軸式馬達直接安裝於四面刨上(專利),同時在A向(軸向)R向(徑向)搭配伺服系統及高導程的螺珠螺桿,線性滑軌、組合出符合設計需求的結構,配合該公司所自行研發的軟體,可用簡單的輸面入介面、配合刀具的形狀、刨出客戶所期待產品(這是獨創的,以往使用凸輪或油壓缸的方式,這些方式皆不理想),而欲變更產品時亦可由刀具及產品資料庫將所需的資訊呼出,透過HSK快速的更換刀具同時將所有壓板、送料輪亦定位好加工下一個產品,此一系統由於伺服系統的高速運轉使四面刨木機可打破一般四面刨的傳統認知。以往如此產品只能由電腦刨花機產出、但現在藉由創新設計,四面刨木機一樣可產出,且產能遠優於電腦刨花機。

勝源四面鉋創新設計 驚豔全球

45年前,勝源機械開始投入四面鉋木機之設計製造,所堅持的理念就是以完美性能的機器,幫助客戶提升生產力競爭優勢。經歷多年兢兢業業地耕耘,勝源公司在穩定中力求成長,產品設計其中多項超越全球同等級產品。

如今勝源已成為一家世界級的四面鉋製造廠,產品行銷到全球60幾個國家,無論是廠房規模或業績與知名度,也不斷蛻變茁壯,新產品新型四面鉋大膽的設計在台北木工機展驚艷全場。

勝源董事長張聰捷表示,此次展出的新型四面鉋大膽的設計,配合自行研發的軟體,可用簡單的輸入介面、配合刀具的形狀、鉋出客戶所期待產品,而欲變更產品時亦可由刀具及產品資料庫將所需的資訊呼出,透過HSK 快速的更換刀具同時將機械內部所有結構定位好加工下一個產品,此外機上也配置了跳花刀,速度最快可高達每分鐘400次,而經過精密的動態偵測後會依木料通過的速度計算,高速回傳控制系統並下指令,產出不同於傳統四面鉋生產之花紋產品。

該產品透過MindSphere遠端監控系統,管理人員就可從手機獲得該機運作情形。對製造業而言,物料、機械調教時間、刀具使用壽命及生產效率,這些資訊是對未來評估十分重要,如能管理好,進而降低刀具成本,提升生產效率,便是製造業競爭中最大利器。並將不同產品、材質、刀具、送料速度及日產值等五種數據收集起來,透過大數據分析,可讓管理者做出最正確判斷。

全新開發的Thundermac系列,採用觸控式人機介面控制器,送料速度高達每分鐘150米。高速及高剛性系列的機種,提供超高效率的加工需求,並可搭配自動化設備,操作更簡易。但仍然堅持最佳的品質的信念,始終未曾改變,放眼天下我們將更努力邁向公司的策略目標以堅定的實力面對未來的挑戰。

勝源高階四面刨木機群 出動搶大單

迎接2018台灣國際木工機械展今日起隆重開幕,台灣木工機械領導大廠-勝源機械特別精挑了3D成型機、手刮地板機、鋸痕成型機、高速四面刨木機、自動計寬計厚四面刨木機等5台高性能精銳刨木機種,與3台電腦可程式磨刀機在M0619攤位展出,上述機種不管在四面刨木的效率、功能性、可靠度與耐用性,與歐美日廠較量毫不遜色,可望獲得國內外買家的青睞,在展場中搶下大單。

值得一提的是,勝源此次展出的四面自動刨木機中,已開始搭載電腦可程式控制遠端即時偵測系統,為國內業界首度看到。

另外,由該公司最新研發上市的3D成型機,擁有4項獨家專利,透過上下跳刀系統的運作,可刨出數十種不同的紋路,變化多端,等於讓客戶買一台機器抵過10餘台的機器,性價比超高,預料會成今年展場中的主視覺焦點。上述兩項新產品,都將報名參加今年的台灣木工機械設計暨優良產品競賽。

勝源機械董事長張聰捷表示,為協助推廣Wood Taiwan展覽的國際知名度,喚起全球重量級木工機械買主的重視,該公司今年除毫不保留展出馬業界最尖端的四面刨木機種外,並廣邀了美國、加拿大、德國、法國、瑞典等20餘國近百位客戶抵台參觀與採購,期盼能透過他們的到訪,把台灣眾多優質的木工機械產品、零組件與週邊配備共同推銷出去,為厚植台灣木工機產業的國際實力盡一份心力。

張聰捷強調,2016年台灣木工機械出口值約5.21億美元,全球排名第4位。另外,經濟部工業局公布2017年1至10月台灣木工機械出口值較2016年同期成長13.9%,未來透過產官學研共同研發智慧木工機械行銷國際,將有機會登上全球第3大木工機出口國寶座。

公司簡介

40多年前,當勝源(力得美)開始投入四面鉋木機之設計製造之初,我們所堅持的理念,就是以完美性能的機械,幫助客戶提升生產的競爭優勢。歷經多年兢兢業業的耕耘,勝源(力得美)公司在穩定中力求成長,當今勝源(力得美)已成為一家世界級的四面鉋製造廠。產品行銷到全球六十幾個國家。

 
公司基本資料
  統一編號 55645526
  公司狀況 核准設立  
  公司名稱 勝源機械股份有限公司 
  資本總額(元) 138,000,000
  實收資本額(元) 138,000,000
  代表人姓名 張聰捷
  公司所在地 臺中市大肚區沙田路一段662巷20號   
  登記機關 臺中市政府
  核准設立日期 062年12月21日
  最後核准變更日期 106年03月03日
  所營事業資料
  一﹒木工機械製造加工買賣。
  二﹒木業用精密機械製造加工買賣。
  三﹒前項有關業務之進出口業務。
 

 

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