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中美生醫帶動社區藥局數位轉型 供銷新模式守護在地健康

2022-10-07 09:00

藥局在生活裡的重要性不言而喻，不僅大小病症時常需要依賴，疫情時代裡更是口罩等重要醫材的關鍵通路。然而有許多傳統的社區藥局，或因位處偏遠、或因藥師年事已高，不僅要面對大型連鎖藥局的挑戰，也苦於在經營上難以和數位時代接軌。而與藥局通路已有數十年合作與情誼的中美集團，正由中美生醫推動健康雲平台，透過數據服務，協助藥局轉型升級、創新銷售型態。「以前藥師從下單訂貨，到通知顧客前來領取預訂的藥品，多半還是透過打電話這種傳統方式，但如今不僅透過電腦或手機頁面即能完成，效率與正確性也大大增加。」中美生醫總經理林命權指出，在經濟部輔導之下，中美所推出的轉型計畫，可分別提升零售商、供應商的數位化能力，在數據共享的基礎上，衍生出創新的服務模式。

聯盟數位採購系統   實現一站式管理

中美生醫是向經濟部申請「建構零售暨服務業數據共享創新服務計畫」後，提出「健康e訂讚躍昇計畫—社區健康零售升級轉型」，以導入聯盟數位採購系統、社群智能AI、健康零售店BI數據服務作為計畫裡的3大核心，協助社區藥局數位轉型，以符合現代需求

林命權指出，全台約有8000家藥局，其中與中美集團有合作的約5000多家，然後其中又約有1200家為社區藥局，面對連鎖藥局的競爭，一來會有採購時量少價高的劣勢，二來則是年紀較長的藥師們，較難透過數位工具與消費者溝通。但社區藥局在偏鄉等地有如在地健康守護神，不能任其被淘汰，所以需要導入數位解決方案，讓這些獨立的藥局得以繼續守護居民健康。

其中「聯盟數位採購系統」是將所有產品整合至同一後台，社區藥局只要透過網路介面，可以「一站式」下單購足，品項多達4000多種，不僅一目瞭然、數字精確，對於產品效期、批號、管制藥品等資訊的掌握，也更為清晰透明。林命權說，自採購系統建置以來，藥局與供應商的評價都很好，只需管理後台就能維持藥局供需，簡明而有效率。

社群智能AI   線上導購超便利

「社群智能AI，就像是讓藥局變成團購主」，林命權說，社群智能AI這個系統，是將線上可以銷售的產品，利用消費者最熟悉的Facebook、LINE等通路來販售，透過獨創的技術，消費者僅僅只要按「+1」，就已經完成了訂單，並直接整合至後台，等到產品到貨以後，系統會直接發訊通知每個消費者，過程裡無需藥師逐一告知，十分便利。而即使是在藥局打烊以後，民眾在線上平台發問，也依然能由智能AI提供基本的回覆。

至於「健康零售店BI數據服務」，則可分別透過聯盟數位採購系統所得到的藥局經銷相關數據，以及社群智能AI所得到的消費者數據，整合串流回到數據資料庫，經過數據分析後，可再回饋給藥局與供應商，做為策略布局的參考，提升經營管理的效率。

林命權指出，「不同社區的需求樣貌可能不太一樣，北中南東乃至離島，消費習慣也肯定不同。」透過數據分析，就能做到精準行銷，找出更適合當地消費需求的產品，或找出不同季節的熱門產品等長期趨勢。

他也提到，在這些數位工具陸續導入之後，可讓社區藥局的經營模式遠比過去更為多元。比方說，藥局倘若在地經營約300人的LINE群組，想推薦當季熱銷商品，一鍵就能向300人發送訊息。爾後如有供應商想大規模行銷，透過上千家藥局，甚至一口氣就能推播數十萬人。

林命權還提到數位轉型的其他好處，他舉例，有些民眾或許也有在藥局洽購輔具、輪椅等醫材的需求，但這些醫材很佔空間，藥局如果擺賣，也不知何時能順利售出。但在數位化之後，消費者是在線上訂購，產品就近送到指定的藥局，到貨店取，就少了佔用倉儲的顧慮。

「中美集團已經支持社區藥局長達85年，期盼一齊在數位化過程中，讓藥局、供應商與消費者，都能共蒙其利。」林命權說，經由虛實通路整合、實踐數據分享，相信能讓產業轉型升級、帶來創新服務。

數位轉型的next step：

中美生醫為推動社區健康零售升級轉型，以透過一系列的課程，協助社區藥局的藥師們熟悉數位工具如何使用，接下來還將讓藥師們熟練度更加提升，或是進而培植數位行銷、社群經營之能力。同時也在已建置的聯盟數位採購系統、社群智能AI等服務中，發掘更多潛能與應用方式。

中美生醫研發跨大步 獲技轉攻植物新藥

已有80年歷史的中美兄弟製藥，其子公司中美生醫今天宣布，順利技轉生技中心「昭和草抗癌植物新藥」，首度跨足新藥研發，搶攻全球逾250億美元的植物新藥市場。

中美兄弟製藥走過80年歷史，旗下產品包括老虎牙子、早年蛔蟲藥海山碇等，擁有西藥及中藥產品，2014年成立中美生技醫療公司，首度跨入新藥並以植物新藥為主軸；從生技中心技轉的抗癌新藥，將於2018年申請一、二期臨床試驗。

癌症治療逐步走向中西藥合併治癌，植物藥的發展越來越受到重視，在台灣隨處可見的昭和草成為抗癌的新契機，財團法人生物技術開發中心（生技中心）成功研發「抗黑色素腫瘤細胞生長與移轉」植物新藥DCB-BO1301，今天宣布該項研發成果技術授權給中美生技醫藥。

生技中心表示，此次研發的「昭和草抗癌新藥」項目，有別一般小分子藥物，可有效抑制「黑色素瘤的肺轉移與腦轉移」，延長癌症動物的存活期，改善數項化療引起的不適副作用，並已布局完整的智財保護。

同時為管控原料藥材品質，已委託台中農業改良場進行昭和草GACP栽種研究。依據GlobalData估計：2013年至2023年全球黑色素瘤治療市場將以15.5%的年複合增長率（CAGR）高速增長，該主要市場在2013年市值為13.4億美元，預期到2023年市值翻漲4倍達到56.4億美元。

中美生醫董事長林本源表示，台灣擁有領先亞洲、銜接歐美的製藥技術基礎，中美生醫在製藥先進的生產技術與團隊基礎上，延續藥廠累積80年的能量，跨足植物新藥研發的抗癌領域，將帶領企業發展邁向另一高峰。

中美下個80年，林本源期待結合政府大力扶持的產官學研究成果，以新藥研發標準的基礎點，建構國際新藥研發及製藥平台，「植物藥」將是中美下一個80年的新里程碑開始，昭和草將成為中美發展植物新藥的新主軸。

中美製藥轉型 規劃掛牌

中美兄弟製藥成立已有80年歷史，子公司中美生醫昨（23）日取得生技中心技轉的「昭和草抗癌植物新藥」。中美生醫董事長林本源說，中美集團一直與「植物」有深厚的關係，開發抗癌藥是目前最大的挑戰，期望明、後年掛牌上市櫃，「抗黑色素瘤新藥」最快2024年上市。

中美兄弟製藥成立於1936年，以蛔蟲藥「海山錠」起家。1950年代衛生條件不佳，當時的小學生幾乎都吃過海山錠，還有知名產品老虎牙子機能飲料等。

中美集團還有多項西藥、中藥產品，銷售最佳是以番瀉葉製成的「便通樂」緩解便秘藥，已銷售30年，年銷售量高達1.5億顆，在全台非處方用藥銷售排行榜第二名，僅次於美國維骨力。

林本源說，海山錠、老虎牙子、便通樂等，幾乎都是以植物為基底研發製造的產品，中美集團與植物有不解之緣；2014年成立中美生技醫療公司，首度跨入新藥開發，以植物新藥為主軸，持續研發植物新藥，取得「昭和草抗癌植物新藥」技轉權是一個里程碑，也是中美集團正式轉型的重要關鍵。

他說，「昭和草抗癌植物新藥」今牛第4季將取得衛生福利部食品藥物管理署（TFDA）第一、二期臨床試驗申請許可（IND），預計2018年啟動人體第一、二期臨床試驗，同時申請孤兒藥資格認定；2021年將完成第三期臨床試驗，2024年正式上市。

中美生醫積極投入癌症藥開發，林本源說，已有不少潛在對象洽談合作開發，規劃明、後年上市櫃，也將開發其他類型藥物，將以新藥研發為基礎，開發更多植物新藥項目。

中美生醫研發跨大步 獲技轉攻植物新藥

已有80年歷史的中美兄弟製藥，其子公司中美生醫今天宣布，順利技轉生技中心「昭和草抗癌植物新藥」，首度跨足新藥研發，搶攻全球逾250億美元的植物新藥市場。

中美兄弟製藥走過80年歷史，旗下產品包括老虎牙子、早年蛔蟲藥海山碇等，擁有西藥及中藥產品，2014年成立中美生技醫療公司，首度跨入新藥並以植物新藥為主軸；從生技中心技轉的抗癌新藥，將於2018年申請一、二期臨床試驗。

癌症治療逐步走向中西藥合併治癌，植物藥的發展越來越受到重視，在台灣隨處可見的昭和草成為抗癌的新契機，財團法人生物技術開發中心（生技中心）成功研發「抗黑色素腫瘤細胞生長與移轉」植物新藥DCB-BO1301，今天宣布該項研發成果技術授權給中美生技醫藥。

生技中心表示，此次研發的「昭和草抗癌新藥」項目，有別一般小分子藥物，可有效抑制「黑色素瘤的肺轉移與腦轉移」，延長癌症動物的存活期，改善數項化療引起的不適副作用，並已布局完整的智財保護。

同時為管控原料藥材品質，已委託台中農業改良場進行昭和草GACP栽種研究。依據GlobalData估計：2013年至2023年全球黑色素瘤治療市場將以15.5%的年複合增長率（CAGR）高速增長，該主要市場在2013年市值為13.4億美元，預期到2023年市值翻漲4倍達到56.4億美元。

中美生醫董事長林本源表示，台灣擁有領先亞洲、銜接歐美的製藥技術基礎，中美生醫在製藥先進的生產技術與團隊基礎上，延續藥廠累積80年的能量，跨足植物新藥研發的抗癌領域，將帶領企業發展邁向另一高峰。

中美下個80年，林本源期待結合政府大力扶持的產官學研究成果，以新藥研發標準的基礎點，建構國際新藥研發及製藥平台，「植物藥」將是中美下一個80年的新里程碑開始，昭和草將成為中美發展植物新藥的新主軸。