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用十六根羽毛打造國際羽球運動品牌 VICTOR，創辦人陳登立於《成為引領前進的力量》書中分享自己的創業決策

天下文化出版

更新於 2022年12月16日14:09 • 發布於 2022年12月16日14:09 • 倪可誠

務實是通往成功唯一的路

在台灣產業還是以製造、加工為主要型態的年代，陳登立專攻品牌，他看到的不是眼前捨棄的訂單，而是未來的機會；在還沒有台灣公司願意贊助、培育球員的時代，他率先在國際羽球界花錢支持球員。

年輕時的創業，靠的是夢想，但夢想的種子要落地、深埋進泥土，才可能發芽，務實才是通往成功的路。

在陳登立身上可以看到成大人一貫的務實作風，對於勝利體育在全球羽球用品市場的發展，他堅持產品品質、市場通路、品牌發展都要按部就班，因為，他知道只有務實的投入，才能累積真正的基礎。

不拘泥於環境條件

陳登立在彰化出生長大，從彰化高中畢業之後，1954年，他選擇進入成功大學工商管理系。

那個年代，台灣的政治、社會、經濟都處於過渡期，許多過去留下的基礎，必須用新的制度、規範重新運行。年少的陳登立，經歷過不同文化，也接受過不同體制的教育，或許有許多變化他當時還無法理解，但曾經處於那樣劇烈變遷的時代，養成他後來不拘泥於環境條件的特質。

陳登立說自己報考大學時，沒有選擇其他科系，而是立定志向要往事業經營方向發展，心裡想的就是，如果有一天自己創業，在學校學的東西將會派上用場。

回憶在成大四年的學習，陳登立雖然已經記不起太多與師長、同學互動的故事，但成大人之間相互幫助的深厚情誼，讓他感念至今。陳登立說，成大人的團結精神，對於他後來創業，有非常大的影響。

創業不是靈光一閃

在許多創業故事中，創業者多半會提到當初靈光一現的創意，進而如何開展出後來的成功事業。陳登立創立勝利體育的歷程，當然也可以如此簡化：一個喜歡打羽毛球的年輕人，被球場上高速飛行的小白球啟發，進而投入羽球用品事業。

但陳登立在許多不同的訪談中，談最多的並不是當年的一個念頭，而是他如何研究並驗證想法的過程。

大學畢業之後，陳登立進入味全公司工作，那時打羽毛球的風氣剛在台灣盛行，陳登立下班後經常與同事相約打羽毛球。

喜歡上打羽毛球的陳登立發現，只用十幾根羽毛做出來的一顆球，居然可以賣到這麼高的價格，他開始對這背後的故事感興趣，並且研究在台灣自己生產羽毛球的可能。

於是，原本對如何製造羽毛球毫無頭緒的他，到處蒐集各種品牌與不同型號的羽毛球，然後動手拆解每一顆球，分析它們的結構、製作工序、品質差異等。此時，陳登立才發現，一顆小小的球居然有那麼大的學問，因為從羽片比例、重量到寬度，每一個細節都可能產生顯著的差異。後來，陳登立更運用這份分析研究，擬出羽毛球生產計畫。

許多成功企業家接受媒體採訪時，總會提到一、兩個關鍵轉折點，陳登立談起自己的創業歷程，也總會提到一份報導。報導中寫著「日本每年向台灣進口50萬顆羽毛球」，50萬顆羽毛球是多大的市場啊，這讓陳登立眼前一亮，心想這絕對是可以投入的一門生意。

但陳登立緊接著吐槽自己的糊塗。因為，在他離職創業之後，才發現當初那一份報導上寫的其實是：日本每年向台灣進口「50萬根羽毛」。一顆球需要16根羽毛，一來一往相差16倍，讓陳登立後來每每談起這件事，都要笑自己當年實在有點傻。

不過，一切或許都是最好的安排。即使在離職之後才發現自己錯估了市場規模，但陳登立並未後悔。因為，那份報導只是他眾多資料的其中一項，資料是死的，但人的頭腦是活的，陳登立創業的底氣並不是來自靈光一閃的一個點子，而是深入研究產品、市場及其他可行性之後的結論。

與羽毛球速度一樣快的經營決策

直到現在，羽毛球也是極難全自動化生產的產品，光是篩選羽毛就要耗用大量人力，有時甚至一隻鴨或一隻鵝的毛，只能做出一顆羽毛球。而羽毛球也是世界上速度最快的球類運動，時速可能高達四百公里，在高速飛行的過程中，在拍起拍落的瞬間，羽毛球品質的好壞高下立判。

對品質的要求，並沒有拖慢陳登立的決策速度，相反地，產品策略與經營模式，對市場反應都相當敏捷迅速。

也因為對羽球用品的深入研究，陳登立在創業10年後，開始跨足球拍製作，逐步擴張版圖，成為全球前三大專業羽球用品品牌。

代工的那些年，陳登立除了務實地做好產品之外，同時也在持續不斷地學習。他說：「勝利早期以代工羽球產品起家，隨著生產技術的成熟，產能逐漸提升至一定規模，我開始思考公司下一步的走向。因為長期來看，公司如果持續以代工為主，在未來整體發展上必然有很大的限制。因此，發展自有品牌的念頭，開始在我的心裡面萌芽。」

羽球品牌的台灣之光

世界羽壇球后戴資穎在幾年前的訪問中提到勝利體育，她說：「勝利從沒讓我缺過鞋。」那是2016年的里約奧運，一場國手是否能使用代表隊贊助商以外品牌用品的風波，意外讓許多人注意到勝利體育對羽球選手的長期支持。

事實上，從轉型發展自品牌「VICTOR」之後，勝利體育就開始贊助許多不同國家的羽球選手，包括已在世界羽球場上發光發熱的名將，也有許多還在努力奮鬥的新進選手。其中，勝利體育對戴資穎的贊助，更是從她小學六年級就開始。

陳登立回想起當年決定贊助羽球選手的過程：「最早起源於一次泰國的賽事，當時透過當地友人的牽線，開始嘗試贊助泰國球員，」而當時一手主導執行泰國球員贊助案的陳庶元，在加入經營團隊、規劃勝利體育品牌行銷方案時，就設下清楚的方向：「最好的行銷，就是讓選手在國際賽場上使用勝利的裝備，透過頂尖球員的認可與在球場上的曝光，拓展勝利的國際品牌知名度。」

陳登立後來提及勝利體育的品牌發展歷程，也曾多次表示：「公司能有現在的發展，與當年開始贊助選手有非常大的關係。」

從喜歡打羽毛球開始走上創業之路，陳登立說，自己創立勝利體育的願景之一，就是支持更多羽球選手追尋自己的夢想，羽毛球就是勝利體育的根，而推動羽球運動的發展，更是勝利體育不會改變的方向。

超過50年的堅持奮鬥，從生產羽毛球開始，勝利體育如今的版圖涵蓋全系列羽球用品，自有品牌銷售網路超過全球60個國家，成為全球前三大羽球用品品牌。許多台灣羽球選手在各地球場發光發熱的同時，勝利體育的「VICTOR」品牌，更已成為世界羽球賽場上閃亮的台灣之光。

羽球第一品牌 勝利擬IPO
勝利羽球揭櫫下一個50年的目標，將提高全球市場滲透率，特別是世界人口第二多的印度市場。另外正在評估首次公開發行（IPO），海內外掛牌都會考慮。
勝利羽球今年邁入50周年，昨（8）日在華山文創園區舉辦50周年特展。甫奪得台北羽球公開賽冠軍的世界球后戴資穎，是勝利羽球的贊助選手，也出席站台。
創立於1968年的勝利羽球，自有品牌「勝利羽球」（VICTOR）為台灣第一大羽球品牌，在亞洲市場中，與日本羽球龍頭YONEX並駕齊驅。
董事長暨創辦人陳登立，將事業交棒給長子陳庶元及次子陳庶榮經營，由陳庶元任大陸公司總經理，負責整體業務市場策略及中國市場，陳庶榮任台灣公司總經理，負責研發、台灣市場及國際行銷。
陳庶榮表示，勝利羽球一年生產300多萬打羽球、100多萬個球拍，去年營業額30多億元，兩岸市場市占率與YONEX旗鼓相當。
陳庶榮指出，勝利羽球早在1989年就西進發展，是最早登陸的台商之一。起初在珠海租廠房，09-38826-852陳先生，後轉移至安徽蕪湖；1992年在南京正式建廠、1994年投產，1997年開始進軍大陸內需市場，2000年後搭上大陸經濟起飛，成為勝利羽球規模快速擴張的分水嶺。

陳庶榮說，規模夠大才能贊助運動賽事、選手、進行研發等；透過贊助才能讓更多消費者認識品牌。勝利羽球贊助的選手中，最知名的就是戴資穎。此外不少大陸或馬來西亞的好手，也是勝利羽球的贊助者。
目前的生產線配置，陳庶榮表示，大陸廠商技術已相當成熟，故勝利羽球改走「輕資產」路線，將羽球及中低階球拍交由大陸代工廠代工；位於南港的台灣生產基地，負責生產高階羽球拍及專注研發。
陳庶榮強調，走過50年的勝利羽球，下一階段目標拓展海外市場，尤其是印度人口多，且2016年女單拿下里約奧運銀牌後，羽球風氣漸盛，是非常值得開發市場。

9年抗日成功　奧運超過20位選手拿MIT球拍
一度西進大市場，卻又把產線遷了回來，勝利體育發現，只有台灣研發結合台灣高精密度的產線，才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上，都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運，共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場，台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔？問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說，一般市面上的頂級球拍，同一型號最多會有3到5公克的公差，但要給選手用的球拍，前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順，同樣使用勝利球拍。他說，比起十幾年前，現代羽球的競爭更為激烈，輸與贏的一線之間，是動作0.01秒的差距，也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍，這支JS-10不會偏重也不會偏輕，最適合我，」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕，同時要兼具彈性與強度，所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等，都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說，好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間，取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍，勝利遠赴韓國，以高速攝影機拍攝球員的擊球動作，並且經過實際訪談，取得關鍵數據與使用心得，再把這些數據運用電腦模擬，最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年　讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域，長年都是由日本優乃克（Yonex）獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型，陳庶榮說，他們需要專精運動科學的人才，但中國的研發人才難尋，而且忠誠度不高，因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年，陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式，挑戰高端市場。但陳庶榮發現，只有研發，沒有提升傳統產線的精密度，還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣，陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡，除了產品要好之外，產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊，力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍，勝利就花了9年。

2000年，勝利進軍韓國市場，捧著鈔票希望贊助韓國國家隊，卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說，當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權，全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度，但基本上還是沒有現役球員可以簽，價碼都還沒談，對方連試都不想試，」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度，「在韓國那邊就從地方包圍中央，我們從企業隊與俱樂部開始，再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後，好的球員就會進到國家隊，」陳庶榮說。

花了9年，從基層開始的策略才獲得回報，韓國國家隊終於點頭，願意拿著勝利的產品到世界各地征戰，這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。

陳庶榮說，他們第一次打破優乃克壟斷，成功贊助韓國隊，是羽球界的一項創舉，也幫助他們的球拍，能在高端球拍的同一級別被討論。

在成功贊助韓國隊後，勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍，產品的單價也有成長。

陳庶榮認為，打品牌最重要的是要耐得住性子，長期觀察羽球市場並且提出行銷策略，「最基礎也最重要的，要有決心，也要敢投資，其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時，就與她一路配合到現在。

勝利體育協理呂孟達補充，勝利真正做出品牌，是在第二代接班後，努力要把品牌推上國際，「要怎麼收穫就要怎麼栽，也有很多同業看到勝利打出品牌，一窩蜂砸了一棟房子的成本，但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部，勝利大膽挑戰高端市場，帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。


公司簡介

VICTOR，源于英文VICTORY，寓意羽球選手揮著VICTOR的球拍贏取勝利。四十多年來，VICTOR秉持著「誠信、勤樸、求是、領先」的經營理念，藉著全體員工努力不懈，全力研發、製造、行銷符合最新潮流的羽毛球運動用品，包括羽毛球、球拍、服飾、周邊配件等，並已發展成為世界知名的羽球體育用品企業。如今VICTOR系列產品暢銷全球，包含中國、歐洲、北美、東亞等四十餘個國家，也已成為全球羽球界及BWF公認的全球頂尖羽球品牌之一。

「VICTOR勝利體育」這個崛起於臺灣、成長在中國大陸、不斷向海外拓展的專業羽球運動器材品牌。在四十多年的發展歷程中，董事長陳登立先生始終堅持不斷創新、品質掛帥、品牌導向，創造了一個個的市場奇蹟。他堅持將VICTOR打造成世界第一的羽球品牌為目標。

公司基本資料

董監事持股