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至盈實業 把扣件做成高科技產業

04:102022-10-28

工商時報 林宜蓁

全球家具生產螺絲第一大，也是瑞典家具品牌IKEA最大螺絲供應商－至盈實業，對於明年景氣因升息、通膨及戰爭等因素影響，各國經濟學家預測GDP將不超過2％，歐洲更因嚴重的能源問題，會呈現負成長，對此至盈實業董事長陳啟祥也表悲觀，他擔心的嚴重通膨及戰爭結束後的重建，將可能延伸出的「斷料」問題，會讓已風雨飄緲的經濟情勢不堪一擊。

陳啟祥分析後疫情的全球經濟走勢，表示疫情隨著各國逐步開放邊境，就會回到疫情前的經濟狀況，台灣的出口接單會不會還像2021年的暢旺，下半年接單己揭露答案。除了經濟走勢放緩以外，產業也勢必會有一波重整，也就是在歷經疫情的無情洗滌，各家如何審視調整自己，也就是轉型，如能在疫情後找到藍海，屬於自己的契機，公司當然可以迎接面對更困難的挑戰。

明年各產業仍會面臨生產成本增加問題，陳啟祥在危機時總是能帶領公司走過，他創新的拚搏精神及始終堅持「拚質不拚量」的策略，為公司致勝的關鍵。他點出現在家具螺絲的競爭市場在歐洲，因此不和中國、越南拚價，而是把公司技術能力與定位，向歐美如美國、義大利等工業技術大國看齊。

回顧在疫情前當許多同業看淡下半年市場並開始減少支出時，陳啟祥卻反其道，一口氣砸下近5億資金，向義大利購進多台原裝自動化螺絲生產設備，並找來義大利師傅指導，朝高階、精密螺絲生產邁進。他認為要贏得客戶信任不能單靠交情跟價格，唯有精進螺絲品質，才不怕被搶單。

陳啟祥表示，如何在景氣差搶單，維持公司產能，以及怎麼制定價格做好成本控管，才是公司經營王道。他指出景氣好，價格適度調漲；景氣差，價格降至近乎成本，充分反映市場，所以對他來說，沒有所謂「殺價」競爭，只有把合理成本回饋客戶才能持續維持工廠的正常運作。陳啟祥的目標是全球市場，他說螺絲雖是傳統工業，但經營效法台積電採「銷產概念」，扣件也能做得如同高科技產業，營收讓人看了「嚇嚇叫」，所以陳啟祥不怕各式各樣的挑戰，有信心集團2023年集團在逆勢中穩健成長。

至盈螺絲 把扣件當服務業經營

瑞典知名家具品牌IKEA最大家具螺絲供應商－至盈實業，董事長陳啟祥獨特的經營哲學及落實成本控管，2017年營收成績亮眼。另一塊投資事業「線材」生產－雄順金屬也因品質穩定、價格公道、交期快，在業界贏得好口碑，光是盤元酸洗產能達25,000萬噸/月，不景氣中，至盈顯出驚人的韌性，事業體逆勢成長的表現，讓大家看到台灣經營者如何在詭譎多變的世界景氣和全球競爭，讓台灣扣件的實力傲視全球。

1980年成立的至盈，創辦人陳啟祥原先只是一名家具製造商，當初為了節省製造成本，希望能有精準又便宜好用的螺絲，因而開啟了陳啟祥從事製造家具螺絲的道路。如今身為台灣最大家具螺絲製造商，擁有全球80多個客戶，外銷60餘個國家。產品服務跨足五金、線材加工，主要製造木製傢具用螺絲、螺帽和螺栓。對於旗下的事業體，如何管理維持並每年締造不錯的佳績。對於經營管理擁有一套獨特見解。陳啟祥打趣表示，在扣件產業裡頭，「他是一個對扣件技術專業領域完全都不懂的管理者」。既然不是技術出身，那要如何在競爭白熱化的環境生存，自然靠的是他在家具業38年的打滾經驗，塑造出他個人一套獨特的經營哲學。

訪談中，如何在景氣差搶單，維持公司產能，以及怎麼制定價格做好成本控管，陳啟祥舉例，例如：景氣好，價格適度調漲；景氣差，價格降至近乎成本，充分反映市場。因此對他來說，沒有所謂「殺價」競爭，只有把合理成本回饋客戶才能持續維持工廠正常運作。成本控管，則如何提升客戶競爭力，協助客戶降低成本，為他們經營的一貫目標，像是如何幫家具業者節省耗材，透過設計精巧、精密的螺絲，幫客戶省下不需要的板材用量。員工管理，則持「不把企業當管理，主要是經營它」。對待員工抱持同理心，每年一次的國內外旅遊，讓員工享有最棒的福利，為扣件最幸福企業的代表。

陳啟祥表示，一般企業經營是持「產銷概念」，但他逆向操作採「銷產概念」，自詡成為「扣件業的台積電」，他說，扣件也如同高科技產業，需分工合作，非關鍵性產品發包給別人，這樣才能應付歐洲最大家具業客戶IKEA及美國最大五金通路廠商－HOME PEOPLE等客戶每月約2億元訂單。由於公司製造的扣件皆十分要求品質，並遵循德國標準化學會（German Institute for Standardization，DIN）和美國工業扣件機構（U.S. Industrial Fasteners Institute，IFI）的規定，且將扣件視作服務業經營，服務至上，確保客戶滿意，因此至盈客戶橫跨世界五大洲，為國際家具螺絲主要供應商。

至盈螺絲 分工合作締造佳績

瑞典知名家具品牌IKEA最大家具螺絲供應商－至盈實業，董事長陳啟祥獨特的經營哲學及落實成本控管，去年營收成績亮眼。另一塊投資事業「線材」生產－雄順金屬也因品質穩定、價格公道、交期快，在業界贏得好口碑，光是盤元酸洗產能達20,000萬噸/月，不景氣中，至盈顯出驚人的韌性，事業體逆勢成長的表現，讓大家看到台灣經營者如何在詭譎多變的世界景氣和全球競爭，讓台灣扣件的實力傲視全球。

談起至盈實業，關注國內產業的民眾一定毫不陌生。多次被媒體報導，在扣件業深富傳奇、響叮噹的人物至盈實業董事長陳啟祥，1980年成立至盈，原先只是一名家具製造商，當初為了節省製造成本，希望能有精準又便宜好用的螺絲，因而開啟了陳啟祥從事製造家具螺絲的道路。如今身為台灣最大家具螺絲製造商，擁有全球80多個客戶，外銷60餘個國家。產品服務跨足五金、線材加工，主要製造木製家具用螺絲、螺帽和螺栓。對於旗下的事業體，如何管理維持並每年締造不錯的佳績。對於經營管理擁有一套獨特見解的陳啟祥打趣表示，在扣件產業裡頭，「他是一個對扣件技術專業領域完全都不懂的管理者」。既然不是技術出身，那要如何在競爭白熱化的環境生存，自然靠的是他在家具業37年的打滾經驗，塑造出他個人一套獨特的經營哲學。

訪談中，如何在景氣差搶單，維持公司產能，以及怎麼制定價格做好成本控管，陳啟祥多次舉例，如：景氣好，價格適度調漲；景氣差，價格降至近乎成本，充分反映市場。因此對他來說，沒有所謂「殺價」競爭，只有把合理成本回饋客戶才能持續維持工廠正常運作。成本控管，則如何提升客戶競爭力，協助客戶降低成本，為他們經營的一貫目標，像是如何幫家具業者節省耗材，透過設計精巧、精密的螺絲，幫客戶省下不需要的板材用量。員工管理，則持「不把企業當管理，主要是經營它」。對待員工抱持同理心，每年一次的國內外旅遊，讓員工享有最棒的福利，為扣件最幸福企業的代表

陳啟祥表示，一般企業經營是持「產銷概念」，但他相反，經營採「銷產概念」，自己比擬是「扣件業的台積電」，他說，扣件也如同高科技產業，需分工合作，非關鍵性產品發包給別人，這樣才能應付歐洲最大家具業客戶IKEA及美國最大五金通路廠商－HOME PEOPLE等客戶每月約2億元訂單。由於公司製造的扣件皆十分要求品質，並遵循德國標準化學會（German Institute for Standardization，DIN）和美國工業扣件機構（U.S. Industrial Fasteners Institute，IFI）的規定。該公司最自豪的便是其客戶服務品質，保證能使客戶滿意。其產品的品質和服務在客戶及員工間皆有口皆碑。

主要是因為，至盈與義大利夥伴公司合作，攜手共同研發模具，用以製造五金配件產品。至盈使用高端材料及在義大利開發的模具，大量製造種類繁多的扣件，用於木製家具。相關五金配件在流通上市前皆會經過仔細檢查，顯示出至盈對品管的重視。

除了扣件以外，至盈也專門製造五金配件，如內六角板手及至盈的專利扣件；後者為長柄的平頭螺絲，螺紋範圍涵蓋螺絲總長的一半。至盈的技術也讓客戶可享有訂購特殊扣件的服務，可依客戶要求量身訂製規格。

至盈向全球各地的客戶承諾，保證提供最高品質及最佳滿意度。在義大利夥伴的技術協助下，至盈得以製造各種規格和品質的優良木製家具，並將產品外銷到全球各地。

至盈的客戶遍布各國，包括南非、美國、墨西哥、阿根廷、澳洲、紐西蘭、印尼、土耳其、德國、丹麥、西班牙、法國、瑞典、斯洛伐克、烏克蘭、加拿大、捷克及義大利。至盈在歐美的重要客戶是其持續創新和創造的主要動力。

至盈 IKEA最大螺絲供應商

瑞典知名家具品牌IKEA最大家具螺絲供應商－至盈實業，董事長陳啟祥獨特的經營哲學及落實成本控管，讓至盈在去年不景氣大環境中，仍有20％的亮麗成長。2個小時的訪談，陳啟祥分享他個人的經營心得，讓人見識到台灣企業的韌性及如何在詭譎多變的世界景氣與對手競爭，讓台灣扣件的實力傲視全球。

至盈1980年由陳啟祥成立於高雄，為台灣最大家具螺絲製造商，其產品外銷60餘個國家。總部位在高雄燕巢區，產品橫跨五金、線材加工，主要專門製造木製傢具用螺絲、螺帽和螺栓。原先是家具製造商，最初因為需要準確度高及便宜好用的螺絲，因而開啟了陳啟祥從事製造家具螺絲的道路。

陳啟祥謙虛表示，就扣件業而言，他是最不懂技術的管理者，但憑藉他在家具業37年的打滾，讓他在經營上自有一套。如景氣差如何搶單，維持公司產能，及怎麼制定價格做好成本控管。而員工管理，則持「不把企業當管理，主要是經營它」。對待員工抱持同理心，每年一次的國內外旅遊，讓員工享有最棒的福利，立志做台灣扣件幸福企業的代表。

陳啟祥表示，一般企業經營是持「產銷概念」，但他相反，將行銷銷售擺第一，因此擁有歐洲主要家具業客戶IKEA及美國最大五金通路廠商客戶－HOME PEOPLE等。由於公司製造的扣件皆十分要求品質，並遵循德國標準化學會 (German Institute for Standardization, DIN) 和美國工業扣件機構 (U.S. Industrial Fasteners Institute, IFI) 的規定。該公司最自豪的便是其客戶服務品質，保證能使客戶滿意。其產品的品質和服務在客戶及員工間皆有口皆碑。

主要是因為，至盈與義大利夥伴公司合作，攜手共同研發模具，用以製造五金配件產品。至盈使用高端材料及在義大利開發的模具，大量製造種類繁多的扣件，用於木製傢俱。相關五金配件在流通上市前皆會經過仔細檢查，顯示出至盈對品管的重視。

除扣件外，至盈也專門製造五金配件，如內六角板手及專利扣件；後者為長柄的平頭螺絲，螺紋範圍涵蓋螺絲總長的一半。至盈的技術也讓客戶可享有訂購特殊扣件的服務，可依客戶要求量身訂製規格。

至盈向全球客戶承諾，保證提供最高品質及最佳滿意度。在義大利夥伴技術協助下，至盈得以製造各種規格和品質的優良木製傢俱，行銷全球。

至盈的客戶遍布各國，包括南非、美國、墨西哥、阿根廷、澳洲、紐西蘭、印尼、土耳其、德國、丹麥、西班牙、法國、瑞典、斯洛伐克、烏克蘭、加拿大、捷克及義大利。至盈在歐美的重要客戶是其持續創新和創造的主要動力。

隱形冠軍－至盈家具螺絲 規模冠全球

位於高雄燕巢區、鮮為外界熟悉的至盈企業，卻是全球最大規模的家具螺絲廠，並以外銷為主；因其螺絲具高精密、品質佳及實用等優勢，可以幫客戶節省大筆原料成本，頗受客戶青睞，不僅外銷50多個國家，且擁有國際知名的瑞典IKEA、美國家得保、德國海福樂等大客戶，年營業額超過20億元，並以每年20％的速度成長。

至盈董事長陳啟祥指出，該公司使用的線材原料，主要來自中鋼、韓國等大鋼廠，每個月向中鋼採購的原料多達3,000多公噸，因料源穩定，加上聘請以技術取勝的義大利技師，讓該公司能夠順利產出優質產品，並以產品差異化的競爭優勢，進軍國際市場。

陳啟祥說，30年前他在屏東里港銷售木器家俱，後來自行生產，當時台灣外銷的木器家具數量龐大，但那時所需的螺絲是在國內採購，照理螺絲比木器硬，可以拴得很緊，但不知為何伴隨家具銷到國外市場，常會斷掉或無法拴緊而遭到客戶嫌棄，讓他很有挫折感。

陳啟祥為了順利拓展家具海外市場與改善螺絲的品質，於是籌措到台幣7.5萬元的創業資金，隻身到螺絲重鎮岡山，設立小規模的螺絲加工廠。他回憶道，當時加工廠主要是供應自己的木器家俱使用，年營業額只有區區100萬元，但自己做就要求品質一定要好。

陳啟祥表示，由於他兩個兒子都不想承接家具生意，於是他決定擴大螺絲廠規模與轉型，其中木器用螺絲單月產量提高到4,000公噸，共有7個工廠；且增設五金廠，目前在大陸、馬來西亞都有五金廠，起初一部分螺絲和五金自行使用外，其餘都隨著家俱外銷國外，現在外銷則以木器螺絲和五金為主。

陳啟祥說，螺絲與辦公桌的關係只是附屬品，佔的成本很低，譬如一張辦公桌售價2,000元，使用到螺絲只有2元左右，又如購買一輛200萬元的豪華車，若賣方只降價200元，買方會覺得賣方不夠誠意，但一張價值5,000元的辦公桌，使用的螺絲頂多100元，若要求降價20％只不過20元，如果連這個也說沒誠意就沒意思了。也因此，他的產品堅持不降價接單。

至於產品特色和競爭優勢，陳啟祥指出，他們的螺絲有很多種，售價雖比汽車螺絲便宜，但比同業高些，每支售價依規格大小在台幣0.1∼0.2元不等。但他要求產出的螺絲，精密度要高，且不良率極低，再加上品質佳與實用，都可依客戶的所需的尺寸，符合客戶的需求。

尤其，至盈生產的木器螺絲，可以幫忙客戶節省大筆成本，例如客戶製造一張售價5,000元的桌子，一般使用的木頭材料需要2,500元左右，但使用他的螺絲，木頭成本可以節省一半，即1,250元即可，因此頗受客戶的青睞，也讓他的客戶群，不但維持穩定且持續成長。

至盈木器螺絲 產量冠全球

創立於1980年的至盈實業，自從投入螺絲生產製造以來，秉持「以客為尊」之經營理念，不斷以提升自我生產能力及品質要求為目標，提供最專業的技術與服務給客戶。在這30餘年來，堅持走高品質與高精密路線，有效為客戶降低成本增加競爭力，成功的經營策略受到市場高度肯定，年營業額逐年成長，順利邁入20億元大關，成為全世界木器螺絲產量最大的製造商，是台灣企業中最具代表性的隱形冠軍。

從家具生產到轉型製造木器螺絲的至盈實業，經過30多年的努力，現在木器螺絲產能已是全球最大，該公司董事長陳啟祥表示，以前年輕時創業投入木製家具產業，當時為了生產高品質家具，不惜成本自行開發適合的螺絲，也因此跨入了螺絲業。因為家具設計生產的經驗，也讓我們更瞭解客戶需求所在，我們相信唯有走高精密路線，路才會愈走愈廣。

為什麼國際知名的家具大廠都下單至盈？陳董事長指出，其實我們只是幫客戶降低成本。比如說一張1千元成本的桌子，需要30支螺絲，雖然至盈的螺絲比一般的螺絲價格高一些，但是一支螺絲可能只要1角，30支螺絲的成本也才3元，可是至盈的螺絲精密度較高，公差幾乎等於零，客戶不用為了配合螺絲的公差而增加木料，木料可因此減少20％，就省下了200元，對客戶而言採購至盈的螺絲何樂而不為呢。

政府喊了多年的產業升級，其實很多企業都還停留在做代工拚價格。陳董事長說，至盈早就脫離價格戰，轉往發展高附加價值產品，像我們接到德國某大企業的訂單，他們的要求是一百萬顆螺絲中都不能找到一個瑕疵品，因產線都是自動化，若有一顆不符標準，將影響到生產線運作。為達到要求，至盈所有螺絲在出廠前進行全部檢測，確保每個螺絲都是品質保證。

最近至盈跨入更高階的木器螺絲，不僅需要多道工序才能完成，更需經過2次機械成形，目前國內還沒有企業有能力生產。陳董事長表示，至盈的步調都是走在別人前面，未來將與國際企業進行更多合作，共同開發專利產品，並召募高階人才、添購精密設備及檢測儀器，相信至盈未來的全球影響力將不斷擴大。

公司簡介

至盈實業股份有限公司位於高雄縣岡山鎮，成立於西元1980年，專業製造傢俱類用螺絲、螺栓。

目前至盈產品外銷已涵蓋有歐美亞地區，且仍致力於開發新市場。至盈一直以來不斷以提升自我生產能力及品質要求為目標，以提供最專業的技術與服務給客戶，使我們的客戶都能享有最高之服務品質，並徹底執行「以客為尊」之經營理念。

為提供最佳之出貨品質，至盈於西元1998年時榮獲ISO─9001認證登錄，於西元2006年時成立專屬測試實驗室。至盈將努力不懈於提供各種產品更提供全面服務來滿足客戶的需求，並期許以不斷的精進與努力能帶給客戶最優質的滿意度。

公司基本資料

董監事持股