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型男二號 振曜集團執行長林志茂 解構重整企業高手

張珈睿／台北報導

2024年3月17日

商場併購非易事，幾經磋商協調，未必能開花結果。振曜集團執行長林志茂以精準眼光、雷厲風行之執行力，扮演集團併購重整推手，重新擦亮台灣首家類比IC設計沛亨的招牌，使其再度耀眼於資本市場。

林志茂畢業於清華大學材料所，並非管理科班出身，卻同時兼任台灣生醫材料、沛亨半導體、東荃科技的董事長。林志茂謙遜的說，如果沒有集團奧援及同仁勤奮打拚，是無法辦的到的。

數位晶片大廠如聯發科，在合併電源管理IC立錡科技時，也面臨管理模式不同，產品少量多樣、與產品單一是截然不同的營運方式。振曜旗下的邑鋒與沛亨子公司東荃，主力產品同為POS機，但是產品線不同，瞄準市場也不一樣。

「最重要的是人才」，林志茂點出管理核心問題並表示，每家公司專業、市場定位皆不同，半導體零組件、IC設計都是不同的管理邏輯，都必須仰賴專業、並給予足夠發展空間；抓住集團策略核心，方向對了，管理就只是人的問題。

策略落實則是另一重點。林志茂強調，重整、併購只是方法，如何將集團技術產品達到符合市場需求，或雙方如何創造更大的市場。他分享振曜過往在推行電子紙應用的經驗，起初市場並不看好，顏色黑白、價格昂貴，並沒廠商願意採用，但在新技術開花、調整供應鏈過後，再加上ESG大環境的配合，逐步打開市場需求。

林志茂指出，併購一家公司，並非是要取代現有團隊，而是如何發揮雙方特長，為彼此加分、相互成長。「培養專業人才，集團歷練、發揮更大價值」。

他強調，振曜集團也從沛亨、台生材等子公司挑選人才培養，訓練總經理候選人，未來獨當一面後，集團也能持續併購擴大。

強強聯手、大集團為技術實力的保證。林志茂透露，產品研發與市場行銷都很重要。當年找上Rimowa合作開發行李吊牌，也是歷經長時間的開發，因為上面有電子的東西，沒有漢莎航空、空中巴士來元太科技等支援，很難跨入航空市場；但也因為在技術上精進調校，獲得知名集團的背書，振曜闖出知名度。

「併購也是一樣的道理」林志茂分析，集團有更多的資源、更佳的資本市場能見度，沛亨成功的案例，也逐步帶起集團正向循環，成功的團隊吸引更多有興趣的公司來加入一起合作。台灣的中小企業具備能量，但逐漸在流失，林志茂持續為集團尋找新興潛力市場，擴大營運規模，迎接百億營收規模。

入主邑鋒 振曜股價上演慶祝行情

工商時報 李淑惠

振曜（6143）為擴大電子紙布局，去年11月宣布與未上市公司邑鋒換股，入主邑鋒取得66.82％股權，邑鋒可望與振曜合併報表，2023年第一個交易日，振曜上演慶祝行情，股價漲停慶賀。

振曜為了與邑鋒換股，發行450萬股現金增資，作為受讓邑鋒公司股東所持有邑鋒公司已發行股份1,215萬股，約占邑鋒股權66.82％，股份交換基準日訂為111年12月30日。

邑鋒資本額1.83億元，於2016年終止興櫃掛牌買賣及撤銷公開發行，主要從事終端銷售系統（POS）之研究、設計、開模、系統主板工程製造及銷售，以北美為主要銷售市場，產品廣泛應用於服務業、零售業、遊戲業、工業控制、出缺勤系統、醫療保健和互動式多媒體資訊站。

邑鋒終止興櫃掛牌前最後一次露出的財務數字，即2016年上半年營收達3.41億元，稅後淨損200萬元，每股稅後淨損0.13元。

振曜表示，併購著眼於整合企業資源、發揮營運效能及增加企業競爭力，在行銷通路、產品線、採購及研發資源互補共享及充分合作下，整合彼此企業資源，將可增加經濟規模之效益，提升公司競爭力，進而順利取得POS及電子紙相關產品市場商機。

振曜為全球第一大電子紙閱讀器廠商，資本額達8.3億元，2022年前三季營收達40.3億元，稅後純益2.48億元，每股稅後純益3.04元，已經逼近2021年獲利總和。

2023年開紅盤，振曜股價強勢大漲，終場大漲9.92％，收在69.8元，終結日K連黑。

深耕POS市場 邑鋒提供零售智慧化服務

物聯網的概念被提出後至今為炙手可熱的議題，其核心在於物體間的通信與線上的互動；無線傳輸、網路系統、雲端運算等，同時也帶來極大的商機；其中POS機(端點銷售系統)被認為是物聯網應用的最後一哩路。藉由此硬體來擷取資料，經過有效的大數據分析，可將數字「翻譯」成有效的分析結果，對於企業的市場策略，有莫大的幫助。

邑鋒股份有限公司(股票代號：6436)，深耕北美市場20年，從可程式化鍵盤起家，後來轉型觸控式產品製造；多樣及小量客製化產品製造，加上市場經驗累積，現在已成為POS產業的專家。自去年(2014年)起，邑鋒開始關注台灣市場，於此同時推出多款新產品，同時搭上「M化」順風車，推出mPOS解決方案，期望藉由創新產品，帶給客戶無限便利。

2014年6月推出的DASH 7吋工規平板電腦，內建各式接觸式及非接觸式讀卡機，以及二維條碼掃描器，鎖定mPOS應用，以及自動資料蒐集產業應用，如：物流、倉儲、停管等。此產品搭載Win8，對於既有POS產品的軟體開發者來說，較不會有相容性的問題，可快速導入市場，完整的通訊介面，無論要Wi-Fi、藍牙、3G、4G，一應俱全，符合客戶不同網路架構需求。

傳統POS應用部分，邑鋒全球熱銷機種「S-Line」，已推出逾5年的時間，仍是客戶的首選，其特色為整合熱感收據機於底座，解決櫃台擺放空間不足的問題，並且搭配專利的軌道設計，讓使用者可以快速抽換印表機，節省維修時間；由於POS線材多，易造成美觀的問題，在S-Line上也不會看到，整個機台只會有一條電源線，兼顧美觀及實用性。

邑鋒秉持著「確保品質第一，滿足客戶需求！」的品質政策，提供客戶最好的產品以及優質的服務，期望協助客戶創造最高的價值！

邑鋒將於COMPUTEX展出平板式POS整合系統
面對現今智慧消費及行動支付的趨勢，為了提供消費者更佳的智慧消費體驗及提升各行業的作業便利性，邑鋒(EVEN Systems)將推出行動支付整合系統DASH T3，DASH T3外觀擁有簡潔俐落並富有線條感的設計，其搭配的10吋全平面觸控螢幕可與底座分離，直接作為Mobile POS使用，使用者可隨時移動作業而不需維持定點操作；與底座連結後則可進行各角度的上下翻轉，以方便商家與消費者的空間利用。

平板內建Bluetooth和Wi-Fi，可連結scanner、cash drawer等週邊裝置，進行無線傳輸，同時也內嵌MSR及Smart card reader等具備支付功能的裝置，使傳統收銀的操作更為機動及彈性化。

除上述功能外，DASH T3底座也建有USB port，也可搭配邑鋒推出的USB介面的熱感應式印表機STEP-5e，以作為小型店面零售或微型創業等的解決方案。 此外，在工業控制自動化及商業應用等方面，邑鋒也將於台北國際電腦展上同步推出新的All-In-One Touch solution - S-Line II。

此款全平面觸控式電腦，內嵌式熱感應印表機，並可配備MSR、smart card reader、scanner、NFC、VDF等週邊裝置，提供多樣化的嵌入式應用。 

除了延續S-Line系列的一體性功能外，S-Line II的外觀流線，且底座尺寸縮小，較不佔空間，以往需搭載高底座以垂直螢幕，此次在S-Line II上也同時做了結構的改善。

邑鋒推出的各項POS系統及觸控式電腦皆可搭配Windows embedded作業系統，行動支付(POS Payment Solution)系列產品與Mobile POS均搭載Windows 8.1作業系統。

邑鋒將於2015年台北國際電腦展(2015 COMPUTEX)正式推出具備支付功能的平板式POS整合系統：行動支付(POS Payment Solution)系列產品，歡迎至南港展覽館L0303a體驗全新產品。

邑鋒研發POS產品應用 登錄興櫃掛牌
國泰綜合證券主辦邑鋒股份有限公司（6436）日前登錄興櫃掛牌，邑鋒公司成立於2000年6月，產品定位在全方位觸控電腦服務，其中端點銷售系統（POS）產業營運逾12年經驗，多年來深耕歐美地區，已建立穩定客戶關係。

　　邑鋒公司營運模式主要為設計研發POS產品應用，藉北美前二大POS及自動資料蒐集設備通路商，將POS產品銷售給系統廠商及軟體商客戶；終端客戶包含零售、醫療、航太、博奕、工業控制等。其中POS產品約占60％，其他利基型產品如工業級All-in-One電腦及工業平板電腦，用於醫療、零售及Kiosk應用者約占40％。

　　受惠歐美景氣回升，加上中國、東南亞零售服務業市場需求增加，使POS產業持續成長。根據富士總研Chimera指出，至2015年全球POS機台銷售金額將達58.3億美金，2012至2015年複合成長率為1.18％。

　由於POS系統功能提升，創造更多如餐飲旅館、博奕、醫療照護等市場銷售量，另隨著信用卡消費、行動付費逐漸普及，支付管道更加多元化，對於行動POS新產品、新功能等需求可望提升。邑鋒領先同業發表成功開發的新產品搭載Windows作業系統之移動式tablet POS，預計可掌握移動式POS即時服務、快速支付、雲端及物聯網應用等大商機。

　　邑鋒公司除既有POS市場應用，更致力於創新市場開發及新產品應用，例如近期於北美推出醫療用自動掛號服務系統、行動醫療車解決方案等，並將成功經驗複製到全球市場，包含英國、法國、德國、日本、中國大陸及東南亞地區，顛覆傳統POS系統刻版印象的市場應用，開創更多商機發展與利基。

邑鋒於2016 COMPUTEX展出最新機種

面對各種不同的商業場所與購物環境，為了提供消費者更佳的智慧消費體驗及提升各行業的作業便利性，邑鋒(EVEN Systems)於2016年COMPUTEX分別展出All-in-One、mPOS以及醫療級AIO等各產品系列的革新之作。
繼2015年在COMPUTEX上推出行動支付整合系統DASH T3後，2016年將以原有的DASH T3 mPOS為基本，進行應用延伸，分別就壁掛型及低底座兩方面開展設計，目的使DASH T3可依操作環境及使用目的更換搭配不同的底座支架樣式，豐富DASH T3的應用領域。尤其壁掛架更設計有變壓器置放空間，在與操作環境下可有效整理與利用空間。
此外，DASH T3在嵌合外殼上也將磁條刷卡機、IC讀卡機以及條碼掃描器整合一起，於2016年COMPUTEX也會一併展出。除了mPOS機台應用的延伸外，邑鋒對於經典的StealthTouch系列也推出了新形態的機種，StealthTouch II (ST2)。 StealthTouch II (ST2)與前系列機種相較之下，底座改以雙轉軸設計使其對於不同作業空間與操作習慣有著更容易的適應性，並且搭配可替換式的外嵌電池，更可達到Cable-free的環境需求，同時，因有不斷電的設計，對於臨時店鋪而言，機台設置更加簡便。
同樣在Cable-free的訴求之下，除了商業應用外邑鋒也對醫療應用領域推出了CarisTouch醫用系列的新AIO觸控電腦CT18。CT18為無風扇設計，可減少過往因機構隙縫和風扇運轉造成的灰塵堆積，同時也直接免除了風扇運轉聲。以Cable-free為基礎，作為行動醫療的解決方案，CT18也搭配有可拆式電池，可進行無插電操作，在搭配醫療推車移動操作，使工作環境更加安全。並且利用CT18內部的不斷電系統，可讓使用者不因更換電池而中斷進行中的工作造成作業困擾。

瞄準COMPUTEX 邑鋒展出新款POS及18.5吋行動醫療車

COMPUTEX 2016，邑鋒針對All-in-One電腦、行動POS(mPOS)、醫療型觸控式螢幕產品等三大領域，均展示新品，箇中內含頗為細膩的設計巧思，都源自於該公司對用戶需求的深刻理解。
邑鋒業務部業務經理張家偉指出，有關All-in-One部分，邑鋒展示StealthTouch II、S-Line II與Cyprus等三大系列新機。其中StealthTouch II相較於前一代產品之最大不同，在於其底座的雙轉軸(Hinge)設計，故可依據應用場域的櫃檯高低，視操作者的方便性，彈性調整為90度直立、180度平放等不同角度；而銷售夥伴在出貨運輸的過程，亦可選擇將StealthTouch II機台調整為摺疊模式，以利縮小包裝，節省運輸成本。

DASH T3整合性強  可滿足多元應用需求
至於一舉整合All-in-One電腦與印表機的S-Line II系列設備，較諸於上一代產品的差異，則是將原本置於底座的硬碟空間，挪移至觸控螢幕背後，讓底座僅需安置印表機，最大程度的縮小了底座空間；而一向頗受客戶好評的「滑輪軌道」專利設計，仍繼續適用於S-Line II系列產品，旨在便於客戶得以透過精簡步驟，快速換置印表機。
張家偉強調，綜觀邑鋒提供的新一代All-in-One電腦產品，清一色走「Cable-Free」風格，透過巧妙的線槽路徑佈設，將原本可能視為雜亂的各色線纜埋藏其中，藉以維持機身外表的美觀及簡潔。此外，邑鋒具有十足的客製化能力，可以針對客戶特殊需求進行逐項變更或設計。
在行動POS方面，邑鋒以DASH T3作為展示主力。DASH T3之所以廣泛滿足不同應用需求，在於具備強大整合性，甚至在物聯網(IoT)熱潮延燒的今時今日，DASH T3還可透過與更多週邊感測元件的結合，大幅脫跳原本結帳功能範疇，進一步肩負大數據採集任務，創造更多營運價值。
DASH T3的Form Factor相當多樣化，除標準底座可外接兩個USB週邊裝置，也提供了帶有L型金屬底座的Low-profile機型，另還設計有壁掛式機座，其機座下方有一個別具創意的區塊，可以在保持美觀的狀態下，幫助客戶巧妙埋藏變壓器。

CarisTouch醫療產品  增列18.5吋旗艦機種
針對醫療級觸控式螢幕產品，其設備本質即是All-in-One電腦，而邑鋒原本提供的螢幕尺寸規格，原已含括15吋、17吋與21吋，但不少歐美客戶反應，15或17吋尺寸略小，21吋又嫌過大，為此邑鋒決定在現有的CarisTouchU醫療系列下新增列一旗艦產品CT18，期望藉由18.5吋的寬螢幕規格，滿足多數醫療院所的需求。
張家偉表示，一直以來，CarisTouch系列產品最普遍的用途，即是行動醫療車，行動醫療車的最大困擾，是在於電力供應，以及需要整合多項裝置進行操作；考量及此，CT18新機種標準配備多達5個USB擴充空間，且因預先將IC卡讀卡機整合入內，無需多佔據USB埠；不僅如此，CT18別出心裁地提供Clean Me功能鍵，醫護人員只需觸按此功能鍵，即可讓電腦螢幕暫時關閉觸控功能，以便爭取時效進行螢幕外觀清潔。
更重要的，CT18揚棄一般行動醫療車搭配使用單顆大電池的慣例，採用內嵌可替換式電池設計，以確保行動醫療效應得以徹底發揮；單憑此一貼心設計，即不難凸顯邑鋒確實擅於捕捉終端用戶需求的諸多細微環節。

公司簡介
邑鋒股份有限公司於2000年6月在台灣成立，主要為設計和制造嵌入式系统。邑鋒銷售據點遍及亞洲和北美洲地區，且全球各地亦設有經銷商。我們著重為各種市場設計和提供嵌入式觸控解決方案，如服務業、零售業、遊戲業、工業控制、出缺勤系統、醫療保健和互動式多媒體資訊站。在這些領域中我們理解不同的應用市場。

我們設計的產品有較長的生命週期(至少4年)以及零件供應(至少5年)。我們廣泛的工程背景使得我們能為客戶提供客製化產品。我們的專業知識讓我們贏得了幾項OEM專案(如有需要，可提供參考)。邑鋒公司的產品與服務，使我們感到自豪與成功。我們將繼續致力於服務我們的合作夥伴因為成功的關鍵在於我們珍惜並經營這些夥伴關係，為公司創造整體業績。創新、品質和服務使我們居於全球領先的地位。